小冊子產生銷售線索（以及如何編寫它們）
一個規則的直接郵件，你信你的報價和銷售你的小冊子出售你所出售的。例如，假設您郵寄一個經典的直郵包生成銷售線索為你的企業 軟件產品。您的經典方案將包括一個10號郵寄信封，銷售信，一本手冊（或許是8 1/2ÃÆ'Ĉ¢ à ¢ â€骸¬ à ¢ â，¬了11張折疊兩次）一份答复 設備和＃9回報envelope.In這個包，您的信件你提供銷售（這可能是任何一個白皮書免費審計，以折扣）和你的小冊子銷售你的產品（描述 詳細的技術特性，太麻煩，包括在信）。以下是如何組織和寫brochure.1。創建一個引人注目和令人難忘的主題，不要只是你的產品名稱的封面上，或 簡單功能的照片你的生產廠採取了從空中。相反，製作一個主題，捕捉潛在客戶的關注和刺激的興趣。打開這個主題成為一個標題為您的封面。 包括客戶的利益，明確指出或暗示，只要有可能。下面是一些例子：（一）致力於存儲器（RAM的計算機製造商）（二）現在，你在談論（IP語音服務）（三）我們走 距離（遠程教育軟件）（四）獲取網上沒有線（無線電子郵件服務）2。攜帶您的封面主題，整個手冊中使用圖像，副標題，標題和正文的副本，繼續你的封面 整個主題的小冊子。如果您的封面主題是：“現在你說的是，”例如，目內的小冊子可能是，“談了很多。”您的電話可能會採取行動，“我們 需要討論。“3。啟動的信息與您的銷售前景的小冊子裡面，第一形象和標題，你的前途應該看到他們的直接對話和他們面對的問題。不與 你或你的產品。開始與prospect.4。抓住你的注意力立即逮捕前景的關注，表明你理解他們的問題（即一個產品或服務的解決）。例如， 軟件供應商銷售的應用程序，企業級存儲管理從單一管理控制台。下面是他們如何抓住他們的潛在客戶的關注：[封面主題]獲取更多的存儲沒有購買更多的存儲。[內 標題]添加存儲解決您的存儲問題。真還是假？[第一行複製]你的分佈式存儲膨脹了75％，一年？如果所有你要做的就是增加更多的存儲，所有你要做的就是你的problems.5化合物。 描述你的首先得益的名單頂部的五大功能，您的產品或服務，以及客戶的好處，從這些功能。請記住，功能是值得您的產品做，而 好處是什麼的功能也為您的prospect.Now這些排名前五位的功能和效益，為他們重視你的前景。然後，寫下你的副本，以便您提到最高利益第一， 第二，最重要的好處第二，所以on.In上面的例子，例如（第4點），您將名單上有以下好處，在這個秩序，充實每一個有說服力的副本：（1）回收行動30％ 您的存儲空間，企業範圍內的（b）防止早產和昂貴的存儲採購的預測時，您的服務器將耗盡空間（三）減少數據訪問的問題和存儲有關的失敗才 威脅到你的關鍵任務data6。目前每件證據，證明你與種證明共鳴與您的潛在買家。在企業對企業的郵件，一些最引人注目的是證明 個人鑑定，比較與競爭的產品，測試結果，病歷，行業獎項和名稱知名公司誰是你的clients.7。該命令要求治療你的小冊子作為營業員誰的 讓您的整個推銷。這樣，如果你的小冊子得到分離，銷售前景信的辦公室，小冊子成為獨立的銷售工具，可以生成銷售調查。因此，要求的 命令，通常在年底的小冊子。告訴前景到底怎樣做的事情採取一個新的水平（1-800號碼打電話給你，給你打電話，返回的回函卡，訪問您的網站，下載一個演示，等等 上）。艾倫是一個企業對企業的直接郵寄廣告撰稿人和潛在的顧問。正如美國總統複製的夏普公司（http://www.sharpecopy.com），艾倫專注於幫助企業帶來潛在客戶，完成銷售 並留住客戶，用符合成本效益的，令人信服的直接郵件和電子郵件營銷。艾倫還利用他的直接郵遞廣告服務，以幫助慈善機構籌集資金和提高認識其原因，使用
文章來源: Messaggiamo.Com
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