बिक्री आयोग - आप अपने निवेश पर मुआवजे की बिक्री की उम्मीद करनी चाहिए कि वापसी?
इस लेख में निम्नलिखित प्रश्न: [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] * कैसे ज्यादातर कंपनियों क्या जवाब उनकी बिक्री मुआवजा खर्च के लिए निवेश पर वापसी (आरओआई) को देखो [? * बी.आर. *] [* बी.आर. *] * क्या हिस्से का बिक्री मुआवजा खर्च क्या कंपनियों के नए खाते पीछा [? * * बी.आर. बनाम मौजूदा खातों के प्रबंधन के लिए आवंटित] [* बी.आर. *] * ज्यादातर कंपनियों क्या उनके salespeople नए, अतिरिक्त सकल लाभ हर साल या उस के बराबर होता है पैदा करने की उम्मीद अपने से अधिक से अधिक मुआवजा [? * बी.आर. *] [* बी.आर. *] एक निष्कर्ष मैं कंपनियों के कई अलग अलग प्रकार के साथ काम करने के बाद पहुँच गए है कि वे वांछित लौटने पर कैसे स्थापित करने में कुछ समानता है उनकी बिक्री मुआवजा निवेश से निवेश (आरओआई). हर कंपनी के हालात अलग हैं, एक परिणाम के रूप में, जो एक कंपनी के लिए एक स्वीकार्य रॉय का गठन एक अन्य द्वारा स्वीकार्य नहीं माना जाएगा हो रहे हैं कंपनी. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] यहाँ कुछ प्रश्नों के रूप में आप अपनी कंपनी के लिए वांछित बिक्री मुआवजा रॉय निर्धारित करते हैं, और कैसे मौजूदा खातों और नए के बीच है कि लागत पर लाभ विभाजित किया जाना चाहिए पर विचार कर रहे हैं खातों: [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] * क्या प्रत्येक बिक्री डॉलर के मूल्य का उत्पादन किया है? क्या मूल्य अगर एक डॉलर की बिक्री एक नया खाता बनाम एक मौजूदा खाते द्वारा निर्मित है अलग है? [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] * कैसे और समय है को बनाए रखने के प्रयास (और बढ़ती) मौजूदा ग्राहकों को समय और प्रयास में नए खातों पर लाने के लिए आवश्यक हो? तुलना [* * बी.आर.] [*] * खातों क्या बी.आर. आवश्यक "autopilot पर काफी काम" एक बार वे पर लाया गया है बोर्ड, या करना चाहिए अपने salespeople के लिए (आंतरिक पूर्वेक्षण, अवसर योग्यता, प्रस्ताव पीढ़ी, रिश्ते प्रबंधन, आदि) को बिक्री की मात्रा और बनाए रखने के मामले में महत्वपूर्ण प्रयास निवेश जारी लाभप्रदता [? * बी.आर. *] [*] * एक बार एक खाते को बोर्ड पर लाया गया है बी.आर., कोई भी विक्रेता संबंधों का प्रबंधन कर सकते हैं या कोई रिश्ता है कि मौजूदा विक्रेता के बीच मौजूद है के बारे में कुछ खास है और खाता [? * बी.आर. *] [* बी.आर. *] मैं मामलों जहां प्रबंधन की राय है कि किसी को प्रबंधित और बनाए रखने के व्यापार प्रमुख खातों के द्वारा उत्पादित किया जा रहा था की मात्रा सकता है आयोजित देखा है. वे वे सवाल क्यों salespeople जो उन खातों के प्रबंधन के थे को उच्च मुआवजे का भुगतान जारी रखना चाहिए. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] कुछ मामलों में प्रबंधन के लिए आयोग की दरों को कम है, जो salespeople प्रबंध किया गया है, जो कारण चुना खातों कंपनी छोड़ने के लिए. अन्य मामलों के प्रबंधन में सिर्फ खाते काम बंद कर दिया और कम सौंपा "महंगा" (क्षतिपूर्ति के रूप में) salespeople प्रमुख खातों के लिए. दूर भी अक्सर परिणाम किसी भी दृष्टिकोण से राजस्व में धीमी क्षय कि अंततः खो बिक्री में करोड़ों डॉलर तक जोड़ा गया है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] क्यों राजस्व में इस क्षय हो गए? पास के निरीक्षण के दो प्रमुख की पहचान कारण: [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] * जगह salespeople खातों में प्रमुख खिलाड़ियों के साथ विशेष संबंधों को वास्तव में आनंद आता था. प्रमुख खिलाड़ियों वफादारी salespeople के लिए है salespeople नियोक्ताओं नहीं था. जब salespeople छोड़ दिया, प्रमुख खिलाड़ियों के बिना वजह के लिए है salespeople पिछले (अपने व्यवसाय के साथ) नियोक्ता पक्ष जारी देखा. