Linhas aéreas, guerras de preço, e marcar
Estão aqui alguns pensamentos no estudo da teoria de guerras de preço enquanto se relacionam às indústrias como as linhas aéreas e outras. Comentários em um artigo na revisão do negócio de Harvard na edição 2000 de Março-Abril. O artigo foi chamado ' como ganhar uma GUERRA de PREÇO '. Escrito por Akshay R. Rao, E. Bergen e Scott Davis da marca.
Começam para fora do artigo, aquele no jogo do negócio, muitas táticas são usados ward fora dos concorrentes. Cada vez mais o PREÇO é a arma da escolha. Fala sobre como o quest para a parte de mercado e o dominance do mercado continuamente abaixando preços por cada lado de uma guerra de preço podem dirigir abaixo lucros da indústria. Oh Realmente? Mas quem se importa o que a indústria de qualquer maneira. Não é o consumidor que paga por seus jantar e taxa de matrícula da faculdade dos miúdos dos youremployee? Situa as guerras 1992 da linha aérea entre o americano, o noroeste e o outro como um exemplo. O resultado era perdas record do curso e do registro de ar. Certamente este exemplo não pode ser usado no contexto moderno, porque então cada linha aérea voava McDonald Douglas, Boeing e avião de Lockheed. Com Pratt Whitney e/ou motores do GE. Similar em consumos de combustível, no sistema similar da distribuição do bilhete, em taxas similares da aterragem do aeroporto e na base de cliente similar.
Para ganhar agora realmente essa guerra e perdas da diminuição você teria que tornar-se mais eficiente nos reservations, equipe de funcionários do corte, mais eficiente nas facilidades, linhas aéreas do alimentador, programando, consumo de combustível e em outros serviços relacionados ao curso da linha aérea você foi envolvido com. Não , eles acoplaram simplesmente em uma guerra de preço, para agitar para fora do fraco. Agora para o consumidor os preços mais baixos eram grandes, porque o acionista que não eram. Mas poderiam ter sido. Os autores situam este como a danificação da indústria. Uma indústria que faça exame da aviação do wartime avança e alguns anos em seguida para permitir para que a tecnologia nova alcance o setor confidencial com aerodinâmica nova e eficiente e dispositivos eletrônicos do alocamento posicionar e de combustível.
Se os crunchers de número do MBA olhassem os problemas reais e projetassem um sistema superior nas linhas aéreas nesse tempo melhor que sempre em fazer os movimentos de chess óbvios e precedentes então puderam começar uma mão superior. Porque a necessidade é a mãe da invenção. O preço pode dirigir o mercado e o vencedor no o mais livre de modelos de Friedman seria essa companhia que pode innovate e se adaptar e FUZILEIRO NAVAL dos E. U. sua maneira ao nível seguinte, como está tal na economia digital nova. Mas os aviões vão somente assim que fast, há uma fricção, arrasto, elevador, peso e a pressão e aquela são tudo que você pode começar direito? Erro. Recorde que quando o mandril Yeager quebrou a velocidade de som na Bell X-1? Era impossível. E a lua? Nunca! Você vê que é aquelas que não nem não empurrarão o envelope e não o ousarão arriscar que perderá na guerra de preço. A Indústria? Quem se importa com a indústria. Recreie-o. Uma indústria é um limite, é assim a atmosfera, as linhas de cobre do cabo, essas e os zero que fazem acima a língua de computador. As indústrias ajustaram padrões. Quebre-os. Os limites ajustados da indústria, ignoram-nos, indústrias fazem peritos. Desafie-os. As indústrias imprimem compartimentos e dão o conselho, não o lêem. Dirigir abaixo preços em alguns makes da indústria a que a indústria e as forças o fraco adaptarem ou retirarem o lugar de mercado.
