ब्रोशर कि बिक्री उत्पन्न होता है (और उन्हें कैसे लिखने के लिए)
प्रत्यक्ष मेल में एक नियम है कि आपके पत्र अपने प्रस्ताव बेचता है और अपने ब्रोशर बेचता है कि तुम क्या बेच रहे हैं. उदाहरण के लिए, हम कहते हैं कि तुम एक क्लासिक प्रत्यक्ष मेल पैकेज मेल के लिए बिक्री उत्पन्न अपने उद्यम के लिए सुराग सॉफ्टवेयर उत्पाद. अपने क्लासिक पैकेज एक # 10 डाक लिफाफे, एक बिक्री पत्र, एक पुस्तिका से मिलकर बनता है (शायद एक 8 '1/2ÃƒÆ एक एक † € ™ ࢠएक ¢ एक € SA ¬ एक ¢ एक, ¬ एक 11 पत्रक में दो बार जोड़ होगा) एक उत्तर डिवाइस और एक # 9 वापस इस पैकेज envelope.In, अपने पत्र अपने प्रस्ताव बेचता है (जो कि एक श्वेत पत्र से छूट के लिए एक मानार्थ लेखा परीक्षा के लिए कुछ भी हो) सकता है और आपके ब्रोशर आपके उत्पाद बेचता है (वर्णन में विस्तार से तकनीकी सुविधाओं वह भी एक पत्र में शामिल बोझिल हैं). यहाँ है और कैसे व्यवस्थित करने के लिए लिखा है कि brochure.1. एक सम्मोहक और यादगार विषय बनाएँ अपने उत्पाद का नाम ही नहीं सामने कवर, या पर क्या बस अपने विनिर्माण संयंत्र की एक तस्वीर हवा से लिया सुविधा. इसके बजाय, एक विषय है कि कब्जा अपनी संभावनाओं को ध्यान बढ़ावा देने और ब्याज शिल्प. आपके सामने कवर करने के लिए एक शीर्षक में इस विषय करें. एक ग्राहक को लाभ शामिल करें, स्पष्ट रूप से कहा गया है या निहित, जब भी संभव है. यहाँ कुछ उदाहरण: (कंप्यूटर के) प्रति प्रतिबद्ध मेमोरी के निर्माता (राम) (ख) अब तुम आई पी सेवा से अधिक आवाज (बात कर रहे हैं) (ग) हम जा रहे हैं दूरी (सॉफ्टवेयर सीखने की दूरी) (घ) एक पंक्ति (वायरलेस ईमेल सेवा) 2 बिना ऑनलाइन जाओ. कैर्री पुस्तिका का प्रयोग करें छवियाँ, subheads, शीर्षक और शरीर की नकल है कि आपके सामने कवर जारी रखने में अपने कवर विषय विषय विवरणिका भर में. यदि आपकी कवर का विषय है "अब तुम बात कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, ब्रोशर के भीतर एक दूसरा नाम है," एक महान सौदे के बारे में बात हो सकती है. " हम आपकी कार्रवाई के लिए बुला सकता है, "शायद बात करने की ज़रूरत है. "3. विवरणिका के अंदर अपनी संभावना के साथ अपने बिक्री संदेश प्रारंभ, पहली छवि और शीर्षक है कि अपने संभावित ग्राहकों को देखने के सीधे उनसे बात है और वे समस्या का सामना करना चाहिए. क्या शुरू से नहीं आप या आपके उत्पाद. Prospect.4 के साथ शुरू करो. ध्यान तुरंत पकड़ो आपके संभावना का ध्यान गिरफ्तार और पता चलता है कि आप अपनी समस्या (एक कि आपके उत्पाद या सेवा को हल) को समझते हैं. उदाहरण के लिए, एक सॉफ्टवेयर विक्रेता एक आवेदन है कि एक भी प्रबंधन से उद्यम भंडारण प्रबंधन कंसोल बेचता है. यहाँ है कि वे अपनी संभावना का ध्यान खींचने: [आवरण विषय] अधिक भंडारण खरीद के बिना अधिक भंडारण जाओ. [अंदर