小册子产生销售线索（以及如何编写它们）
一个直接邮件的规则是，你的信你提供和销售你的小册子出售你所出售的。例如，假设您邮寄一个经典的直邮包生成销售线索为你的企业 软件产品。您的经典方案将包括一个10号邮寄信封，销售信，一本手册（或许是8 1/2ÃÆ'Ĉ¢ à ¢ â€骸¬ à ¢ â，¬了11张折叠两次）一份答复 设备和＃9回报envelope.In这个包，您的信件你提供销售（可以从白皮书任何免费审计，以折扣）和你的小册子销售你的产品（描述 详细的技术特性，太麻烦，包括在信）。以下是如何组织和写brochure.1。创建一个引人注目和令人难忘的主题不只是名字的封面，或您的产品 简单功能您的生产工厂照片从空中拍摄的。相反，制作一个主题，捕捉潜在客户的关注和刺激的兴趣。把它变成你的封面标题这个主题。 包括客户的利益，明确指出或暗示，只要有可能。下面是一些例子：（一）致力于存储器（RAM的计算机制造商）（二）现在你说的是通过IP服务（语音）（三）我们走 距离（远程教育软件）（四）获取没有线（无线电子邮件服务）2线上。携带您的整个手册中使用图像，副标题，标题和正文的副本，继续您的封面封面主题 整个主题的小册子。如果您的封面主题是：“现在你说的是，例如”一目小册子里面可能是“一个伟大的并购谈判。”您的电话可能会采取行动，“我们 需要讨论。“3。开始你的小册子里面你的销售前景的信息，第一形象和标题，你的前途应该看到他们的直接对话和他们面对的问题。不与 你或你的产品。开始与prospect.4。抓住你的注意力立即逮捕前景的关注，表明你理解他们的问题（即一个产品或服务的解决）。例如， 软件供应商销售的应用程序管理，从单一管理企业存储控制台。下面是他们如何抓住他们的潜在客户的关注：[封面主题]获取更多的存储没有购买更多的存储。[内 标题]添加存储解决您的存储问题。真还是假？[第一行复制]您的分发的75％，而去年的存储气球？如果所有你要做的就是增加更多的存储，所有你要做的就是你的problems.5化合物。 描述你的首先得益的名单顶部的五大您的产品或服务的特点，客户的好处，这些功能得到。请记住，功能是值得您的产品做，而 好处是该功能为您的prospect.Now没有这些排名前五位的功能和效益，为他们重视你的前景。然后，写下你的副本，以便您提到最高利益第一， 第二，最重要的好处第二，所以on.In上面的例子，例如（第4点），您将名单上有以下好处，在这个秩序，并指出每一个有说服力的副本：肉（1）回收行动30％ 您的存储空间的企业范围（二）防止您的服务器时，预测运行空间不足的早产儿和昂贵的存储采购（三）减少数据访问的问题和存储有关的失败才 威胁到你的关键任务data6。目前每件证据，证明你的证据种类，以你的准买家作出共鸣。在企业对企业的邮件，其中最引人注目的一些证明 个人鉴定，比较与竞争的产品，测试结果，病历，行业大奖，和知名企业谁是你clients.7名称。要求对治疗你作为销售人员为了谁的小册子 给你的音调整个销售。这样，如果你的小册子，从您的销售获得了客户的办公室信件分开，小册子成为独立的销售工具，可以生成销售调查。因此，要求的 命令，通常在年底的小册子。告诉前景到底怎样做的事情采取一个新的水平（1-800号码打电话给你，给你打电话，返回的回函卡，访问您的网站，下载一个演示，等等 上）。艾伦是一个企业对企业的直接邮寄广告撰稿人和潜在的顾问。作为夏普复制公司（http://www.sharpecopy.com）主席艾伦专注于帮助企业带来潜在客户，完成销售 并留住客户，用符合成本效益的，令人信服的直接邮件和电子邮件营销。艾伦还利用他的直接邮递广告服务，以帮助慈善机构筹集资金和提高其使用的原因，提高认识
文章来源: Messaggiamo.Com
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