Seu artigo é como dizer isso um atleta olympic que trabalhe para fora de demasiado duramente e os sacrifícios demasiado devem retardar para baixo 5-minute às milhas no marathon e deixam os outros corredores travar acima. Lavagem do porco. Ou deixe a outra equipe de basketball marcar mais pontos e pô-los em seus jogadores mais fracos de modo que faça o jogo olhar próximo? Porque, os mercados capitalistic ditam a competição e a competição ditam a razão compelindo excel. Eu digo a tomada que desafia, entrega a qualidade grande, uns preços mais baixos e padrões levantados. O Oh certo as uniões quer todos começar pago para tão pouco trabalho quanto possível, demasiado, não querem uma guerra do salário tampouco. Mas uma guerra do salário pôde melhorar a eficiência. Menos trabalho para pode pagar. Quem faz essa ajuda? Não é aquele um pouco curto tom o partido? Tudo que é inefficiency da recompensa. Nós devemos acreditar por este artigo que uma guerra de preço fere uma indústria? Quem diz que a indústria deve ser permitida existir? O consumidor ou a indústria?
É Harvard escola de negócio assim duramente acima para artigos que permitirá este tipo de pensar satisfeito e danificado em suas revisões? Por que deve você recompensar uma indústria e a recomendar de encontro às guerras de preço? Devemos nós então ter o collusion do preço e fixar o preço de reparar? Aquela é a outra opção. Uma guerra de preço enfraquece indústrias? Ou mantem-nos na verificação, e mantem-nos de começar demasiado gorda, dumb e feliz? Forte sobrevivem, as economias de mercado livre são baseadas teòrica na evolução do negócio. Apenas porque uma indústria dá forma a associações e a lobbyists e ajusta padrões do preço e da qualidade, não significa que deve ser concedida garnish uns preços mais elevados dos consumidores e para não ter pressões da competição, especial a pressão principal do mercado do mercado do preço, que será sempre o equalizador grande no sistema atual todos os negócios nos E. U. se operam abaixo.
Uma citação no artigo é hysterical:
As GUERRAS De PREÇO PODEM CRIAR ECONOMICAMENTE DEVASTATING E As SITUAÇÕES DEBILITATING De PSYCOLOGICALLY QUE FAZEM EXAME De um PEDÁGIO EXTRAORDINÁRIO Em um INDIVÍDUO, Em uma COMPANHIA, E No PROFITABILITY Da INDÚSTRIA.
Os lotes de guys grandes das palavras, mas este leitor não a compram. Primeiramente fora de ninguém a vida dita estava supõe para ser stress livre na vida pessoal, negócio ou de outra maneira. Quando você é carregado, durante o nascimento seu corpo está sob mais stress que move-se através do canal de nascimento do que em toda a outra hora em sua vida. Esqueça-se assim sobre esta coisa fácil do passeio. O fortes sobrevivem. Nenhum atleta pode esperar permanecer no alto sem horas do treinamento, do compromisso, do sacrifício e do treinamento. Nem devem ser permitidos a. Porque os registros de mundo não são ganhados sem competição e empurrar do envelope. Do mesmo modo nenhum negócio não deve ser permitido operar em qualquer coisa a eficiência menos do que a melhor. Se eles forem preguiçosos e devem ser desafiados, isto ajudam à dinâmica associada com uma economia livre.
O exemplo da linha aérea não faz exame na consideração de alguns dos strides feitos por algumas das linhas aéreas competindo de então. As linhas aéreas continentais instituíram um programa das economias do combustível aos pilotos que foram dados uma porcentagem das libras conservadas no combustível como um bônus. Cortando fora dos trajetos diretos da estação à estação (VOR) podiam conservar o combustível e o tempo no vôo, assim capaz de abaixar as velocidades cruzando, menos arrasto na curva hyperbolic e de conservar milhões cada dia no combustível. Isto saiu das guerras de preço. Muitas outras eficiências similares saíram também daquelas guerras de preço.
Os autores situam então as cargas interurbanas guerreiam começado por Sprint em fins de semana em 5 centavos por o minuto e combinado então por MCI e por AT&T. Bom para consumidores e agora nós podemos não ver em alguns anos nenhuma carga da distância em E. U. continentais. Lucros hurt desta indústria. Sim, mas assim que. Os consumidores começaram um negócio melhor, e se as companhias dos telefones estivessem no alto de seu jogo então poderiam oferecer previamente aquelas economias e travado fora do protetor pelo movimento de Sprints. Por que já não ofereceram estes preços mais baixos desde que poderiam ter?
