Opuscoli che generano vendite porta (e come scrivere loro)
Una regola in diretta per corrispondenza è che la Sua lettera vende l'offerta e il suo opuscolo vende quello che stai vendendo. Per esempio, diciamo che è un classico mail direct mail pacchetto per generare vendite porta per la vostra azienda prodotto software. Il vostro classico pacchetto consiste di una mailing busta # 10, una lettera di vendita, un opuscolo (forse un 8 1/2ÃƒÆ 'à † â € ™ à¢ à ¢ â € šÂ ¬ à ¢ â, ¬  11 foglio piegato due volte) , una risposta dispositivo e un ritorno # 9 envelope.In questo pacchetto, la lettera vende la sua offerta (che potrebbe essere qualsiasi cosa, da una carta bianca ad un omaggio ad uno sconto di controllo) e il suo opuscolo vende il prodotto (che descrive in dettaglio le caratteristiche tecniche che sono troppo ingombrante per includere in una lettera). Ecco come organizzare e scrivere che brochure.1. Creare un tema interessante e memorabile Non appena il nome del prodotto sul coperchio anteriore, o semplice funzione di una foto del vostro impianto di produzione di prese d'aria. Invece, le imbarcazioni di un tema che cattura la tua attenzione e prospettive stimola interesse. Girare a questo tema in un titolo per il coperchio anteriore. Includi beneficio di un cliente, chiaramente indicato o implicita, quando possibile. Ecco alcuni esempi: (a) Impegni di Memoria (produttore di RAM del computer) (b), ora si parla (servizio di Voice Over IP) (c) Andiamo al Distanza (software per l'apprendimento a distanza) (d), Get on-line Senza una linea (senza fili di servizi e-mail) 2. Portare il tema coprire tutta l'opuscolo Usare le immagini, i sottotitoli, le didascalie e il corpo che continuano la tua copia copertina tema in tutta la brochure. Se il vostro tema è coprire "Adesso stai parlando", per esempio, uno dentro l'opuscolo sottotitolo potrebbe essere: "Parla di un grande affare." Il tuo invito ad agire potrebbe essere, "Noi bisogno di parlare. "3. Avviare il messaggio di vendita con il vostro prospettiva All'interno del catalogo, la prima immagine che il suo titolo e le prospettive vedere deve parlare direttamente a loro e il problema che devono affrontare. Non iniziare con voi o il vostro prodotto. Inizia con il prospect.4. Afferra la tua attenzione Arresto prospettiva immediatamente l'attenzione e dimostrare di aver compreso il loro problema (quello che il vostro prodotto o servizio risolve). Ad esempio, un software vende una domanda che gestisce le imprese di stoccaggio da una singola console di gestione. Ecco come prendere la loro prospettiva di attenzione: [Copertina tema] Ottieni un maggior numero di stoccaggio senza acquistare più spazio di archiviazione. [Inside intestazione] Aggiunta di stoccaggio risolve i vostri problemi di deposito. Vero o falso? [Prima linea di copia] Il tuo mongolfiere di storage distribuito il 75% da un anno? Se tutto quello che devi fare è aggiungere più spazio di archiviazione, fare tutto ciò che è composto il tuo problems.5. Descrivi la tua top benefici prima Elenco delle prime cinque caratteristiche del prodotto o del servizio, nonché i vantaggi che i clienti di ottenere queste caratteristiche. Ricordate che una funzione è qualcosa che il vostro prodotto, mentre un vantaggio è quello che fa per la vostra funzione prospect.Now rango questi primi cinque caratteristiche e prestazioni in ordine di importanza per la vostra prospettiva. Quindi scrivere la tua copia in modo che si parla cima beneficio in primo luogo, la seconda più importante vantaggio seconda, e così on.In l'esempio di cui sopra, per esempio (punto 4), si potrebbe elencare i seguenti benefici, in questo ordine, carne e ogni uno con persuasiva copia: (a) fino a recuperare il 30% del il tuo spazio di archiviazione a livello aziendale (b) prevenire e costosa prematuro stoccaggio acquisti da prevedere quando il server si esaurirà di spazio (c) ridurre i problemi di accesso ai dati e storage connessi fallimenti prima che minacciano la tua mission-critical data6. Presente Torna prova ogni affermazione che fate con il tipo di prova che risuona con il potenziale acquirente. Nel business-to-business invii, alcune tra le più interessanti sono le prove testimonianze, il confronto con i prodotti concorrenti, risultati di prove, case histories, premi, e nomi di aziende rinomate che sono i vostri clients.7. Richiedi l'ordine Trattare il suo opuscolo come un venditore che ha a dare la vostra intera vendite pece. In questo modo, se il suo opuscolo viene separato dalla tua lettera di vendita nella prospettiva del mandato, l'opuscolo si trova solo come strumento di vendita che possono generare una richiesta di vendita. Quindi, per chiedere il fine, di solito alla fine della brochure. Raccontaci la prospettiva di fare esattamente ciò che prendere le cose al livello successivo (chiamare il numero 1-800, vi invito, restituire la cartolina di risposta, visitare il tuo sito web, scaricare una demo, e così a). Alan è un business-to-business di direct mail e la generazione copywriter consulente. In qualità di Presidente del Sharpe Copia Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan è specializzata nell'aiutare le aziende generare porta, chiudere le vendite e mantenere i clienti, con costi-efficacia, costringendo di direct mail ed e-mail marketing. Alan utilizza anche i suoi servizi di pubblicità diretta per corrispondenza per raccogliere fondi di beneficenza e di accrescere la consapevolezza delle loro cause, utilizzando
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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