शीर्षक] भंडारण को जोड़ने से आपके भंडारण समस्याएं हल करती है. नकल के सही या गलत [? पहली पंक्ति] अपने 75% एक साल से वितरित भंडारण गुब्बारों है? यदि सब कुछ है अधिक भंडारण जोड़ना है, यह सब क्या तुम अपने problems.5 यौगिक है. अपने ऊपर लाभों का वर्णन पहले आपके उत्पाद या सेवा के शीर्ष पांच विशेषताओं की सूची है, और लाभ है कि ग्राहकों को इन सुविधाओं से मिलता है. याद रखें कि कुछ एक विशेषता यह है कि आपके उत्पाद करता है, जबकि एक क्या फायदा है कि सुविधा आपके prospect.Now के लिए करता है इन शीर्ष पांच सुविधाएँ और लाभ क्रम में अपने संभावना को उनके महत्व के आदेश. तब आपके प्रति इतना लिखना कि तुम ऊपर, पहले लाभ का उल्लेख दूसरी सर्वाधिक लाभ दूसरा महत्वपूर्ण है, और ऊपर के उदाहरण on.In, उदाहरण के (4 अंक) के लिए, आप निम्न लाभ इस क्रम में, सूची होती है, और प्रेरक नकल के साथ हर एक को: बाहर मांस (एक) को पुनः प्राप्त करने 30% का अपने भंडारण अंतरिक्ष उद्यम चौड़ा (ख) का अनुमान लगाया है जब आपके सर्वर अंतरिक्ष के बाहर चला जाएगा द्वारा समय से पहले और महंगा भंडारण खरीद को रोकने के (ग) डेटा का उपयोग और भंडारण की समस्याओं को कम-विफलताओं से संबंधित इससे पहले कि वे अपने मिशन महत्वपूर्ण data6-धमकी. वर्तमान सबूत वापस जाना हर दावा तुम सबूत की तरह है कि अपने संभावित खरीदार से प्रतिध्वनित के साथ करते हैं. व्यवसाय में व्यापार डाक, सबसे सम्मोहक सबूत के कुछ कर रहे हैं प्रशंसापत्र, प्रतिस्पर्धी उत्पादों, परीक्षा परिणाम, मामले इतिहास के साथ तुलना, उद्योग पुरस्कार, और प्रसिद्ध कंपनियां जो अपने clients.7 के नाम हैं. एक विक्रेता के रूप में है, जो आपके ब्रोशर का इलाज करने के आदेश के लिए पूछें अपने पूरे बिक्री पिच दे. इस तरह, यदि आपके ब्रोशर है संभावना कार्यालय में अपनी बिक्री पत्र से अलग हो जाता है, ब्रोशर एक बिक्री उपकरण है कि एक बिक्री पूछताछ उत्पन्न कर सकते हैं के रूप में अकेला खड़ा है. तो के लिए पूछना आमतौर पुस्तिका के अंत में आदेश,. संभावना वास्तव में क्या अगले स्तर तक ले बातें करने के लिए कहो (आपके 1-800 नंबर फोन, तुम, उत्तर कार्ड वापस, अपनी वेबसाइट पर जाएँ फोन, एक डेमो डाउनलोड करें, और ) एलन. पर एक व्यापारी व्यापार प्रत्यक्ष मेल copywriter और सीसा पीढ़ी सलाहकार है. के रूप में शार्प कॉपी इंक (http://www.sharpecopy.com) के अध्यक्ष, एलन की मदद करने के कारोबार होता है पैदा करने में माहिर हैं, करीब बिक्री और ग्राहकों को बनाए रखने, लागत प्रभावी, सम्मोहक सीधे मेल और ईमेल विपणन का उपयोग कर. एलन भी अपने विज्ञापन सीधे डाक सेवाओं का उपयोग करने में मदद दान धन जुटाने और उनके कारण, उपयोग के बारे में जागरूकता बढ़ाने
Article Source: Messaggiamo.Com
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