Стимулиращ дилема:
Производителите и дистрибуторите са пускане в действие на повече продажби програми за подкрепа на техните търговски партньори от всякога before.Some на тези програми не са толкова успешни, тъй като те биха могли да бъдат, обаче, тъй като те не оценявам напълно какво мотивира търговците и дискове да преизпълни. Прочетете, за да учат шест ключови понятия, които могат да си програми за насърчаване повече effective.The висящи на пословичната морков е древно изкуство , които обикновено се разбира, че е в основата на човешкото поведение, психология, мотивация, и по-специално, бизнес. Производители и дистрибутори обикновено използват тази техника, с техните партньори в един канал усилия, за да добавите уникална мотивация да се движат конкретни продукти или услуги. Причината за тази техника е издържал проверката на времето е така, защото по-голямата си част, тя работи! Понякога, обаче, елементи на техниката се извършват неправилно. Продава стимул програми по изпълнява или не като result.The паричните стойности на стимули често не са решаващ фактор за мотивиране на продажбите на хората да успеят. Вземете моя пример. Бях щастието да работят в една индустрия, която предостави безкрайни доставка на стимули и награди за overachievement. Знаех, че ако спечели всяко едно пътуване, всеки телевизор, всеки стимул предлага, парите ще идват с нея! За мен на пари и екстри не са основната ми мотивация. Моята философия е проста: "Ако спечеля всички стимули има за победа, не можеше да не бъдат на или близо до върха всеки път." Корпорациите употреба програми за насърчаване на управление поведение и аз се съгласих да играе играта и да се спазят техните желания, това, което получава възнаградени, получава done.The проблем, от гледна точка на продавачите "на мнение, е че не всички продавачи са мотивирани от по същия начин. Следователно, не всички програми за насърчаване работа. Защо е така? От моя опит, ще направя следните съображения: 1) 80-20 член: Двадесет процента от продавачите да осемдесет процента от продажбите и печалби. Твърде често, продажби стимули? може би в опит да бъде справедлив? са съобразени с цялата сила на продажбите или канал VAR. Рискът в програма, като това е, че ръкавицата, което се вписва всеки, в крайна сметка, не се вписва един. Просветления стратези маркетинг знаете, че първите двайсет процента вече са мотивирани. Просто казано, една стратегия, която е насочена към паленето на огън в рамките на следващите двадесет процента? следващата логична група? удвоява дейност в по-ефикасен manner.2) на KISS теория: Търговците от природата са като електричество. Те естествено поемат по пътя на най-малкото съпротивление. Това не означава, че те са мързеливи или неблагоприятни. Всъщност, това е просто обратното. Добър продавачи поглед към простотата да направим нещата по happen.Often, мотивиращи програми се провалят безславно поради вродената усложнения в тяхно записване и отчитане или как се печелят награди. Ако поставите продавач на място, където те са принудени да се оцени "За да се получи това, първо трябва да продават това, заедно с тези, а не тези и те трябва да включват тези," че да се създаде рецепта за объркване, продажби разочарование и неуспех. В крайна сметка, стимулираща програма става пречка! Лекарството? Производителите трябва да информират програма сладки и прости и постижима. Не може да има неяснота. Нещо по-малко ще доведе до липса на интерес, както и загуба на време и пари, които понякога могат да се прелее в други отдели, чиято задача е да управлява и account.3) Образование: Edison може да са изобретили крушка, но така и не отиде никъде, докато търговец разбират ползите от него и направи първата продажба? а може би продал лампата да отида с него! Стимулиращ програми не само се продават. Твърде често скъпи мотивационни програми се пренебрегват в областта, тъй повторения или не разбират, че тяхната стойност и / или не сте сигурни как да ги продаде. Много пъти, добри програми, се отписват като пропусна целта, когато в Всъщност те просто не са били разгърнати и управлявани properly.4) Конкуренция: Всички са чували израза, "Времето е всичко!" Това е особено важно съвети градински чай за успешното стимул програма план. Маркетинг execs не можем да знаем, когато всяка конкурентна програма стимул ще отгледат своите агресивни главата, но те могат да предприемат стъпки за гарантиране на тяхната програма е даден първият look.Any успешен търговец ще ви кажа: "Повечето продажби са реализирани в резултат на комплексна проверка на предния край." Казано по-просто, толкова по-добре с подготовката, толкова по-вероятно на продажбата. Същото може да се каже и за стимулиране инициативи. Истински стимул програми, като нови издания филм, са нещо, което да се очаква. Правото размер на промоция осигурява по-голямо приемане и лихви, които често usurps се съсредоточи върху конкурентните programs.5) Награда: Всяка награда стойност може да се превърне в немотивирана дейност anticlimactic ако период от време между победата и получаване, е твърде дълъг. Успешните програми стимул награда веднага! Като правило, колкото по-бързо наградата е представено, по-голям е ентусиазъм за program.Although на няколко нива, продавачите са сложен породата, когато става въпрос за стимули, те са? в голямата си част? доста предвидими. Тяхната същност е да се реагира на силни усещания или предизвикателство по-бързо след това най-много, а след това да продължат напред. Един от начините за постигане на максимални физически се наведе и да се гарантира по-голям успех програма е просто да се погрижат за тяхната естествена мотиватори. "Вземи си ги нещата бързо!" 6) Признаване: В на риска от вземане на търговците появяват плитки или монолитни (те не са), признаването сред връстниците си е все още най-чист мотив, независимо дали има стимул програма или not.The правило отново, е, че има няма такова нещо като много по признаване също! Търговците от природата гравитират към светлината на прожекторите като много други изпълнители, и така би трябвало да има недостиг на постигането и overachievement признавания, които намират начин? своевременно? на обществеността eye.Psychological изследвания са показали, че преследването на признаване, само по себе си, могат да направят разликата в насочването, че критичните секунди двадесет процента от продажбите постигането стълба. Експертите са съгласни, че успешните отбори продажби намерите мотивация в своите шампиони. Beatifying на продажбите лидери внушават вълнение и определя йерархията, която вика всички играчи да се превърне в part.Another факта, че често се пренебрегва е, че признаването, дали част от стимул или не, е най-евтиното средство за мотивация. В много случаи това е безплатно! Често, като се разклаща ръката на президента в предната част на компанията е всичко необходимо, за насочване на необходимостта да се overachieve.The крайна сметка: Производителите и дистрибуторите трябва да обърне повече внимание при проектирането на мотивационни програми за стимулиране. Вземете една страница от "Продажбите 101" книга, която казва: "Вижте какво искат, а след това, да им дадем!" Но не забравяйте да го прости, да го чисти, те насърчават правилно, награда веднага, не се опитвайте да се насочите всички, и да признават, признават? Признае! За "Прагматични Persuasionist" на AuthorPaul Shearstone известен още като е един от най-изтъкнатите експерти в Северна Америка за продажби и убеждаване. Международна председател официално, автор, Писател, Мотивация, корпоративна етика, / Време & управление на стреса специалист, Павел просвещава и предизвикателства публика, както той информира, мотивира и забавлява. За коментар на тази статия или книга на Прагматични Persuasionist за следващата успешно събитие каним за връзка с Paul Shearstone пряко @ 416-728-5556 или 1-866-855-4590 www.success150.com; paul@success150.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
