Brochures die het genereren van sales leads (en hoe ze te schrijven)
Een regel in direct mail is dat uw brief verkoopt uw aanbod en uw brochure verkoopt wat je verkoopt. Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat je mail een klassieke direct mail pakket om de verkoop te genereren leads voor uw onderneming software product. Uw classic pakket zal bestaan uit een mailing # 10 envelop, een sales brief, een brochure à (misschien een 8 1/2ÃƒÆ '† â € ™ à¢ à ¢ â € šÃ ¬ à ¢ â, ¬  11 vel gevouwen tweemaal) een antwoord apparaat en een # 9 terugkeer envelope.In dit pakket, uw brief verkoopt uw aanbod (die kan variëren van een wit papier om een gratis audit om een korting) en uw brochure verkoopt uw product (beschrijving in detail de tech features die te omslachtig zijn om in een brief). Hier is hoe te organiseren en te schrijven dat brochure.1. Maak een boeiende en memorabele thema niet alleen uw product naam op de voorkant, of gewoon voorzien van een foto van uw fabriek overgenomen uit de lucht. In plaats daarvan, ambachtelijke een thema dat vangt uw prospects aandacht en stimuleert belang. Zet dit thema in een kop voor uw voorklep. Voeg een klant voordeel, duidelijk of impliciet, waar mogelijk. Hier zijn enkele voorbeelden: (a) Committed to Memory (fabrikant van computer RAM) (b) Nu ben je Talking (Voice over IP-dienst) (c) We gaan de Afstand (leren op afstand software) (d) online te krijgen zonder een Line (draadloze e-mail service) 2. Draag uw dekking thema in de beelden brochure Gebruik, subkoppen, bijschriften en lichaam kopie die nog steeds uw front cover thema in de brochure. Als uw dekking thema is "Nu je praat," bijvoorbeeld, kan een subkop in de brochure zijn, "Praat over een geweldige deal." Uw oproep tot actie kan worden, "We moeten praten. "3. verkopen Begin uw bericht met uw prospect Binnen de brochure, de eerste afbeelding en algemene vooruitzichten zien dat je direct moet spreken tot hen en de problemen waarmee zij worden geconfronteerd. Niet beginnen met u of uw product. Begin met de prospect.4. Grijp aandacht onmiddellijk Arrestatie de aandacht van uw prospect en laten zien dat je begrijpt hun probleem (degene die uw product of dienst lost). Bijvoorbeeld, een softwareleverancier verkoopt een toepassing die enterprise opslag beheert vanuit een beheerconsole. Hier is hoe ze trekken de aandacht van hun prospect's: [Cover thema] Haal meer opslagruimte te kopen zonder meer opslagruimte. [Inside headline] Adding opslag lost uw opslag problemen. Waar of niet waar? [Eerste regel van copy] Is uw gedistribueerde opslag ballonvaren met 75% per jaar? Als alles wat je doet is meer opslagcapaciteit toe te voegen, is alles wat je doet samengestelde uw problems.5. Beschrijf uw top voordelen eerste lijst de top vijf kenmerken van uw product of dienst, en de voordelen die klanten krijgen van deze functies. Vergeet niet dat een kenmerk is iets dat uw product is, terwijl een voordeel is wat die functie doet voor uw prospect.Now rang deze top vijf kenmerken en voordelen in volgorde van hun belang voor uw prospect. Schrijf dan uw exemplaar zodat u wijzen op de voordelen boven de eerste plaats de tweede meest belangrijk voordeel ten tweede, en zo on.In het voorbeeld hierboven, bijvoorbeeld (punt 4), zou u een lijst van de volgende voordelen, in deze volgorde, en vlees uit elk met overtuigende kopie: (a) terugvorderen tot 30% van de uw opslagruimte gehele onderneming (b) voorbarig en kostbare opslagruimte aankopen te voorkomen door te voorspellen wanneer uw servers zullen opraken van de ruimte (c) te verminderen toegang tot de gegevens problemen en storage-gerelateerde storingen voordat ze bedreigen uw missie-kritische Data6. Present bewijs Terug elke vordering die u te maken met de aard van het bewijs dat resoneert met uw potentiële koper. In business-to-business mailings, enkele van de meest overtuigende bewijzen zijn getuigenissen, een vergelijking met concurrerende producten, testresultaten, anamnese, industrie awards, en namen van bekende bedrijven die zijn uw clients.7. Vraag naar de volgorde Behandel uw brochure als een verkoper die om uw gehele verkoopgesprek. Op die manier, als uw brochure wordt gescheiden van uw verkopen brief in het kantoor van de prospect, de brochure staat alleen als sales instrument dat kan genereren een omzet onderzoek. Dus vraag naar de orde, meestal aan het eind van de brochure. Vertel het vooruitzicht precies wat te doen dingen naar het volgende niveau (1-800 opnemen met uw nummer, bel je, de terugkeer van de antwoordkaart, uw website bezoeken, downloaden van een demo, en zo aan). Alan is een business-to-business direct mail copywriter en lead generatie consultant. Als voorzitter van Sharpe Copy Inc (http://www.sharpecopy.com), Alan is gespecialiseerd in het helpen van bedrijven leads te genereren, dichtbij de verkoop en behouden van klanten, met behulp van kosten-effectieve, dwingende direct mail en e-mail marketing. Alan maakt ook gebruik van zijn direct mail reclame liefdadigheidsinstellingen te helpen geld in te zamelen en de bewustmaking van de oorzaken daarvan, met behulp van
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
