प्रोत्साहन दुविधा:
निर्माता और वितरक ने इन कार्यक्रमों का कभी before.Some से उनके चैनल भागीदारों के लिए चल रहे हैं और अधिक विक्रय प्रोत्साहन कार्यक्रम के रूप में वे हो सकता है के रूप में सफल नहीं है, लेकिन कर रहे हैं, क्योंकि वे विफल की सराहना करते हैं पूरी तरह salespeople क्या प्रेरित और उन्हें ड्राइव को overachieve. पर पढ़ें छह महत्वपूर्ण अवधारणाओं कि आपके प्रोत्साहन कार्यक्रमों और लौकिक गाजर का dangling effective.The कर सकते हैं जानने के लिए एक प्राचीन कला है कि आम तौर पर मानव व्यवहार, मनोविज्ञान, प्रेरणा, के दिल में समझा गया है और में, विशेष रूप से, व्यापार. निर्माता और वितरक सामान्यतः एक चैनल में अपने सहयोगियों के साथ इस तकनीक का उपयोग करें के लिए अद्वितीय प्रेरक मूल्य जोड़ने के प्रयास विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं को ले जाने के लिए. कारण यह तकनीक है जो समय की कसौटी पर खरी उतरी है, क्योंकि अधिकांश भाग के लिए, यह काम करता है! कभी कभी, तथापि, इस तकनीक के तत्वों अनुचित तरीके से क्रियान्वित कर रहे हैं. बिक्री प्रदर्शन के अधीन प्रोत्साहन कार्यक्रम या प्रोत्साहन का एक result.The मौद्रिक मूल्यों के रूप में असफल अक्सर बिक्री लोगों को प्रेरित करने में महत्वपूर्ण कारक में सफल नहीं रहे हैं. अपने ही उदाहरण लें. मैं था भाग्यशाली एक उद्योग में काम करने के लिए कि प्रोत्साहन और overachievement के लिए पुरस्कारों की एक अंतहीन आपूर्ति प्रदान की है. मैं जानता था कि, अगर मैं हर यात्रा जीता, हर टीवी, हर प्रोत्साहन की पेशकश की, यह पैसे के साथ आया होगा! मेरे लिए, पैसे और उपहार भी थे प्राथमिक प्रेरणा नहीं है मेरी. मेरा दर्शन सरल; "था अगर आप सब प्रोत्साहन वहाँ जीतने के लिए जीत रहे हैं, आप मदद नहीं कर सकता है लेकिन पर या ऊपर हर बार के पास." निगमों का उपयोग करें है प्रोत्साहन कार्यक्रम के व्यवहार ड्राइव और मैं खेल खेलते हैं और अपनी इच्छा के अनुरूप सहमत हो, क्या पुरस्कृत किया जाता है, done.The समस्या हो जाता है, को देखने के 'विक्रेताओं बिंदु से, नहीं है कि सब salespeople प्रेरित कर रहे हैं उसी तरह. नतीजतन, बिल्कुल नहीं प्रोत्साहन कार्यक्रमों काम करते हैं. ऐसा क्यों है? मेरे अनुभव से, मैं निम्नलिखित अवलोकन:) 1 80-20 नियम: salespeople के बीस प्रतिशत और बिक्री के अस्सी प्रतिशत बना कर दूँगा लाभ. अक्सर, बिक्री प्रोत्साहन? शायद एक प्रयास में उचित हो सकता है? संपूर्ण बिक्री बल या VAR चैनल में सक्षम हैं. इस तरह एक कार्यक्रम में जोखिम यह है कि दस्ताने है कि हर कोई फिट बैठता है, अंत में, नहीं हो गया एक. प्रबुद्ध विपणन रणनीतिकारों पता है कि शीर्ष बीस प्रतिशत पहले से ही प्रेरित होते हैं. सीधे शब्दों में कहें, एक रणनीति है कि अगले बीस प्रतिशत के नीचे आग प्रकाश में सक्षम है? अगले तार्किक समूह? युगल एक अधिक कुशल manner.2 लागत में