Κίνητρο δίλημμα:
Οι κατασκευαστές και οι διανομείς είναι τροχαίο περισσότερες πωλήσεις κίνητρο προγράμματα κανάλι για τους εταίρους από ποτέ before.Some από αυτά τα προγράμματα δεν είναι τόσο επιτυχής όσο θα μπορούσαν να είναι, ωστόσο, επειδή αδυνατούν να αξιολογούν πλήρως τι παρακινεί πωλητές και τους δίσκους για να υπερβεί. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε έξι βασικές έννοιες που μπορούν να κάνουν περισσότερα προγράμματα σας κίνητρο effective.The dangling του παροιμιώδης καρότο είναι μια αρχαία τέχνη ότι είναι κοινώς πιστεύεται ότι είναι το επίκεντρο της ανθρώπινης συμπεριφοράς, η ψυχολογία, τα κίνητρα, και, κυρίως, επιχειρήσεων. Οι κατασκευαστές και οι διανομείς που χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική με τους εταίρους της σε ένα κανάλι προσπάθεια για να προσθέσετε μοναδικές παρακινητικές αξία να κυκλοφορούν ειδικά προϊόντα ή υπηρεσίες. Ο λόγος που η τεχνική αυτή έχει σταματήσει στη δοκιμασία του χρόνου διότι είναι, ως επί το πλείστον, λειτουργεί! Κατά καιρούς, ωστόσο, τα στοιχεία της τεχνικής διενεργούνται αντικανονικά. Πωλήσεις κίνητρο προγράμματα υπό εκτέλεση ή αποτύχει ως result.The νομισματικές αξίες κίνητρα συχνά δεν είναι το κρίσιμο παράγοντα στο να ωθήσει τις πωλήσεις τους ανθρώπους για να επιτύχει. Πάρτε το δικό μου παράδειγμα. Ήμουν τύχη να εργαστούν σε μια βιομηχανία που παρείχε μια ατέλειωτη προμήθεια κίνητρα και βραβεία για overachievement. Ήξερα ότι, αν κερδίσει κάθε ταξίδι, κάθε τηλεόραση, κάθε κίνητρο που προσφέρει, τα χρήματα που θα έρθουν με αυτόν! Για μένα, τα χρήματα και τα καλούδια δεν ήταν πρωταρχικός μου κίνητρα. Η φιλοσοφία ήταν απλή? "Αν κερδίσουμε όλα τα κίνητρα που υπάρχουν για να κερδίσετε, δεν θα μπορούσε να σας βοηθήσει, αλλά και να είναι σε ή κοντά στην κορυφή κάθε φορά." Οι εταιρείες χρησιμοποιούν κίνητρο προγράμματα οδήγησης και η συμπεριφορά μου συμφώνησαν να παίξουν το παιχνίδι και να συμμορφώνονται με τις επιθυμίες τους? τι γίνεται ανταμείβονται, γίνεται done.The πρόβλημα, από τους πωλητές "άποψη, είναι ότι δεν έχουν όλοι οι πωλητές έχουν ως κίνητρο το ίδιο τρόπο. Κατά συνέπεια, δεν είναι όλα τα προγράμματα παροχής κινήτρων εργασίας. Γιατί συμβαίνει αυτό; Από την εμπειρία μου, εγώ θα κάνω τις εξής παρατηρήσεις: 1) Το άρθρο 80-20: Είκοσι τοις εκατό των πωλητών κάνουν ογδόντα τοις εκατό των πωλήσεων και κέρδη. Πολύ συχνά, οι πωλήσεις κίνητρα; ίσως σε μια προσπάθεια να είναι δίκαιη; είναι προσανατολισμένη προς το σύνολο της ισχύος των πωλήσεων ή VAR κανάλι. Ο κίνδυνος σε ένα πρόγραμμα όπως αυτό είναι ότι το γάντι που να ταιριάζει σε όλους, στο τέλος, δεν ταιριάζει ένα. Φωτισμένη στρατηγικής μάρκετινγκ γνωρίζουν ότι η αρχή είκοσι τοις εκατό είναι ήδη κίνητρα. Με απλά λόγια, μια στρατηγική που είναι προσανατολισμένη στο φως φωτιά υπό τα επόμενα είκοσι τοις εκατό; το επόμενο λογικό ομάδα; διπλασιάζει την επιχειρήσεων σε μια πιο αποτελεσματική από πλευράς κόστους manner.2) Οι KISS Θεωρία: πωλητών