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] * जगह salespeople बेहद संवेदनशील थे और प्रदान की सेवा की असाधारण स्तर. कुछ मामलों में इन salespeople अपने नियोक्ता अनौपचारिक नेटवर्क Navigating में असामान्य रूप से सफल रहे थे. यह उन समस्याओं को हल करने के लिए और अपने ग्राहकों के लिए एहसान कर एक साथ सक्रिय सामयिकता है कि दूसरे मैच salespeople. नहीं [* बी.आर. *] [* बी.आर.] यदि आप यह निर्धारित * कि आपके salespeople के कुछ बैंडविड्थ करने के लिए पर्याप्त नए खातों पर लाना कर सकते हैं, यहाँ हैं सवालों के रूप में आप अपने नए "सेट पर विचार व्यापार "लक्ष्य: [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] बाजार में पैठ का क्या स्तर * अपनी तिथि को प्राप्त किया? कंपनी [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] * कितना अतिरिक्त बाजार में पैठ आपकी कंपनी को यथोचित पूरा अपेक्षा कर सकते है एक के भीतर निर्दिष्ट समय सीमा [? * बी.आर. *] [* बी.आर. *] * कितने संभावित संभावनाओं प्रत्येक बिक्री के क्षेत्र में मौजूद हैं? [* * बी.आर.] [* * बी.आर.] * कैसे इन संभावित संभावनाओं कर राजस्व के मामले में अपने मौजूदा ग्राहकों के लिए की तुलना ? क्षमता [*] [* बी.आर. *] * कितने नई संभावनाओं बी.आर. एक विक्रेता के लिए उनकी संख्या में भी पर्याप्त अंतर करना बंद? की जरूरत है [होगा * * बी.आर.] [* बी.आर. *] यहाँ आप के लिए कुछ अंतिम सवाल कर रहे हैं विचार: [* बी.आर. *] वर्तमान में आपके निवेश पर बिक्री मुआवजा [* बी.आर. *] क्या प्रतिशत वापस * आप प्राप्त कर रहे हैं? [* * बी.आर.] [*] * अपने salespeople क्या बी.आर. लाभ के संदर्भ में उनके मुआवजे के गुणात्मक उत्पादन वापस अपनी कंपनी को [? * बी.आर. *] [* बी.आर. *] * यह सच है कि अपनी बिक्री मुआवजा रॉय हर साल बढ़ती है? [*] [* बी.आर. *] अंत में, प्रश्नों के इस लेख में कहा बी.आर. उम्मीद उचित मदद से आप यह निर्धारित कर सकते हैं अपनी बिक्री मुआवजा निवेश पर वांछित लाभ, अधिक विकसित लागत पर लाभ के लिए मौजूदा खातों और नए खाते से लक्ष्य. जाने सच है कि कुछ salespeople उच्च मुआवजा कमाने क्या आप आपके ROI स्थापित करने के लिए प्रेरित नहीं बहुत आक्रामक लक्ष्यों. इसके बजाय, के सवाल पर ध्यान देते हैं, "कितना वापस हम बिक्री हम मुआवजा देने पर प्राप्त करना?" आपके निवेश पर वापसी एक ठोस मतलब है कि तुम पूरी तरह से बनाने के लिए उचित है कि निवेश [! * बी.आर. *] [* बी.आर. *] लेखक के बारे में: [* बी.आर. *] बिक्री प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople और प्रदर्शन करना मत के लेखक है क्या इस बारे में मत करो. उनकी कंपनी, 80/20 प्रदर्शन बिक्री, सही फार्मूला (ऊपर के निर्माण के लिए TM) बिक्री टीमों के प्रदर्शन को लागू करने से व्यापार मालिकों, एक्जीक्यूटिव और प्रबंधकों को दोहरा बिक्री में मदद करता है. अधिक जानकारी के और अधिक खुली बिक्री और बिक्री के लिए
Article Source: Messaggiamo.Com
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