De hogere Prijzen leiden tot Hogere Winsten - Deel 2
In het eerste deel van deze reeks wij aan de effect prijzen bekeken hebben op winsten. Een verandering in de bovenkant kan een prachtig effect op winsten hebben terwijl het reckless voorzien en de achteloze prijsverminderingen zeker rampzalige zullen hebben. Als u begrijpt volledig niet de implicaties, of geen Deel 1 gelezen, ga dit nu terug en doe (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
Nu kunt u vragen, "wat indien mijn prijzen?" zijn
Alvorens u begin veranderende prijzen gaat, moet u een kerndeel verduidelijken van uw het algemene plaatsen. U hebt een het tarief perspectief nodig.
Wilt u een goedkope leverancier zijn, of zou u eerder het premieproduct verkopen? Er zijn goede redenen om een goedkope verkoper te zijn. Enkel als Michael Dell - dat waar hij begon, hoewel hij zeker niet daar nu is. Of bekijk in Costco, of Amazonië. Als u aan deze modellen voor inspiratie kijkt, zorg ervoor u drie dingen hebt: een vaste greep op uw marges, diepe zakken, en capaciteit om veel volume te doen. Zonder elk van deze drie, zult u zeker bankroet gaan.
Waar bent u persoonlijk meer comfortabel? Als u op het hoge eind van uw prijsspectrum verkoopt, zullen u waarschijnlijk hogere eindcliënten aantrekken, en het zou comfortabel in die rarefied atmosfeer helpen te zijn. Enerzijds, kunt zich u beter op het lage eind voelen. Het is een keus en u moet het maken.
Wat het type van cliënten of klanten u willen zult aantrekken? Uw prijs is een signaal aan uw potentiële cliënten die hen vertellen die u in de markt bent. En als uw doel de kwaliteit van uw clientèle op te heffen is, is de gemakkelijkste manier dit te doen verhoging uw prijzen.
Wilt u de lage dienst, volumezaken, of zou zou zou u minder verkiezen, cliënten selecteren en hen "hoog-aanraking" geven? High-volume, laag-aanrakingsondernemingen kan zeer voordelig zijn, en kan over het algemeen gemakkelijker schrapen, maar vereist meer plannend. Het lage volume, hoog-aanraking (selecteer altijd middelen hoog-aanraking) ondernemingen, kan gemakkelijker zijn minder boven te bouwen en te vereisen. Als u aan levensstijlzaken denkt, ga de laatstgenoemde route.
Wilt u in-en-uit snelle transactiezaken, of zou u eerder op lange termijn ontwikkelen, voedend cliëntverhoudingen? Als u iets wilt bouwen gemakkelijk aan schaal en misschien onderaan de weg verkopen, kan high-volume, lage aanraking de rekening vullen. Als u levensstijlzaken ontwikkelt om u in oude dag te vervoeren, of "professionele" zaken met een sterk openbaar beeld, denk op lange termijn en voedend. De hogere prijzen gaan gewoonlijk hand in hand.
Ontwikkel een het tarief perspectief dat uw doelstellingen past. Uw besluit zal bijdragen tot om te bepalen wie u zaken doet met en hoe u het doet, en zal uitvoeren ook hoe u uw zaken kunt wegdoen. Er zijn geen duidelijke gidsen aan de juiste keus. Het is meer een kwestie van voorkeur en plaatsen.
Maar het perspectief is niet het enige element aan tarifering. Alleen zal het u vertellen hoe te de prijs vast te stellen van (hoog, laag, midden van de weg), maar niet de nauwkeurige prijs zelf. Alvorens ik met u deel hoe te om dat te doen, onderzoek een paar gemeenschappelijke benaderingen van tarifering.
Aangezien de noten als dit kunnen klinken, veel mensenprijs om de rekeningen te betalen. Geen het kidding. Ik heb deze raad in meer dan één artikel voor professionele de dienstbedrijven gezien. Te willen "hoeveel geld u om verdienen? Verdeel dat tegen hoeveel uren u moet verkopen... " Enz. zo. (Door de manier, kosten-plus tarifering is enkel gek.)
Prijs aan tijd. Dit is wat de meeste de dienstenmensen doen. Zij bepalen hun prijzen tegen het uur, of tegen de dag. Het grootste probleem is dit maakt tot het manier te gemakkelijk voor vooruitzichten om uw prijs te vergelijken. Het zet hen ook in controle van uw tijd als zij kopen.
Prijs aan de concurrentie. Dit is de gemeenschappelijkste vorm van tarifering, en is de kern van alle prijzen die bij het marktonderzoek worden gebaseerd. En het houdt steek als uw aanbieding met dat van uw concurrenten vergelijkbaar is.
Één laatste gemeenschappelijke het tarief structuur is front-end of verlies-leider tarifering. De verlies-leider tarifering wordt ontworpen om geen werkende winsten te produceren. Zijn doel is of marktaandeel van concurrenten te nemen of klanten te creëren aan wie u later andere dingen zult verkopen.
Als uw doel uw concurrenten uit zaken te drijven is, en u diepe zakken hebt om een nutteloze prijsoorlog te ondersteunen, kan dit briljant werken. Vele grote doosdetailhandelaars, met inbegrip van Nietjes en het Depot van het Huis hebben deze strategie gevolgd. De lange jaren lage prijzen verpletterden uiteindelijk hun concurrenten, en beide opgeheven prijzen toen hun uitgedunde markten.
Als u een voordelige en dure product of de dienst hebt, een efficiënte benadering is iets te verkopen die goedkoop is. Bijvoorbeeld, als u een high-end seminarie hebt, een laag eind ebook of het vrije overleg in alle klanten kan brengen u wilt.
Er zijn andere overwegingen aan tarifering naast de bodemlijn. Maar als u wilt begrijpen hoe te om uw winsten te verhogen, stemde het verblijf voor Deel 3.
Ongeveer de auteur:
Paul Lemberg is de Voorzitter die van de Quantumgroei traint: Meer Winsten en Meer Gewaarborgd Leven voor Ondernemers. Om uw exemplaar van ons vrij rapport met gedetailleerde stappen ertoe te brengen om uw minstens 40% snellere zaken te kweken, naar www.fastergrowthnow.com gaan
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