από τη φύση της είναι σαν την ηλεκτρική ενέργεια. Θα λάβει φυσικά την οδό της μικρότερης αντίστασης. Αυτό είναι για να μην πω ότι είναι τεμπέλης ή δυσάρεστο. Στην πραγματικότητα, είναι απλώς το αντίθετο. Καλή εμφάνιση για την απλότητα πωλητές να κάνουν πράγματα happen.Often, κίνητρο προγράμματα αποτυγχάνουν παταγωδώς εξαιτίας της πολυπλοκότητας έμφυτη είτε στην καταγραφή και αναφορά στον τρόπο με τον οποίο τα συστήματα ή τα οφέλη που έχουν κερδίσει. Αν βάλετε ο πωλητής είναι σε θέση ώστε να είναι αναγκασμένοι να εκτιμηθεί "Για να πάρετε αυτό, θα πρέπει πρώτα να πωλήσει αυτό, συν αυτές και αυτές και δεν πρέπει να συμπεριληφθούν οι εν λόγω," σας δημιουργούν μια συνταγή για σύγχυση, την απογοήτευση και αποτυχία των πωλήσεων. Στο τέλος, το κίνητρο του προγράμματος γίνεται αντικίνητρο! Η λύση; Οι κατασκευαστές πρέπει να τηρούν το πρόγραμμα και το γλυκό και απλό τρόπο. Δεν υπάρχει καμία ασάφεια. Ο, τιδήποτε λιγότερο θα έχει ως αποτέλεσμα την έλλειψη ενδιαφέροντος, καθώς και μια σπατάλη χρόνου και χρημάτων που μπορεί μερικές φορές να εξαπλώνονται σε άλλες υπηρεσίες που είναι επιφορτισμένες με την διαχείριση και account.3) Εκπαίδευση: Edison μπορεί να έχει εφεύρει το λαμπτήρα, αλλά ποτέ δεν πήγε πουθενά μέχρι πωλητής κατανοήσει τα οφέλη της και να γίνει η πρώτη πώληση; και πιθανώς πωλούνται φανός να πάω μαζί της! Κίνητρο προγράμματα δεν πωλούν μόνο οι ίδιοι. Πολύ συχνά, τα ακριβά παρακινητικές προγράμματα παραβλέπονται στον τομέα REPS είτε επειδή δεν κατανοούν την αξία τους ή / και είναι σίγουροι πώς να τα πουλήσει. Πολλές φορές, καλό είναι τα προγράμματα που έχουν διαγραφεί, όπως έχασε το στόχο, όταν στο πραγματικότητα, το μόνο που δεν ήταν έλασης και διαχείρισης properly.4) Ανταγωνισμός: Όλοι οι άνθρωποι του ακούσει την έκφραση, "Το χρονοδιάγραμμα είναι το παν!" Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό το φασκόμηλο συμβουλές για την επιτυχή κίνητρο πρόγραμμα σχεδιασμού. Marketing execs όταν δεν μπορεί να γνωρίζει κάθε κίνητρο ανταγωνιστικό πρόγραμμα θα οπίσθιο την επιθετική κεφάλι, αλλά να μπορούν να λαμβάνουν τα βήματα για να εξασφαλιστεί το πρόγραμμα είναι δεδομένο look.Any πρώτη επιτυχής πωλητής θα να σας πω, "Οι περισσότερες πωλήσεις πραγματοποιούνται ως αποτέλεσμα της δέουσας επιμέλειας σχετικά με το front-end." Για να το θέσουμε απλά, τόσο καλύτερη είναι η προετοιμασία, το πιθανότερο την πώληση. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για την παροχή κινήτρων πρωτοβουλίες. Πραγματικό κίνητρο προγράμματα, όπως η νέα ταινία τύπου, είναι κάτι που πρέπει να αναμένεται. Η σωστή ποσότητα προώθηση εξασφαλίζει μεγαλύτερη αποδοχή και το ενδιαφέρον που συχνά usurps επικεντρωθεί σε ανταγωνιστικές programs.5) ανταμοιβής: Κάθε ανταμοιβή αξίας μπορεί να unmotivated anticlimactic γίνει μια δραστηριότητα, εάν το χρονικό διάστημα μεταξύ του και να κερδίζουν, είναι πολύ μεγάλη. Επιτυχής κίνητρο προγράμματα ανταμοιβής αμέσως! Κατά κανόνα, η ταχύτερη είναι η ανταμοιβή