Provize z prodeje - to, co můžete očekávat návrat na vaší prodejní odškodnění investice?
Tento článek obsahuje odpovědi na následující otázky:
* Jak se většina firem se na návratnost investic (ROI) pro jejich prodej náhradu nákladů?
* Jaká část prodej náhradu nákladů do společnosti, přidělit správu stávajících účtů oproti sledování nových účtů?
* Do většiny společnosti očekávají, že jejich prodejci vytvářet nové, dodatečné hrubého zisku ročně, která je rovna nebo větší než jejich odškodnění?
Jeden závěr jsem dospěl po práci s mnoha různými druhy společností je, že tam je malý shodnosti jak vytvořit požadovaný výnos investic (ROI) z jejich investic do prodeje odškodnění. Každá společnost okolnosti jsou odlišné, že v důsledku toho, co by mohlo představovat přijatelné návratnosti investic pro jednu společnost, nebudou považovány za přijatelné, jiný společnosti.
Zde je několik otázek, aby zvážila, jak si stanovit potřebné prodej náhradu ROI pro vaši firmu, a jak že návratnost investice by měla být rozdělena mezi stávajícími a novými účty účty:
* Jaká je hodnota každého dolaru tržeb vyrábí? Je-li hodnota jiná prodejní dolar je produkován existující účet versus nový účet?
* Jak čas a úsilí potřebné k udržení (a rostou), stávající zákazníci v porovnání s čas a úsilí potřebné, aby na nové účty?
* Do účetnictví působí do značné míry na "autopilota" poté, co bylo dopraveno na desky, nebo musí Vaši prodejci i nadále investovat značné úsilí (pokud jde o interní vyhledávání, možnost kvalifikace, návrh generace, řízení vztahů, atd.), udržovat objem prodeje a ziskovosti?
* Poté, co byl účet ocitne na palubě, může každý prodejce řídit vztah, nebo je tam něco zvláštního vztahu, který existuje mezi současným prodejci a účet?
jsem viděl případy, kdy řízení rozhodl, zastává názor, že by někdo mohl spravovat a udržovat Objemy obchodů, které byly vyrobeny podle hlavních účtů. Se ptaly, proč by měla nadále platit vysokou náhradu škody na prodejci, kteří správu těchto účtů.
V některých případech řízení rozhodl o snížení sazeb provizí, které způsobily prodejců, který byl řídícím účtů společnosti opustit. V ostatních případech jednoduše přepínat vedení účtu úkoly a účelově méně "drahý" (pokud jde o odškodnění), prodejci na hlavní účetní závěrky. Příliš často výsledek buď přístup byl pomalý rozklad v příjmech, které nakonec přidáno až miliony dolarů za ztracené tržby.
Proč se to rozklad v příjmech dochází? Podrobné prohlídce zjištěny dvě klíčové důvodů:
* nahrazuje prodejci užili opravdu zvláštní vztahy s klíčovými hráči v účetnictví. Loajality klíčových hráčů 'byl k prodejci, nikoliv prodejců zaměstnavatelé. Když prodejců vlevo, klíčové hráče viděl jen málo důvodů pokračovat v podpoře prodejců strany (předchozí) zaměstnavatelé s jejich podnikání.
* nahrazuje prodejci jsou extrémně citlivé a za předpokladu, mimořádná úroveň služeb. V některých případech tyto prodejců byly neobvykle úspěšný v neformálních navigace svých zaměstnavatelů 'sítí. To jim umožnilo řešit problémy a dělat laskavosti pro své zákazníky včasnost, že ostatní prodejci nemohly vyrovnat.
Pokud zjistíte, že někteří z vašich prodejců DO dost šířku pásma, aby o nových účtů, jsou zde otázky, aby zvážila, jak si nastavit svůj "nový business "cíle:
* Jakou úroveň pronikání na trh má vaše společnost dosáhla k dnešnímu dni?
* Kolik další pronikání na trh může vaše společnost rozumně očekávat, že ke splnění v stanoveném termínu?
* Kolik potenciálních vyhlídek existují v každé prodejní území?
* Jak se tyto potenciální vyhlídky v porovnání s vaší stávající zákazníky, pokud jde o příjmy potenciál?
* Kolik nové perspektivy bude prodejcem muset zavřít, aby se žádný znatelný rozdíl v jejich počtu?
Zde je několik otázek, konečné pro vás považovat:
* Jaké procento návratnosti jsou v současné době dostávají na vaše investice do prodeje odškodnění?
* Myslíte si prodejci vyrábět násobky jejich náhradu, pokud jde o zisky zpět do své firmy?
* Je opravdu rozumné očekávat, že vaše prodejní odškodnění návratnost investice rostou každý rok?
Závěrem lze říci, že otázky položené v tomto článku vám mohou pomoci určit požadovaný výnos z prodeje odškodnění investic, plus stanovit cíle pro návratnost investic u stávajících účtů a nových účtů. Nedovolte, aby skutečnost, že někteří obchodníci dosahují vysokých odškodnění způsobit si můžeš nastavit ROI cílů příliš agresivně. Namísto toho se soustřeďují na otázku: "Kolik vrátit se dostáváme na prodejních odškodnění platíme?" Solidní návratnost své investice znamená, že jsou zcela oprávněné, že vytváření investice!
O autorovi:
Prodej výkon expert Alan Rigg je autorem Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Most Prodejci neprovádějte a co to Do About It. Jeho společnost, 80/20 Prodej Performance, pomáhá majitelé podniků, vedoucích pracovníků a manažerů prodeje DOUBLE prováděcí Right Formula (tm) pro vytváření top-výkonu prodejních týmů. Pro více informací a více ZDARMA prodeje a prodej
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