व्यापार) चूमने के सिद्धांत: प्रकृति द्वारा Salespeople बिजली की तरह हैं. वे स्वाभाविक रूप से कम से कम प्रतिरोध का रास्ता लो. जो कहना है कि वे आलसी हैं या अनहोनी बात नहीं है. वास्तव में, यह सिर्फ है विपरीत. अच्छा salespeople सादगी को देखने के लिए चीजें happen.Often बनाने के प्रोत्साहन कार्यक्रम क्योंकि जन्मजात जटिलताओं के बुरी तरह विफल या तो अपनी रिकॉर्डिंग में और रिपोर्टिंग प्रणाली या में कैसे पुरस्कार जीते हैं. यदि आप एक स्थान में विक्रेता रख जहां वे आकलन "इस मिल को मजबूर कर रहे हैं, मैं पहली बार इस बेचते हैं, और इन से अधिक नहीं है और ये वे इन शामिल होगा," तुम एक नुस्खा के लिए पैदा कर रहे हैं भ्रम, बिक्री हताशा और विफलता. अंत में, प्रोत्साहन कार्यक्रम बन जाता है एक हतोत्साहित! उपाय? निर्माताओं कार्यक्रम मिठाई और सरल और प्राप्य रखना चाहिए. वहाँ कोई अस्पष्टता नहीं हो सकता है. कुछ भी कम ब्याज के अभाव में परिणाम होगा, साथ ही समय और धन है कि कभी कभी दूसरे विभागों में से बाहर हो जाना सकता है जिसका काम यह प्रशासन और account.3) शिक्षा है की बर्बादी: एडीसन का आविष्कार किया है सकते हैं प्रकाश बल्ब, लेकिन वह चला गया जब तक एक विक्रेता के अपने फायदे समझ और पहली बिक्री कर दिया कभी नहीं कहीं? और शायद एक चिराग बेचा इसके साथ! प्रोत्साहन कार्यक्रमों जाना स्वयं ही कर बेच नहीं है. भी, जो अक्सर महँगी प्रेरणात्मक कार्यक्रम के क्षेत्र में अनदेखी की वजह से या तो उनके प्रतिनिधि मूल्य समझ नहीं आ रहा है और / या अनिश्चित हैं उन्हें बेचने आता है. कई बार, अच्छा प्रोग्राम बंद होने के रूप में लिखा है जब में लक्ष्य, याद कर रहे हैं वास्तविकता, वे बस लुढ़का और बाहर नहीं थे properly.4 प्रबंधित) प्रतियोगिता: हर कोई अभिव्यक्ति सुना है, समय "सब कुछ है!" सफल प्रोत्साहन के लिए यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण ऋषि सलाह कार्यक्रम योजनाकार. विपणन execs जब हर प्रतिस्पर्धी प्रोत्साहन कार्यक्रम के पीछे होगा अपने आक्रामक सिर पता नहीं, लेकिन वे प्रगति लेने के लिए अपने कार्यक्रम को सुनिश्चित कर सकते हैं पहले look.Any सफल विक्रेता दिया है तुम बताओ, "अधिकांश बिक्री के सामने के छोर पर कारण परिश्रम का परिणाम के रूप में किया जाता है." सीधे शब्दों में कहें, तैयारी बेहतर है, और अधिक होने की संभावना बिक्री. एक ही प्रोत्साहन पहल के लिए कहा जा सकता है. असली प्रोत्साहन कार्यक्रम, नई फिल्म रिलीज की तरह, कुछ अनुमान हो रहे हैं. पदोन्नति की सही मात्रा अधिक स्वीकार्यता और ब्याज कि programs.5 होड़ पर अक्सर usurps ध्यान सुनिश्चित) पुरस्कार: कोई इनाम मूल्य सकते हैं अगर समय अवधि और जीत के बीच में हो रही एक unmotivated anticlimactic गतिविधि हो, बहुत लंबा है. सफल प्रोत्साहन कार्यक्रम तुरंत इनाम! एक नियम के रूप में, तेजी से इनाम, दिया बड़ा है कुछ स्तरों पर program.Although के