Des Prix Plus élevés Mènent À des Bénéfices Plus élevés - La Partie 2
Dans la première partie de cette série que nous avons regardé les prix d'effet ayez sur des bénéfices. Un changement à l'amont peut avoir un effet merveilleux sur des bénéfices tandis qu'escompter insouciant et les baisses des prix négligentes auront sûrement désastreux. Si vous ne comprenez pas entièrement les implications, ou n'avez pas lu la partie 1, retournez et tellement maintenant (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
À ce jour vous pouvez vous demander, "ce qui si mes prix sont?"
Avant que vous alliez des prix changeants de début, vous devez clarifier une pièce de noyau de votre positionnement global. Vous avez besoin d'une perspective d'évaluation.
Voulez-vous être un bas fournisseur eu le prix indiqué, ou vendriez-vous plutôt le produit de la meilleure qualité ? Il y a de bonnes raisons d'être un bas vendeur eu le prix indiqué. Juste comme Michael Dell qu'où il a commencé, bien qu'il n'est pas certainement là maintenant. Ou regard chez Costco, ou Amazone. Si vous regardez à ces modèles pour l'inspiration, vous assurez vous avoir trois choses : une prise ferme sur vos marges, poches profondes, et la capacité de faire un bon nombre de volume. Sans tous ces trois, vous serez sans le sou sûrement.
Où êtes-vous personnellement plus confortable ? Si vous vous vendez à la fin élevée de votre spectre des prix, vous êtes susceptible d'attirer de plus hauts clients d'extrémité, et elle aiderait à être confortable en cette atmosphère raréfiée. D'autre part, vous pouvez vous sentir meilleur sur la basse extrémité. C'est un choix et vous devez le faire.
Qu'attirera le type des clients ou de clients que vous voulez ? Votre prix est un signal à vos clients potentiels leur disant qui vous êtes dans le marché. Et si votre but est de soulever la qualité de votre clientèle, la manière la plus facile de faire ainsi est augmentation vos prix.
Voulez-vous un bas service, affaires de volume, ou préféreriez-vous moins, clients choisis et donner "haut-touchent-elles" ? À fort débit, bas-touchez les entreprises peut être très profitable, et peut généralement mesurer plus facilement, mais exige plus de planification. Le bas volume, haut-touchent (choisissez toujours les moyens haut-touchent) des entreprises, peuvent être plus facile d'établir et exiger moins de frais généraux. Si vous pensez à des affaires de style de vie, disparaissent le dernier itinéraire.
Voulez-vous des affaires rapides dans-et-dehors transactionnelles, ou développeriez-vous plutôt à long terme, consolidant des rapports de client ? Si vous voulez établir quelque chose de facile à mesurer et peut-être se vendre en bas de la route, le contact à fort débit et bas peut remplir facture. Si vous développez des affaires de style de vie pour vous porter dans le vieil âge, ou des affaires "professionnelles" avec une image publique forte, pensez à long terme et la consolidation. Des prix plus élevés vont habituellement de pair.
Développez une perspective d'évaluation qui adapte vos buts. Votre décision ira un long chemin de déterminer avec qui vous faites des affaires et comment vous les faites, et effectuera également comment vous pouvez avoir vos affaires. Il n'y a aucun guide d'espace libre du bon choix. Il est plus une question de préférence et du positionnement.
Mais la perspective n'est pas le seul élément à l'évaluation. Par elle-même elle indiquera vous comment évaluer (haut, bas, milieu de la route), mais pas au prix exact lui-même. Avant que je partage avec vous comment à faites cela, laissez-nous examinent quelques approches communes à l'évaluation.
Comme les écrous en tant que ceci peuvent retentir, un bon nombre de prix de personnes pour payer les factures. Aucun badiner. J'ai vu ce conseil en plus d'un article pour des compagnies de service professionnel. "combien d'argent voulez-vous gagner ? Divisez cela par combien d'heures vous devez vendre... " Et ainsi de suite. (d'ailleurs, l'évaluation de coût majoré est juste comme folle.)
Prix au temps. Est ce ce que la plupart des personnes de services . Elles fixent leurs prix à l'heure, ou d'ici le jour. Le plus grand problème est ceci rend lui la manière trop facile pour des perspectives de comparer votre prix. Il les met également dans la commande de votre temps s'ils achètent.
Prix à la concurrence. C'est la forme la plus commune d'évaluation, et est le noyau de tous les prix basés sur la recherche de marché. Et elle se comprend si votre offre est comparable à celle de vos concurrents.
Une structure des prix communs de bout est évaluation d'entrée ou de perte-chef. l'évaluation de Perte-chef n'est pas conçue pour produire des bénéfices d'exploitation. Son but est prendre le part de marché des concurrents ou de créer les clients à qui vous vendrez plus tard d'autres choses.
Si votre but est de conduire vos concurrents hors des affaires, et vous avez les poches profondes pour soutenir une guerre des prix peu lucrative, ceci peut fonctionner brillamment. Beaucoup de grands détaillants de boîte, y compris les agrafes et le dépôt à la maison ont suivi cette stratégie. Les longues années de bas prix ont par la suite écrasé leurs concurrents, et les deux prix augmentés quand leurs marchés ont dilué.
Si vous avez un produit ou un service profitable et cher, une approche efficace est de vendre quelque chose qui est bon marché. Par exemple, si vous avez une conférence à extrémité élevé, un ebook de basse extrémité ou une consultation libre peut apporter tous les clients que vous voulez.
Il y a d'autres considérations à l'évaluation sans compter que le résultat inférieur. Mais si vous voulez comprendre comment augmenter vos bénéfices, séjour ont accordé pour la partie 3.
Au sujet de l'auteur :
Paul Lemberg est le président de l'entraînement de croissance de Quantum : Plus de bénéfices et plus de vie pour des entrepreneurs, garantis. Pour obtenir votre copie de notre rapport libre avec des étapes détaillées pour accroître vos affaires au moins 40% plus rapide, allez à www.fastergrowthnow.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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