Brochures qui génèrent des ventes (et de la manière de les écrire)
Une règle en direct mail, c'est que votre lettre vend votre offre et votre brochure vend ce que vous vendez. Par exemple, disons que vous mail classique direct mail paquet conduit à générer des ventes pour votre entreprise produit logiciel. Votre paquet classique se compose d'une enveloppe d'envoi # 10, une lettre de vente, une brochure (peut-être un 8 1/2ÃƒÆ 'à † â € ™ à¢ à ¢ â € šÂ ¬ à ¢ â, ¬  11 feuille pliée deux fois) , une réponse et un dispositif de retour # 9 envelope.In ce paquet, votre lettre vend votre offre (ce qui pourrait être n'importe quoi à partir d'un papier blanc à un audit complémentaire d'une réduction) et de votre brochure de vendre votre produit (décrivant en détail les caractéristiques techniques qui sont trop difficiles à inclure dans une lettre). Voici la façon d'organiser et d'écrire que brochure.1. Créer un impérieux et mémorable thème Ne pas inscrire uniquement le nom de votre produit sur la couverture, ou seulement disposent d'une photo de votre usine de fabrication de prendre de l'air. Au lieu de cela, l'artisanat d'un thème qui retient l'attention de vos prospects et de stimuler l'intérêt. Tourner ce thème dans un titre pour votre couverture. Inclure les avantages d'un client, a clairement déclaré ou implicite, chaque fois que possible. Voici quelques exemples: (a) commises à Memory (fabricant de RAM) (b) Maintenant, vous êtes Talking (Voice Over IP) (c) Nous allons la Distance (distance des logiciels d'apprentissage) (d) Sans-vous en ligne d'une ligne (service de messagerie sans fil) 2. Portez votre thème tout au long de la couverture de la brochure Utilisation des images, des sous-titres, des légendes et des corps de texte que de poursuivre votre couverture thème tout au long de la brochure. Si votre thème est: «Maintenant, vous êtes Talking", par exemple, un sous-titre à l'intérieur de la brochure peut être, "Parlez de beaucoup de choses." Votre appel à l'action pourrait être: «Nous besoin de parler. "3. Démarrez votre message de vente avec votre prospect intérieur de la brochure, la première image que votre titre et les perspectives devraient voir parler directement à eux et le problème qu'ils rencontrent. Ne commence pas avec vous ou votre produit. Commencez avec le prospect.4. Capter l'attention d'arrêt immédiatement l'attention de votre prospect et de montrer que vous comprenez leur problème (celui que votre produit ou service résout). Par exemple, un vend un fournisseur de logiciels d'application qui gère l'entreprise de stockage à partir d'une console de gestion unique. Voici comment ils saisir leur chance de retenir l'attention: [Couverture thème] Pour plus de stockage sans avoir à acheter plus de stockage. [Inside headline] Ajout de stockage résout vos problèmes de stockage. Vrai ou faux? [La première ligne de la copie] Est-ce que votre stockage distribué en montgolfière de 75% par an? Si tout ce que vous faites est d'ajouter plus de stockage, tout ce que vous faites est composé votre problems.5. Décrivez votre première liste des prestations haut de page les cinq caractéristiques de votre produit ou service, et les avantages que les clients bénéficient de ces fonctionnalités. N'oubliez pas que quelque chose est une caractéristique que votre produit ne fait, alors qu'une avantage est que cette fonctionnalité ne prospect.Now de votre classement de ces cinq caractéristiques et les avantages dans l'ordre de leur importance pour votre prospect. Ensuite, écrivez votre copie afin de vous parler de l'avantage premier top, le deuxième plus important bénéfice second, et ainsi on.In l'exemple ci-dessus, par exemple (point 4), vous devez dresser la liste des prestations suivantes, dans cet ordre, et la chair de chacun avec copie de persuasion: (a) de récupérer jusqu'à 30% des votre espace de stockage l'échelle de l'entreprise (b) prévenir les prématurés et coûteux par la prévision des achats de stockage lorsque votre serveur sera hors de l'espace (c) de réduire les problèmes d'accès aux données et de stockage liés à des échecs avant d'avoir menacent votre mission-critique data6. Présenter une preuve Retour toute demande que vous faites avec le genre de preuve qui résonne avec votre acheteur éventuel. En business-to-business envois, certaines des épreuves les plus des témoignages, des comparaisons avec les produits concurrents, les résultats des tests, dossiers, prix de l'industrie et des noms de sociétés bien connues qui sont vos clients.7. Demandez de l'ordre Traitez votre brochure comme un vendeur qui a de donner l'intégralité de votre argumentaire. De cette façon, si votre brochure est séparé de votre lettre dans la perspective du bureau, la brochure est à lui seul comme un outil de vente qui peut générer des ventes enquête. Donc, demander la l'ordre, généralement à la fin de la brochure. Dites exactement ce que la perspective de faire passer au prochain niveau (appel de votre numéro 1-800, vous appeler, retournez la carte-réponse, votre site, télécharger une démo, et ainsi sur). Alan est un business-to-business direct mail rédacteur et de génération de consultant. En tant que Président de copie Sharpe Inc (http://www.sharpecopy.com), Alan se spécialise dans l'aide aux entreprises générer des pistes, à proximité des ventes et conserver les clients, en utilisant le coût-efficacité, obligeant mail direct et par e-mail marketing. Alan également ses services de publicité directe pour aider les organismes de bienfaisance à recueillir des fonds et de sensibilisation de leurs causes, à l'aide
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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