O que estes autores e professores não mencionaram é que a mais melhor maneira ganhar uma guerra de preço é simples. Comece a guerra de preço, mas não até que você esteja 100% no alto de seu jogo. Se você estiver no alto você pode ganhar uma guerra de preço. Mas seja ativo, nao re-active. Seja o disjuntor do preço, buster da esfera, o punho do ferro. Mova-se para fazer o primeiro sopro, assim que profundamente, assim que duramente, without falter e esteja-se pronto para mover-se, e adapte-se com a batalha. Tomada o que é seu porque você está no alto do jogo. Esteja pronto para fazer movimentos inesperados em um sopro rachado do segundo e do fogo após o sopro. Esteja pronto para quebrar normas da indústria, esqueça-se das réguas, a percepção da indústria, negligencíe-se seus peritos, sua liderança, sua fundação. Se você quiser funcionar no redline em uma raça com carros que vão toda a mesma peça da velocidade e do uso somente da trilha a seguir vão adiante. Mas estas equipe e equipes como ela no vário excesso das indústrias toda batê-lo-ão.
Porque a primeira coisa elas nos ensina que na escola dirigindo racecar está o uso que o inteiros seguem. E se você não estiver na classe ilimitada então você é controlado pelo peso, pela velocidade, pelo tamanho e pelo sincronismo. Se você deixasse outro ajustou seus limites então que os autores têm um ponto, em todos casos restantes necessita parar artigos da escrita. Publique ou perish? O que guys, eu suponho se você não puder, você pode sempre ensinar.
Eu amo guerras de preço e nós nunca entramos em uma área do mercado, digital ou anologely, que nós não ganhássemos ao executar uma guerra de preço.
Régua número um ao competir para o preço. COMECE A GUERRA.
Número dois. ESTEJA PRONTO PARA ADAPTAR-SE.
Número três. SEJA O MAIS MELHOR E O MAIS EFICIENTE ANTES QUE VOCÊ COMECE.
Número quatro. NÃO SIGA NENHUNS PADRÕES DA INDÚSTRIA NEM NÃO AJUSTE NENHUNS LIMITES.
Número cinco. NÃO TENHA Um LIMITE De TEMPO Na GUERRA. A GUERRA ESTÁ INFERNO SUPÕE-NA ÚLTIMA PARA SEMPRE.
Número seis. TENHA FORNECEDORES EM SUA EQUIPE.
Número sete. DIGA O MUNDO INTEIRO SOBRE SEU CORTE DO PREÇO E PORQUE.
Número oito. PADRÕES DO AUMENTO DA QUALIDADE E DA FACILIDADE DE UTILIZAÇÃO PARA CLIENTES SIMULTANEAMENTE.
Número nove. O PACOTE PRESTA SERVIÇOS DE MANUTENÇÃO PARA A DIREITA ANTES QUE VOCÊ COMECE A GUERRA.
Número dez. FUNCIONE A GUERRA DE PREÇO EM TODAS AS ÁREAS EM UMA VEZ.
Número onze. PREÇOS MAIS BAIXOS POR SOMENTE 60% DE O QUE VOCÊ PODE, CONSERVANDO QUARENTA PARA MAIS TARDE, QUANDO A GUERRA REAL COMEÇAR.
Número doze. TENHA A CAPACIDADE RADY FAZER EXAME EM BASES DE CLIENTE NOVAS COMO OS CONCORRENTES DEIXAM O MERCADO.
Número treze. CRÍE Uma DIREITA MACIÇA Da DIVERSÃO ANTES QUE VOCÊ COMECE ASSIM QUE NÃO A VERÃO VIR.
Numere quatorze. COMECE A INDÚSTRIA CONCORDAR COM PREÇOS E EDIÇÕES DO SERVIÇO DE CLIENTE ANTES QUE VOCÊ ATAQUE.
Número quinze. FAÇA A INDÚSTRIA DEFENDER SEUS POSIÇÕES E REGISTROS DE TRILHA.
Número dezesseis. TENHA A INFORMAÇÃO DO INSIDER EM SUA COMPETIÇÃO E SAIBA SEU MOVIMENTO SEGUINTE.
