Brožúry, ktoré prinášajú zisk vedie (a ako je písať)
Jedno pravidlo v direct mailu je, že Váš list predáva svoje ponuky a brožúru predáva to, čo predávate. Napríklad povedzme, že ste mail klasický direct mail balíček pre vytváranie predajných tipov pre vaše podnikanie softvérového produktu. Váš klasický balík sa bude skladať z č 10 poštové obálky, obchodný list, brožúra (asi 8 1/2ÃƒÆ 'à † â € ™ à ¢ à ¢ â € šà ¬ à ¢ â, ¬  11 list preložený dvakrát) , odpoveď zariadenia a # 9 návrat envelope.In tento balík, Váš list predáva vašu ponuku (ktorá môže byť čokoľvek, od bieleho papiera na bezplatný audit na zľavu) a brožúru predáva svoj produkt (opisujúce detail tech prvkov, ktoré sú príliš ťažkopádne zahrnúť do listu). Tu je návod, ako usporiadať a napísať, že brochure.1. Vytvoriť presvedčivý a nezabudnuteľné tému Nepoužívajte len meno svojho produktu na predný kryt, alebo jednoducho vlastnosť fotografiu svojho výrobného závodu vziať zo vzduchu. Miesto toho, remeslá tému, ktoré sníma vaše vyhliadky pozornosť a podnecuje záujem. Otočte sa tejto témy na titulok pre predný kryt. Zahrnúť prospech zákazníka, jasne uvedené, alebo implicitné, ak je to možné. Tu je niekoľko príkladov: (a) spáchaných na Memory (výrobca počítačových RAM) (b) Teraz ste Talking (Voice Over IP služba) (c) Ideme Vzdialenosť (diaľkové štúdium softvér) (d) Get Online Bez Line (bezdrôtový e-mailovú službu) 2. Carry svoje pokrytie témy v celej obrazy brožúra použitie, subheads, titulky a telo kópie, ktoré aj naďalej svoje predný kryt Téma celej brožúre. Ak váš kryt témou je "Teraz hovoríte," napríklad, môže Subhead vnútri brožúra byť, "Diskusia o veľa." Vaša výzva na akciu mohlo byť, "We Potrebujem s tebou hovoriť. "3. Začnite svoj predajné správa s vyhliadkou Vnútri brožúru, prvý obraz a titulok, ktorý sa vaše vyhliadky vidieť treba hovoriť priamo s nimi, a problémom, ktorým čelia. Nezačínajte s Vy alebo váš produkt. Začnite s prospect.4. Pritiahnuť pozornosť ihneď Zatknutie vaše vyhliadky pozornosť a ukázať, že chápete ich problém (ten, ktorý váš výrobok alebo služba rieši). Napríklad, dodávateľ softvéru predáva aplikácie, ktorá spravuje podnikové batožín z jedinej konzoly pre správu. Tu je, ako uchopiť ich vyhliadky pozornosť: [Cover tému] Získajte viac úložného priestoru bez nákupu viac úložného priestoru. [Inside titulok] Pridanie rieši ukladanie vašich problémov so skladovaním. Pravdivé alebo nepravdivé? [Prvý riadok copy] Je vaša distribuované úložisko balónom o 75% ročne? Keď je všetko, čo urobiť, je pridať ďalšie skladovanie, všetko, čo urobiť, je zlúčenina vaša problems.5. Popíšte váš začiatok výhody prvého Zoznam päť najlepších vlastností vášho produktu alebo služby, a výhody, ktoré zákazníci dostávajú z týchto funkcií. Pamätajte si, že rys je niečo, že váš výrobok a pri tom výhodou je to, čo tento prvok robí pre svoje prospect.Now kategórie týchto piatich funkcií a výhod v poradí podľa ich dôležitosti pre vaše vyhliadky. Potom napíšte svoju kópiu tak, že sa spomínate, horný prospech prvého, druhý-najviac-dôležitý prínos druhého, a tak on.In vyššie uvedeného príkladu, napríklad (bod 4), by sa vám zoznam nasledujúce výhody, v tomto poradí, a telo sa každý z nich s presvedčivým kópie: (a) vrátenie do 30% Váš úložný priestor podnik-široký (b) aby sa zabránilo predčasnému a nákladné skladovanie nákupy predpovedajú, keď servery pobeží z vesmíru (c) obmedziť prístup k dátam a skladovanie-problémy súvisiace zlyhania skôr, ako sa ohrozujú vaše mission-critical Data6. Predložiť dôkaz Späť na každé tvrdenie, ktoré urobíte s druhom dôkazu, že rezonuje s vaším potenciálnym kupujúcim. Business-to-business zásielok, niektoré z najviac presvedčivé dôkazy sú posudky, porovnanie s konkurenčnými produktmi, výsledky testov, kazuistiky, ocenenia, a názvy dobre-známej spoločnosti, ktoré sú vaše clients.7. Opýtajte sa na poradie Doprajte si katalóg ako predajca, ktorý má dať celú predajnú ihrisko. Tak, ak vaše brožúra dostane oddelený od svojho obchodného listu v perspektíve kancelárii, brožúry stojí sám ako predajný nástroj, ktorý môže generovať tržby vyšetrovania. Takže požiadať o poriadok, zvyčajne na konci brožúry. Vyhliadka presne povedať, čo robiť, brať si veci na ďalšiu úroveň (1-800 číslo volať, volať vám vráti odpoveď kartu, navštívte webové stránky, stiahnuť demo, a tak o). Alan je business-to-business direct mail textár a viesť generácie konzultant. Ako prezident Sharpe Copy as (http://www.sharpecopy.com), Alan sa špecializuje na pomoc podnikom vytvárať vedie blízko predaj a udržať si zákazníkov, pomocou nákladovo-efektívne, presvedčivý direct mail a e-mailový marketing. Alan tiež používa jeho priame služby reklamných zásielok charitatívne pomôcť získavať finančné prostriedky a zvýšiť povedomie o ich príčinách, s použitím
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
