インセンティブのジレンマ：
に失敗するため、製造業者や流通業者がこれらのプログラムのbefore.Someチャネルパートナーとしてよりも、本来できるとしては成功しないので、より多くの販売奨励プログラムを展開している 完全に感謝以上の成績を収めるには販売員の動機とを駆動します。読むには、インセンティブプログラムの詳細は、よく知られているニンジンの懸垂をすることができる6つの重要な概念を学ぶeffective.Theに、古代の芸術です 一般に人間の行動は、心理学、動機の中心にあると理解され、特定のビジネス。メーカーや販売代理店のチャネルパートナーとの一般的なこの手法を使用する ユニークな動機付けの値を追加するには努力を具体的な製品やサービスを移動します。なぜなら、ほとんどの場合、この手法は動作している理由は時の試練に立っている！回では、技術の要素 不適切に実行されます。実行中のプログラムやインセンティブの販売インセンティブresult.The金融値として失敗はしばしば人々のやる気を引き出すの販売で成功するためには、重要なファクターではない。私自身の例をご覧ください。私は 幸運は、業界では、インセンティブとoverachievement賞の供給を提供する仕事を絶たない。私は、もし私はすべての旅行ウォンで、すべてのテレビ、すべての動機は、お金を賭けることになる提供知っていた！私は、 お金とグッズ私の主な動機はない。私の哲学はシンプルだ。 "もし、すべての優遇措置が勝利を勝ち取るためには、お手伝いできませんでしたが、されるたびに、または先頭近くにあります。 "企業を使用する 行動を駆動すると私はゲームをプレイするとその希望に適合したインセンティブプログラム;ものが報われる、 、ビューのベンダーの点から、 done.The問題は、すべての販売員のやる気を取得される 同じように。その結果、すべてのインセンティブプログラムを動作します。なぜですか？私の経験から、私は次の観察： 1 ） 80から20のルール：販売員の20 ％が売上高の80パーセントを作ってあげる 利益。多くの場合も、販売奨励金？おそらく努力での公正なのだろうか？全体の販売力やヴァーチャネルのみを対象としている。このようなプログラムでは、危険性は、手袋は、誰もが収まると、最後には収まるだ 1 。賢明なマーケティング戦略は、トップ20パーセントはすでに動機は分かっています。簡単に言うと、それは次の20パーセントの下に火を付けるのに合わせて戦略を置くか？次の論理グループですか？の2倍に は、よりコスト効率の良いビジネスmanner.2 ）キス理論：本質的に電気のように販売勧誘されています。彼らは自然に抵抗以上のパスを取る。は怠惰や困ったわけではない。実際、これだけの その逆。良い販売員happen.Often物事をシンプルに、インセンティブプログラムを無残に生得的な複雑さのため、どちらかの録音に失敗すると報告システムにどのような報酬を獲得しているか確認します。 もしあなたがどこの位置に"これを取得するには評価することを余儀なくされている販売員に言えば、私はまず、これらのプラスではなく、これらを含める必要がありますが、これらの本の販売を、 "あなたのレシピを作成しているが 混乱、販売挫折と失敗。最終的には、インセンティブプログラムの阻害要因になる！の救済？メーカーは、プログラムが甘いと、シンプルで達成する必要があります。あいまいさがないことができます。何か あまり関心がない、と同様の時間とは、時には他の部門を管理するために、 account.3 ）教育され、そのタスクも波及することができるお金の無駄が表示されます：エジソンが発明した可能性があります 電球が、その利点を理解するまでは、セールスマンとの最初の販売で行われてどこにでも行ったことない？おそらくそれに！インセンティブプログラムを行ってまで、自らを扱っていない場合はランプを販売しました。も多く、高価な ため、担当者のいずれかとその価値を理解していない分野でのやる気を起こさせるプログラムを見落としている/またはそれらを販売する方法について不明な点がある。何度も、良いプログラムの際には、ターゲット、逃したことを書かれています 実際、彼らだけで展開されていないとproperly.4管理）コンペティション：誰もが表現を聞いたのは、 "タイミングがすべてだ！ "成功報奨金をこれは特に重要な賢明な助言 プログラムを立案。マーケティング幹部がすべての競争力を奨励するプログラムを積極的に頭の奥を知ることはできないが、彼らはプログラムを確実に前進することができますlook.Any成功した最初の営業担当者が与えられる。 、 "ほとんどの売上高は、フロントエンドのデューデリジェンスの結果として作られていますを教えて下さい。 "簡単に言えば、準備は、より良い、より多くの売却可能性があります。同様の取り組みを奨励したことができます。真の動機 プログラムは、新作映画のリリースと同様に、予想されるようにしている。プロモーションの右の量）報奨：大きい受け入れやprograms.5競合が頻繁にusurpsフォーカスできるように任意の値の報酬 が長すぎるの動機のない勝利を得る場合は、期待外れの活動期間の間になる。成功報酬インセンティブプログラムをすぐに！原則として、より高速の報酬は、提供されていますが大きく いくつかのレベルでは、 program.Althoughへの熱意は、販売員のインセンティブになる際には、複雑な品種が、彼らは何ですか？の大部分は？非常に予測可能。その性質、興奮や課題に対処することです 速くして、ほとんどの、その後に移動します。その自然な湾曲を最大化し、より大きなプログラムの成功を確かな方法の1つは単純に自然に応えるためにmotivatorsです。 " ）のものをすばやく認識！ " 6人を入手： 販売員浅モノリシックに表示されるかのリスクが（彼らではない） 、その仲間の間での認識は、典型的動機、インセンティブがあるかどうかは、プログラムまたはnot.Theルールを再度、 、があるのです 過剰な認識ほど高いものはない！本質的に販売勧誘、他の出演者に似て脚光を浴びて、引かれるので、業績とoverachievement認識の不足を発見する必要がありますが 方法？をタイムリーに？国民のeye.Psychologicalの研究では、それ自体の認識の追求は、売上高は、重要な2つ目のターゲットを20パーセントの差を作ることができますを示している はしご達成。専門家は、自分のチームが成功した販売王者に生きがいを見つけるに同意します。 beckonsを定義して、すべての選手の指導者階層の販売になることをinstills興奮Beatifying しばしば見落とさpart.Anotherという事実は認識するかどうかのインセンティブの一部かどうか、動機の最も安価な手段です。多くの場合、無料です！多くの場合、大統領の手を振る 会社の前にすべての必要なボトムラインoverachieve.The ：製造業者と販売代理店を鼓舞し動機インセンティブプログラムを設計するときに注意が必要なことでもある。ののページを出しなさい という"売上高101 "本は、 "彼らの場合は、その後、彼らにそれをするにして下さい！ "しかし、単純な、それをクリア、正しくは、すぐに報酬を促進する、誰もが目標を維持しようとしない維持することを確認します と、認識を認識するか？認識！ AuthorPaul Shearstone別名'実用Persuasionist '一販売説得に北米の主要な専門家です。国際キーノートスピーカー、著者は、 作家、動機は、企業倫理、 /タイム＆ストレスマネジメントスペシャリスト、ポールenlightensと課題としては視聴者に通知、動機と楽しませる。この記事やコメントをするには、実用本に 416-728-5556または1-866-855-4590 www.success150.comに直接連絡を招待@ポールShearstone次回のイベントの成功Persuasionist ; paul@success150.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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