激励的两难境地：
制造商和分销商正在推出更多的销售奖励计划的渠道合作伙伴比以往任何时候都before.Some这些程序没有成功，因为它们可以，但是，由于他们不 赞赏充分的动机和驱动器的销售他们overachieve 。阅读学习六个关键的概念，可以让您的激励计划更effective.The悬挂的谚语胡萝卜是一种古老的艺术 这是通常被理解为核心的人类行为，心理，动机， ，特别是商业。制造商和分销商通常使用这种技术的渠道合作伙伴的 努力增加独特的激励价值移动特定的产品或服务。因为这项技术已经经受了时间的考验，是因为，在大多数情况下，它的作品！有时，但是，内容的技术 执行不当。销售奖励计划下的执行或不作为result.The货币价值的奖励措施往往并不是最重要的因素，激励销售人员取得成功。以我自己的例子。我是 幸运地工作在一个行业，提供了一个永无休止的供应奖励和赔偿overachievement 。我知道，如果我赢得每行，每一个电视，每一个奖励提供，这些钱将用它！对于我来说， 是金钱和物品，是不是我的主要动机。我的哲学很简单， “如果你赢得所有的奖励有赢，你不能不在或顶部附近的每一次。 ”企业使用 激励计划推动的行为，我同意玩游戏，并符合他们的愿望;得到什么奖励，获得done.The问题，从厂商的角度来看，是不是所有的销售人员的动机 同样的方式。因此，并非所有的激励计划工作。这是为什么？从我的经验，我会提出以下意见： 1 ） 80-20规则：百分之二十的售货员使百分之八十的销售和 利润。常常促销？也许是为了公平？面向整个销售队伍或无功通道。该计划的风险是，这样的手套适合每个人，最后没有适合 一个。开明的营销战略家知道顶端百分之二十已经动机。简而言之，这种策略的面向生火在下一百分之二十？下一个合乎逻辑的集团？一倍 企业更具有成本效益manner.2 ）接吻理论：销售人员的性质是一样的电力。他们自然采取阻力最小的方向。这并不是说他们懒惰或不幸。事实上，这只是 相反。良好的销售期望，使简单的事情happen.Often ，激励计划一败涂地，草草收场，因为无论是在先天复杂的记录和报告系统或如何奖励韩元。 如果你把销售人员在一个位置，他们被迫评估“要获得此，我首先要出售这些，再加上这些，而不是这些，他们必须包括这些， ”你正在创造一个有良方 混乱，销售挫折和失败。最后，激励计划成为一个不利因素！的补救办法？制造商必须保持甜蜜的程序和简单的和可以实现的。不能有任何含糊。任何事 少会导致缺乏兴趣，以及在浪费时间和金钱，有时可蔓延到其他部门，其任务是管理和account.3 ）教育：爱迪生发明了可能 灯泡，但它从来没有任何地方，直到售货员了解它的好处，并提出了第一次销售？并可能出售的灯，一起去了！奖励计划不只是出卖自己。常常昂贵 激励计划被忽视，因为在外地的代表或者不明白他们的价值和/或不确定如何出售。很多时候，良好的程序予以注销有击中目标时，在 实际上，他们只是没有推出和管理properly.4 ）竞争：每个人都听到了言论自由， “时间就是一切！ ”这一点特别重要，鼠尾草意见的成功激励 项目规划。营销高层可以不知道什么时候每一个有竞争力的奖励计划将其侵略头部后方，但他们可以采取的步伐，以确保他们的计划是第一个成功的销售人员将look.Any 告诉你， “大部分的销售取得的尽职调查的前端。 ”简而言之，更好地准备，就越有可能出售。也可以这样说的激励举措。真正的奖励 程序一样，新的电影发行，是值得期待。适量的促进，确保更广泛的接受和利息，往往篡夺侧重于竞争programs.5 ）奖励：任何报酬价值可 成为一个无心虎头蛇尾活动的时间跨度，如果获胜，并获得之间，太长。成功激励计划奖励立即！作为一项规则，更快的奖励交付，越是 热情的program.Although一些的水平，销售是一个复杂的品种，当涉及到的奖励，他们是谁？在大多数情况下？相当可预测的。其性质是反应激动或挑战 然后最更快，然后继续前进。其中一个方法，尽量扩大其自然弯曲，确保更大的计划的成功仅仅是为了满足他们的自然动机。 “获取他们的东西吧！ ” 6 ）承认：在 的风险，使销售出现浅或单片（不） ，承认他们的同行中仍是必不可少的动力，是否有一个激励计划或再次not.The规则，是有 没有这样的东西太多承认！销售人员的性质倾向于出风头其他演员一样，所以不应该有任何短缺的成就和overachievement找到自己认同的 方式？及时？公众的eye.Psychological的研究表明，追求承认，本身，可以使不同的目标，关键第二百分之二十的销售 实现阶梯。专家一致认为，成功的销售团队找到自己的动机冠军。美化销售领导人灌输兴奋和可定义层次的召唤所有球员成为 part.Another事实，即是经常被忽视的是，认识到，无论是部分奖励与否，是最昂贵的手段，动机。在许多情况下，它是免费的！通常情况下，手握手主席 在前面的公司就可以激励需要overachieve.The底线：制造商和分销商必须采取更为谨慎的设计动机激励计划。采取页出 “销售101 ”书说， “了解他们想要什么，然后，给他们！ ”但一定要保持简单，保持清晰，促进正确，奖励立即，不要试图目标每一个人， 并认识到，承认？认识！关于AuthorPaul Shearstone又名'务实Persuasionist '是北美最重要的专家，销售和说服。国际作了主旨发言，作者， 作家，动机，企业伦理， /时间与压力管理专家，保罗启发和挑战，他告诉观众，激励和娱乐。评论这篇文章或书籍的语用 Persuasionist为您下次成功的活动，我们邀请到联系保罗Shearstone直接@ 416-728-5556或1-866-855-4590 www.success150.com ; paul@success150.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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