Número dezessete. RECOMENDE SEUS CONCORRENTES QUE ESTÃO QUEBRANDO A NORMA DA INDÚSTRIA, EVERYTIME QUE ABAIXAM SERVIC PARA COMPETIR NO PREÇO, E ALERTE A NOTÍCIA DA INDÚSTRIA.
Número dezoito. VÃO STEATH-SILENT POR MESES DE THRE ANTES DA GUERRA.
Número dezenove. MOVA-SE RAPIDAMENTE, E ATAQUE-SE EM SEUS CONCORRENTES A MAIORIA DE ESTAÇÃO PEAK, DIREITA APÓS SEU MÊS MAIS LENTO.
Número vinte. TENHA O NOME DE TIPO RECOGINITION PARA CARREGÁ-LO COMPLETAMENTE.
Número vinte um a vinte cinco e o mais importante de tudo. Eu NÃO POSSO DIZER-LHE ESTES.
Muitos livros do negócio di-lo-ão que, você não pode ter o preço ou a qualidade. BS-Tenha ambos, que diz que tem que ser um ou o outro? Os peritos, professores, a liderança da indústria? Quem se importa o que pensa. A liderança da indústria do negócio dirá no início de toda a guerra de preço,
VOCÊ COMEÇA O QUE VOCÊ PAGA! NINGUÉM PODE TER RECURSOS PARA FAZÊ-LA QUE BARATO.
Sim mas você está pagando por o que você está começando? Essa frase é uma bobina simples para fora. E podem ninguém lá realmente não a fazer? Nem são que admitem que não podem a fazer e estão projetando seu inferiority em sua companhia, como personificar um objeto inanimate. Ninguém pode proseguir esse ritmo do marathon. Sustento bom que pensa daquele. Se você tiver a informação interna que esta está ocorrendo você estiver ganhando e o abaixar outra vez, porque certamente nunca travarão acima para terra perdida ou parte de mercado perdida e você tem o synergy e o poder da presença em seu lado. Isto é como os mercados são ganhados. Uma negação, e um sinal certo que você tem a competição, que não somente não compreende sua indústria, mas também não podem permitir-se que adaptem-se. Pray para que este scenario ocorra, é típico e meios que você o está fazendo direito.
Faça exame de uma companhia por exemplo, que tenha preços grandes, serviço grande, base de cliente grande, imagem grande, na borda principal de todos os aspectos e mais eficientes do que os concorrentes os mais próximos. Uma companhia gosta de Dell. Assim quando empreenderem uma guerra de preço nos concorrentes em nossos mercados, que ganhe? O consumidor número um. E Dell porque a competição não pode participar em nossa guerra de preço. Em cima demasiado altamente, e recusam quebrar Rank da indústria. Todo o quando os consumidores escolherem overwhelmingly Dell, não passagem ou Cavalo-força-Compaq. Porque. Para todas as mesmas razões acima.
Há uns lotes de exemplos grandes de estudos de caso no artigo, de tudo fora do contexto e de pouco toque em toda a profundidade para provar quaisquer pontos, exceto que os autores estão lidos bem. Eu desafiaria alguns destes autores pôr o dinheiro sobre toda a companhia qualquer companhia na indústria do negócio do PC. A GUERRA de PREÇO é a arma da escolha, ele é a mesma que a colheita acima do ritmo em um marathon. Se você for o corredor que melhor você deixa todos outro na poeira, se você não for o mais melhor corredor, é sua falha para não se preparar ou não treinar resistente bastante na vida você viveu para as décadas que conduzem a esse evento. Seja o mais melhor e comece a guerra, levante a barra, levante os padrões, escolha acima o ritmo e abaixe os preços, a seguir seja preparado para terminar um marathon.
Você sabe o que, a multidão o amará mesmo mais do que os consumidores. Peça Apenas: AVIS, Ford, Microsoft, buster do bloco, E-negocíam, Amazon.com, CAÇA de JB, RÁPIDA, GE, AT&T, taco Bell, linhas aéreas ocidentais sul, em todo o caso você começa o ponto.
"lance Winslow" - se você tiver pensamentos inovativos e perspectives originais, venha pensam com lance; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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