Φυλλάδια που δημιουργούν οι πωλήσεις οδηγεί (και πώς να τα γράψω)
Ένας κανόνας διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι ότι η επιστολή σας πωλεί προσφορά σας και σας πωλεί φυλλάδιο αυτό που πουλάτε. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα κλασικό ταχυδρομείο απευθείας πακέτο mail για να δημιουργήσει πωλήσεις οδηγεί για την επιχείρησή σας προϊόν λογισμικού. Κλασικό πακέτο σας θα αποτελείται από ένα # 10 φάκελο αλληλογραφίας, επιστολή πωλήσεων, ένα φυλλάδιο Γ (ίσως 8 1/2ÃƒÆ '† â € ™ à¢ à ¢ â € Α.Ε. ¬ à ¢ â, ¬  11 φύλλο διπλώνεται δύο φορές) , απάντηση συσκευή και μια # 9 envelope.In επιστρέψει αυτό το πακέτο, η επιστολή σας πωλεί προσφορά σας (που θα μπορούσε να είναι οτιδήποτε από μια λευκή βίβλο για μια δωρεάν ελέγχου για την έκπτωση) και φυλλάδιο σας πουλάει το προϊόν σας (η οποία θα περιγράφει λεπτομερώς τα χαρακτηριστικά τεχνολογίας που είναι πάρα πολύ δύσκολο να συμπεριλάβει στην επιστολή). Εδώ είναι πώς να οργανώσουν και να γράφουν ότι brochure.1. Δημιουργήστε ένα συναρπαστικό και αξέχαστη θέμα Μην το όνομα μόνο το προϊόν σας για το μπροστινό κάλυμμα, ή απλώς διαθέτουν μια φωτογραφία του εργοστασίου κατασκευής σας που λαμβάνονται από τον αέρα. Αντ 'αυτού, να δημιουργήσει ένα ενδιαφέρον θέμα που αιχμαλωτίζει την προσοχή σας προοπτικές και διεγείρει. Γυρίστε το θέμα αυτό σε έναν τίτλο για το εξώφυλλο σας. Συμπεριλάβετε όφελος των πελατών, με σαφήνεια ή σιωπηρή, όποτε αυτό είναι δυνατό. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα: (α) στη μνήμη (κατασκευαστή του υπολογιστή RAM) (β) Τώρα μιλάτε (Voice Over IP υπηρεσίας) (γ) Θα πάμε την Εξ αποστάσεως (distance learning λογισμικού) (δ) Get Online Εάν δεν Line (ασύρματη υπηρεσία e-mail) 2. Φέρει το θέμα σας καλύπτει όλη την εικόνες Χρησιμοποιήστε φυλλάδιο, ενότητες, λεζάντες και αντίτυπο για τον οργανισμό που συνεχίζουν εξώφυλλο σας θέμα σε όλη την φυλλάδιο. Εάν το θέμα κάλυψη σας είναι "Τώρα μιλάτε," για παράδειγμα, ένα subhead μέσα στο φυλλάδιο μπορεί να είναι, "Συζήτηση για πολλά." Η κλήση σας για δράση μπορεί να είναι, "We Δεν χρειάζεται να μιλήσουμε. "3. Ξεκινήστε πωλούν το μήνυμά σας με την προοπτική σας Μέσα από το φυλλάδιο, η πρώτη εικόνα και η επικεφαλίδα ότι οι προοπτικές σας δούμε να μιλήσετε απευθείας σε αυτά και το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν. Να ξεκινήσει με το σας ή το προϊόν σας. Ξεκινήστε με το prospect.4. Τραβήξει την προσοχή αμέσως Σύλληψη προοπτική την προσοχή σας και να δείξει ότι καταλαβαίνετε το πρόβλημά τους (το ένα το εν λόγω προϊόν ή την υπηρεσία σας λύνει). Για παράδειγμα, προμηθευτή του λογισμικού πωλεί μια εφαρμογή που διαχειρίζεται τις επιχειρήσεις αποθήκευσης από μια ενιαία κονσόλα διαχείρισης. Εδώ είναι το πώς θα τραβήξει την προσοχή προοπτική τους: [θέμα Cover] Πάρτε περισσότερο αποθήκευσης δεν αγοράζουν περισσότερο αποθήκευσης. [Μέσα επικεφαλίδα] προσθήκη αποθήκευση λύνει τα προβλήματα αποθήκευσης σας. Σωστό ή λάθος; [Πρώτη γραμμή του αντιγράφου] διανέμεται