που παραδόθηκαν, τόσο μεγαλύτερη είναι η ενθουσιασμό για την program.Although σε κάποια επίπεδα, πωλητές είναι ένα συγκρότημα της φυλής, όταν πρόκειται για τα κίνητρα, είναι; κατά το μεγαλύτερο μέρος τους; αρκετά προβλέψιμη. Η φύση τους είναι να αντιδράσουν σε διέγερση ή πρόκληση ταχύτερη τότε πλέον, και στη συνέχεια να προχωρήσουμε. Ένας τρόπος για να μεγιστοποιήσει τους φυσικούς λυγισμένο και να εξασφαλίσει μεγαλύτερη επιτυχία του προγράμματος είναι απλώς να ληφθεί μέριμνα για το φυσικό τους κίνητρα. "Πάρτε τα πράγματά τους, γρήγορα!" 6) Αναγνώριση: Στο ο κίνδυνος να εμφανίζονται πωλητές ρηχά ή μονολιθικό (δεν είναι), την αναγνώριση, μεταξύ των συμμαθητών τους εξακολουθεί να είναι η πεμπτουσία κίνητρο, αν υπάρχει ένα κίνητρο για το πρόγραμμα ή not.The κανόνα και πάλι, είναι εκεί δεν είναι τέτοιο πράγμα όπως η αναγνώριση Πάρα πολύ! Πωλητών από τη φύση έλκομαι στο προσκήνιο καλλιτέχνες όπως και άλλα πολλά, και έτσι δεν θα πρέπει να υπάρχει έλλειψη επίτευξη overachievement και αναγνωρίσεις που βρίσκουν τους τρόπο; Η έγκαιρη; για το κοινό της eye.Psychological μελέτες έχουν δείξει ότι η επιδίωξη της αναγνώρισης, εντός και από μόνη της, μπορεί να κάνει τη διαφορά ότι απευθύνονται σε κρίσιμη δεύτερη είκοσι τοις εκατό επί των πωλήσεων επίτευξη σκάλα. Οι εμπειρογνώμονες συμφωνούν ότι επιτυχημένες πωλήσεις ομάδες βρίσκουν κίνητρο στο δικό τους πρωταθλητές. Beatifying τις πωλήσεις ηγέτες instills ενθουσιασμό και σαφή ιεραρχία beckons ότι όλοι οι παίκτες για να γίνει part.Another γεγονός ότι είναι συχνά παραβλέπεται είναι ότι η αναγνώριση, αν μέρος του ένα κίνητρο ή μη, είναι το λιγότερο δαπανηρό μέσο κίνητρο. Σε πολλές περιπτώσεις, είναι δωρεάν! Συχνά, κουνώντας το χέρι του Προέδρου μπροστά από την εταιρεία είναι το μόνο που χρειάζεται να γαλβανίζω την ανάγκη να overachieve.The Bottom Line: Οι παραγωγοί και οι διανομείς πρέπει να λάβει μεγαλύτερη προσοχή κατά το σχεδιασμό των προγραμμάτων κινήτρων που υποκινούν. Πάρτε μια σελίδα από το "Πωλήσεις 101" βιβλίο που να λέει, "Βρείτε ό, τι θέλουν, λοιπόν, να τους δώσουμε!" Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι η απλότητα, διατηρεί σαφές, να προωθήσει σωστά, επιβραβεύει άμεσα, μην προσπαθείτε να στοχεύουν σε όλους, και, να αναγνωρίζουν, να αναγνωρίζουν; Αναγνωρίσεως! Σχετικά με το AuthorPaul Shearstone Ο γνωστός και ως "ρεαλιστικές Persuasionist» είναι μια από της Βόρειας Αμερικής κατά κύριο λόγο οι ειδικοί επί των πωλήσεων και της πειθούς. Ο διεθνής κεντρικός ομιλητής, Συγγραφέας, Συγγραφέας, Αιτιολογηση, Εταιρική Ηθική, / Time & Stress Management Specialist, Paul enlightens ακροατήρια και προκλήσεις, όπως ενημερώνει, κινητοποιεί και ψυχαγωγεί. Για να σχολιάσει αυτό το άρθρο ή να κλείσετε τη ρεαλιστική Persuasionist για την επόμενη επιτυχημένη περίπτωση καλούμε να επικοινωνήσετε Paul Shearstone άμεσα 1-866-855-4590 ή 416-728-5556 @ www.success150.com? Paul@success150.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
