Инсентив дилеммой:
Производители и дистрибьюторы имеют скользящий больше программ стимулирования продаж для своих партнеров, чем когда-либо before.Some из этих программ не столь успешными, как они могут быть, однако, поскольку они не ценить в полной мере то, что мотивирует продавцов и заставляет их overachieve. Прочтите, чтобы узнать о шести ключевых понятий, которые могут сделать ваши программы стимулирования более effective.The свисающий из моркови провербиальный это древнее искусство , что обычно понимается как в самом центре человеческого поведения, психологии, мотивации, и, в частности, бизнеса. Производители и дистрибьюторы широко использовать этот метод со своими партнерами в усилия, чтобы добавить уникальное значение мотивации для перемещения товаров или услуг. Причиной этого метода выдержала испытание временем, поскольку, по большей части, это работает! Времена, однако, элементы техники выполняются ненадлежащим образом. Стимулирования продаж в рамках выполнения программы или не как result.The денежной ценности стимулы часто не решающим фактором в мотивации продаж для достижения успеха. Принять моей пример. Я был повезло работать в отрасли, что предоставило неутолимую поставки стимулов и награды за overachievement. Я знал, что, если бы я выиграл каждую поездку, каждый телевизор, каждый стимул предложили, деньги будут с ним! Для меня, деньги и лакомства не моя основная мотивация. Моя философия проста: "Если вы выиграете все стимулы Есть, чтобы выиграть, вы не могли бы помочь, но на или вблизи верхней каждый раз". Корпорации используют Инсентив программы водить поведение, и я согласился играть в эту игру, и в соответствии с их пожеланиями; то, что получает вознаграждены, получает done.The проблемы, с поставщиками точки зрения, заключается в том, что не все продавцы заинтересованы в аналогичным образом. Следовательно, не все программы стимулирования труда. Почему это происходит? Из моего опыта, я сделать следующие замечания: 1) 80-20 Правило: Двадцать процентов от продавцов делать восемьдесят процентов от продаж и прибыли. Слишком часто, стимулирования продаж? возможно, в попытке быть справедливым? направлены на весь продаж силы или VAR канала. Риск в программе, как это, что перчатка, которая подходит всем, в конце концов, не подходит один. Просвещенный маркетинг стратеги знают, что в начале двадцать процентов уже мотивированными. Проще говоря, такой стратегии, которая направлена в свет пожара в следующем двадцать процентов? Следующим логическим группы? удваивается бизнес в более экономически эффективным manner.2) Поцелуй Теория: продавцы по природе, как электричество. Они, естественно, принимать по пути наименьшего сопротивления. Это не означает, они ленивы или плохого. По сути, это просто противоположное. Хорошие продавцы смотреть на простоту сделать вещи happen.Often, инсентив-программ, потерпели позорный крах из-за врожденной или сложностей в их регистрации и отчетности, либо в том, как вознаграждение выигрывает. Если поставить продавца в положение, когда они вынуждены оценке "Чтобы получить на это, я впервые придется продать это, плюс эти, а не эти, и они должны включать такие," вы создаете рецепт путаница, продажа разочарования и неудачи. В конце концов, программа стимулирования становится тормозом! Лекарство? Производители должны иметь программу сладкие и простым и достижимым. Там может быть никакой двусмысленности. Что угодно меньше, приведет к отсутствию интереса, а также трата времени и денег, которые иногда могут перекинуться в другие ведомства, задача которых заключается в том, чтобы управлять и account.3) Образование: Эдисон, возможно, изобрел лампочка, но она никогда не пошла в любом месте до тех пор, пока продавец понимает его преимущества и сделать первые продажи? и, вероятно, продал лампа пойти с ним! Инсентив программы не только продать себя. Слишком часто, дорого мотивационных программ остаются на местах, поскольку представители, либо не понимают их ценность, и / или не уверены в том, как их продать. Много раз, хорошие программы списываются как пропустили цель, тогда как в действительности, они просто не были в прокате и управляемые properly.4) конкурса: каждый слышал выражение "Сроки есть все!" Это особенно важно, шалфея советы для успешного стимулирования Программа планировщик. Маркетинг execs может не знать, когда каждый конкурентных стимулов программа сзади свою агрессивную голову, но они могут принимать шаги для обеспечения своей программе уделяется первым look.Any успешного продавца будет рассказать вам, "Большинство продаж производится в результате должного усердия на передний край". Проще говоря, чем лучше подготовка, тем больше шансов на продажу. То же самое можно сказать и стимулирования инициатив. Реальный стимул программ, например, новый фильм-релизов, это то, чтобы быть предполагалось. Право сумма поощрения обеспечивает более широкое признание и интерес, который часто узурпирует внимание на конкурирующие programs.5) Вознаграждение: Любая награда стоимости может стать anticlimactic мотивации деятельности, если срок между победы и получения, слишком долго. Успешная программа стимулирования вознаграждение сразу же! Как правило, быстрее доставляется вознаграждение, тем больше Энтузиазм по program.Although на некоторых уровнях, продавцы являются сложным породы, когда речь заходит о стимулах, они? по большей части? вполне предсказуемым. Их природа заключается в том, чтобы реагировать на возбуждение или вызов быстрее, чем большинство, а затем двигаться дальше. Один из способов увеличить свои природные согнуты и обеспечить большую программу успех просто, чтобы удовлетворить их естественные мотиваторов. "Получить их вещи БЫСТРО!" 6) признание: На риск превращения продавцов появляются неглубокие или монолитные (они не являются), признание среди своих коллег-прежнему является квинтэссенцией мотиватором, независимо от того, есть стимул программе или not.The правило снова, там нет такого понятия, как слишком много признания! Продавцов по природе тяготеют к много внимания, как и другие исполнители, и так не должно быть никакого дефицита и достижения overachievement признания, что найти их образом? В своевременно? для общественности eye.Psychological исследования показали, что стремление к признанию, и сам по себе, может сделать разницу в ориентации, что критические второй двадцати процентов от продаж достижение лестницу. Эксперты согласны с тем, что успешные продажи команды найти мотивацию в их собственных чемпионов. Beatifying продаж лидеров внушает волнение и определимых иерархии, что манит всех игроков, чтобы стать part.Another факт, что часто забывают, что признание, как часть стимул или нет, является наименее дорогостоящим средством мотивации. Во многих случаях, это бесплатно! Часто тряску рук президента Перед компанией это все, что нужно для активизации нужно overachieve.The нижней строке: Производители и дистрибьюторы должны взять на себя большую помощь при разработке мотивационных программ стимулирования. Сделайте страницу из "Продажа 101" книгу, которая говорит: "Узнайте, чего они хотят, то отдай им!" Но не забудьте сохранить его простым, сохранять ясно, содействовать его должным образом, вознаграждение сразу, не пытайтесь все цели, и признают, признают? ПРИЗНАЕМ! О AuthorPaul Shearstone называемый 'Прагматическая Persuasionist' является одним из Северной Америки очередь специалисты по продажам и убеждения. Международный Keynote Speaker, Автор, Писатель, мотивация, корпоративная этика, / Время И специалист по управлению стрессом, Пол освещает и проблемы аудиторий, как он сообщает, мотивирует и развлекает. Для комментариев по этой статье или книге Прагматическая Persuasionist на следующий успешный случае мы предлагаем связаться с Павлом Shearstone непосредственно @ 416-728-5556 или 1-866-855-4590 www.success150.com; paul@success150.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