ballooning αποθήκευσης σας κατά 75% ετησίως; Αν το μόνο που κάνετε είναι να προσθέσετε περισσότερο αποθήκευση, το μόνο που κάνετε είναι σύνθετες problems.5 σας. Περιγράψτε κορυφή οφέλη σας πρώτα Κατάλογος των πέντε χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, και τα οφέλη ότι οι πελάτες παίρνουν από αυτά τα χαρακτηριστικά. Να θυμάστε ότι ένα χαρακτηριστικό είναι κάτι που το προϊόν σας κάνει, ενώ όφελος είναι χαρακτηριστικό ότι αυτό που κάνει για prospect.Now σας κατατάξουν τα παραπάνω πέντε κορυφαίες δυνατότητες και τα οφέλη κατά σειρά σημασίας τους για την προοπτική σας. Στη συνέχεια, γράψτε το αντίγραφό σας, έτσι ώστε να αναφέρω την κορυφή όφελος πρώτο, το δεύτερο πιο σημαντικό-οφέλους δεύτερη, και έτσι on.In το παραπάνω παράδειγμα, για παράδειγμα, (σημείο 4), θα κατάλογο τα ακόλουθα οφέλη, με αυτή τη σειρά, και να καθοριστεί επακριβώς το καθένα με το πειστικό αντίγραφο: (α) ανάκτηση μέχρι 30% αποθήκευση επιχείρησή σας χώρο κλίμακα (β) την πρόληψη της πρόωρης και δαπανηρές αγορές αποθήκευσης από την πρόβλεψη του πότε διακομιστές σας θα εξαντληθεί ο χώρος (γ) τη μείωση των δεδομένων των προβλημάτων της πρόσβασης και την αποθήκευση που σχετίζονται με βλάβες πριν απειλούν την αποστολή σας κρίσιμες data6. Απόδειξη Παρούσα Πίσω κάθε ισχυρισμός που κάνετε με το είδος της απόδειξης που έχει απήχηση σε υποψήφιο αγοραστή σας. Στην επιχείρηση σε ταχυδρομικές επιχειρήσεις, ορισμένες από τις πιο επιτακτική αποδείξεις είναι μαρτυρίες, οι συγκρίσεις με τα ανταγωνιστικά προϊόντα, τα αποτελέσματα των δοκιμών, ιστορικό, τα βραβεία της βιομηχανίας, καθώς και τα ονόματα των γνωστών εταιρειών που είναι clients.7 σας. Ρωτήστε για το σκοπό Αντιμετωπίστε φυλλάδιο σας ως πωλητής ο οποίος έχει να δώσει ολόκληρο το γήπεδο σας πωλήσεις. Με αυτόν τον τρόπο, αν φυλλάδιο σας παίρνει διαχωρίζονται από τις πωλήσεις επιστολή σας στο γραφείο του προοπτική, το φυλλάδιο έχει μόνο ως εργαλείο πωλήσεων που μπορεί να δημιουργήσει μία έρευνα πωλήσεων. Έτσι, για να ζητήσει την Προκειμένου, συνήθως στο τέλος του φυλλαδίου. Πείτε την προοπτική ακριβώς τι πρέπει να κάνουμε πράγματα για να λάβει το επόμενο επίπεδο (1-800 καλέσετε τον αριθμό σας, σας καλούν, η απόδοση της κάρτας απάντηση, επισκεφτείτε την ιστοσελίδα σας, κατεβάστε ένα demo, και έτσι σχετικά). Alan είναι μια επιχείρηση σε επιχείρηση άμεσα Κειμενογράφος ταχυδρομείου και να οδηγήσει σύμβουλος γενιάς. Ως Πρόεδρος της Sharpe Αντιγραφή Inc (http://www.sharpecopy.com), Alan ειδικεύεται στο να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις παράγουν οδηγεί, κοντά πωλήσεις και να διατηρήσουν τους πελάτες, με οικονομικά αποδοτικό, αναγκάζοντας το διαφημιστικό ταχυδρομείο και ηλεκτρονικό μάρκετινγκ. Alan χρησιμοποιεί επίσης την άμεση παροχή διαφημιστικών υπηρεσιών του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να βοηθήσει τα φιλανθρωπικά ιδρύματα συγκεντρώνουν κεφάλαια και την ευαισθητοποίηση των αιτιών τους, με
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