लिए उत्साह, salespeople एक जटिल नस्ल है, जब इसे प्रोत्साहन की बात आती है, वे कर रहे हैं? के लिए सबसे अधिक हिस्सा है? काफी पूर्वानुमान है. उनकी प्रकृति के उत्तेजना या चुनौती प्रतिक्रिया है तो सबसे तेजी से, और फिर आगे बढ़ने. एक तरह से उनके प्राकृतिक तुला अधिकतम करने के लिए और अधिक से अधिक कार्यक्रम की सफलता सुनिश्चित है बस अपने प्राकृतिक motivators को पूरा करने. "उनके सामान!" 6 जल्दी जाओ) मान्यता: कम salespeople उथले या अखंड प्रदर्शित करने का जोखिम (वे नहीं हैं), अपने साथियों के बीच मान्यता अभी भी quintessential प्रेरक है, चाहे कोई प्रोत्साहन कार्यक्रम या not.The नियम फिर से है, है, वहाँ बहुत मान्यता जैसी कोई चीज नहीं है! स्वभाव से बहुत Salespeople दूसरे कलाकारों की तरह सुर्खियों के लिए केंद्र की ओर झुकना, और वहाँ उपलब्धि और overachievement recognitions की कोई कमी नहीं है कि पता होना चाहिए अपने तरीका है? में एक समय पर तरीके से? जनता eye.Psychological अध्ययन से पता चला है कि मान्यता की और स्वयं की खोज, बिक्री पर महत्वपूर्ण है कि दूसरी बीस प्रतिशत लक्ष्य में फर्क कर सकते हैं उपलब्धि सीढ़ी. विशेषज्ञों का मानना है कि सफल बिक्री टीमें अपनी चैंपियन में प्रेरणा मिल. बिक्री के नेताओं instills उत्तेजना Beatifying और एक definable पदानुक्रम है कि सभी खिलाड़ी beckons एक बनने के लिए part.Another तथ्य यह है कि अक्सर अनदेखी की है कि मान्यता है, चाहे एक या नहीं प्रोत्साहन का हिस्सा, प्रेरणा का मतलब है कम से कम खर्चीला है. कई मामलों में, यह मुफ़्त है! अक्सर, राष्ट्रपति के हाथ मिलाते हुए कंपनी के सामने है सब के लिए नीचे पंक्ति overachieve.The: निर्माता और वितरक की जरूरत प्रेरित लगता है ज्यादा ध्यान रखना जब प्रेरक प्रोत्साहन कार्यक्रम तैयार करना होगा. एक पृष्ठ से बाहर ले जाओ पुस्तक बिक्री 101 "कि कहते हैं," पता लगाएँ कि वे क्या चाहते हैं, तो फिर, यह उन्हें दे दो! " लेकिन रखना यह सरल रखने के लिए, यह स्पष्ट है, यह अच्छी तरह से बढ़ावा देने के तुरंत पुरस्कार, की कोशिश हर कोई लक्ष्य नहीं कर सुनिश्चित कर लें, और, पहचान, पहचाना नहीं? AuthorPaul Shearstone उर्फ 'व्यावहारिक Persuasionist' बिक्री और प्रोत्साहन पर उत्तरी अमेरिका की अग्रणी विशेषज्ञों में से एक है के बारे में पहचान!. एक अंतर्राष्ट्रीय मुख्य वक्ता, लेखक, लेखक, प्रेरणा, कॉर्पोरेट नीतिशास्त्र, / समय व तनाव, पॉल enlightens और चुनौतियों के रूप में वे बताते हैं दर्शकों प्रबंधन विशेषज्ञ, प्रेरित और मनोरंजन. इस लेख पर या व्यावहारिक पुस्तक टिप्पणी अपने अगले सफल आयोजन हम पौलुस Shearstone 416-728-5556 या 1-866-855-4590 www.success150.com @ सीधे संपर्क के लिए आमंत्रित Persuasionist; paul@success150.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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