銷售佣金-什麼回報，你應該在你的銷售預期補償投資？
本文回答了下列問題：[*商業登記*] [*商業登記*] *怎樣看，大多數公司的投資回報率（ROI）為他們的銷售補償費用？[*商業登記*] [*商業登記*] *什麼部分銷售補償費用 這樣做的公司分配給現有帳戶管理與追求新的帳戶？[*商業登記*] [*商業登記*] *大多數的公司都將各自的銷售人員創造新的，額外的總利潤，每年即等於或 大於賠償？[*商業登記*] [*商業登記*]一個結論，我工作後達成了許多不同種類的公司是沒有什麼共同點，在如何建立所需的回報 投資回報（ROI）從他們的銷售補償投資。每家公司的情況不同，因此，什麼可能是可以接受的投資回報率為一家公司不會考慮接受由另一 公司。[*商業登記*] [*商業登記*]這裡有一些問題要考慮你確定所需的銷售補償的投資回報率為你的公司，以及如何投資回報率應分別由現有用戶和新 帳戶：[*商業登記*] [*商業登記*] *什麼是價值每銷售1美元產生的？不同的是價值，如果美元銷售額是由現有的帳戶與一個新帳戶？[*商業登記*] [*商業登記*] *如何在時間和 努力要維持（成長）現有客戶的比較需要時間和努力，使新的帳戶嗎？[*商業登記*] [*商業登記*] *算帳操作幾乎就“自動駕駛”，一旦被帶來 板，或您的銷售人員，必須繼續投入大量的努力（在內部勘探方面，機會的資格，提案的一代，關係管理等），以保持銷量和 盈利？[*商業登記*] [*商業登記*] *一旦帳戶已被攜帶上，哪一個銷售人員管理的關係，或者是有什麼特別之處之間存在的關係目前的銷售人員 和帳戶？[*商業登記*] [*商業登記*]我所看到的情況下，管理當局認為，任何人都可以管理和維護企業的數量正在生產的主要賬戶。他們質問為什麼他們 應繼續支付高額賠償，誰是銷售人員管理這些帳戶。[*商業登記*] [*商業登記*]在某些情況下，管理層選擇降低佣金，從而導致了銷售人員誰管理 帳目離開公司。在其他情況下只是交換帳戶管理和分配的任務少“昂貴”（在規定的賠償）銷售人員的主要賬戶。遠的結果往往 無論從方法是一個緩慢的衰減，最終收入累計數百萬美元的銷售損失。[*商業登記*] [*商業登記*]為什麼這發生衰變的收入？關閉檢查確定了兩個關鍵 原因：[*商業登記*] [*商業登記*] *銷售人員已被替換真正享有特殊關係，與關鍵球員的帳戶。關鍵球員的忠誠度，是銷售人員，而不是銷售人員的雇主。當 銷售人員離開，主要的參與者認為沒有理由繼續有利於銷售人員的（前）雇主與他們的業務。[*商業登記*] [*商業登記*] *更換銷售人員的響應，並提供極 特殊服務的水平。在某些情況下，這些銷售人員非常成功，在駕駛雇主的非正式網絡。這使他們能夠解決問題並為他們的客戶青睞的 及時，其他銷售人員無法比擬的。[*商業登記*] [*商業登記*]如果你確定你的一些銷售人員有足夠的帶寬，帶來新的帳戶，這裡有問題，你要考慮設置其“新 企業“的目標：[*商業登記*] [*商業登記*] *什麼級別的市場普及率已經貴公司迄今取得的？[*商業登記*] [*商業登記*] *增加多大的市場滲透您的公司可以合理地指望成就在 規定的時限？[*商業登記*] [*商業登記*] *怎樣的前景存在許多潛在的每個銷售區域？[*商業登記*] [*商業登記*] *怎樣這些潛在前景的比較現有的客戶方面的收入 潛力有多大？[*商業登記*] [*商業登記*] *有多少新的前景將銷售人員需要關閉作出任何顯著的差別在他們的號碼？[*商業登記*] [*商業登記*]這裡有一些最後的問題，為您 考慮：[*商業登記*] [*商業登記*] *什麼回報率，你正在接受你的銷售補償投資？[*商業登記*] [*商業登記*]你們的銷售產生倍數的補償條件的利潤 回到您的公司嗎？[*商業登記*] [*商業登記*]是否真的有理由期待您的銷售補償的投資回報率每年增長？[*商業登記*] [*商業登記*]最後，該問的問題本文中可以幫助您確定 預期回報您的銷售補償投資，加上發展目標投資回報率從現有的帳戶，新帳戶。不要讓一些事實，即銷售人員獲得高額賠償，導致您設置您的投資回報率 目標過於積極。相反，著眼於這個問題：“多少回，我們收到的銷售，我們付出的賠償？”阿豐厚的回報的投資意味著你完全有理由作出這項 投資！[*商業登記*] [*商業登記*]作者簡介：[*商業登記*]銷售業績的專家阿蘭裡格的作者是如何擊敗80/20規則在銷售：為什麼多數銷售人員不履行和什麼在做些什麼。他的公司， 80/20銷售業績，幫助企業主，管理人員，銷售和管理人員的雙重實施合適的辦法（商標）建設表現最好的銷售隊伍。欲了解更多信息和更多免費的銷售和銷售
文章來源: Messaggiamo.Com
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