브로셔가 (방법) 쓰기 영업 리드를 생성
직접 메일에 하나의 규칙은 당신의 편지와 귀하의 제안을 판매하여 안내 책자를 당신이 무엇을 판매하는 판매하고있습니다. 예를 들어, 당신은 판매를 생성하는 고전적인 직접 메일 패키지를 우편으로 가정해 봅시다 당신의 기업을위한 단서 소프트웨어 제품. 귀하의 고전적인 패키지 # 10 우편 봉투 판매 편지, 브로셔 (아마도 8 1/2ÃƒÆ 'à † â € ™ à¢ à ¢ â € SA ¬ à ¢ â, ¬  11 부 두 번 접혀)로 구성된다 , 답장 (에서 설명하는 장치 및 # 9를 반환 envelope.In이 패키지는, 귀하의 서신을 제공합니다 판매 (이는 할인 무료 감사 하얀 종이로부터 아무것도)가 될 수도있습니다 귀하의 안내 책자를 귀하의 제품을 판매 상세 첨단 기능도 편지에 포함) 성가입니다. 여기에 방법을 정리하고 쓰기 그건 brochure.1. 매력적이고 기억에 남는 테마 만들기 단지 앞면 표지, 또는 제품 이름은하지 마십시오 단순히 당신의 제조 공장을 공중에서 사진 촬영 기능이있습니다. 대신, 그 캡처하여 잠재 고객의 관심과 흥미를 자극하는 테마 공예. 앞 표지가 제목으로 설정이 테마. , 명확하게 명시 또는 묵시적인 가능할 때마다 고객의 이익을 포함합니다. 여기에 몇 가지 예입니다 : 컴퓨터 () 위탁에 메모리 (램 제조 업체) (b)는 이제 당신의 IP 서비스를 오버) (C) 우린 갈 (목소리 얘기하고있습니다 거리 (소프트웨어 학습) (d)에 선 (무선 이메일 서비스) 2없이 온라인으로 나가 거리에있다. 부제목, 캡션과 본문을 복사하여 표지에 계속해서 안내 책자를 사용하여 이미지를 통해 운반 표지 테마 테마 안내 책자를 통해. 표지 테마는 "지금 말하는거야,"예를 들어,이다, 브로셔에 나와있는 소제목, "큰 거래에 대해 이야기 될 수있습니다." 행동에 대한 귀하의 전화, "있을 수도있습니다 우리는 시작되지 얘기해야합니다. "3. 브로셔에 나와있는 귀하의 전망하여 판매 메시지를 시작, 첫 번째 이미지와 제목은 귀하의 잠재 고객을 직접보고 그들과 그들이 직면한 문제를 얘기해야합니다. 마세요 귀하 또는 귀하의 제품. prospect.4와 함께 시작합니다. 즉시 체포하여 전망의 관심을 보여주는 당신은 귀하의 제품이나 서비스 문제 해결 (1) 자신의 문제를 이해 관심을 잡아. 예를 들어, 소프트웨어 공급 업체가 단일 관리 콘솔에서 엔터 프라이즈 스토리지를 관리하는 응용 프로그램을 판매하고있다. 여기에서 그들이 어떻게 자신의 가능성의 관심을 잡아입니다 : [커버 테마] 더 많은 스토리지를 구매하지 않고 더 많은 스토리지를 잡아. [인사이드 헤드 라인] 스토리지 문제를 해결 스토리지 추가. 복사본의 참 또는 거짓? [첫 줄에] 75 % 올해하여 분산 스토리지 열기구인가요? 만약 여러분 모두 더 많은 스토리지를 추가하는 모든 당신이 당신의 problems.5 화합물이다. 첫 번째 목록은 귀하의 제품이나 서비스의 상위 5 개 기능, 고객이 이러한 기능에서 얻는 혜택을 최고의 장점을 설명하십시오. 그 기능은 뭔가 기억은 귀하의 제품 않는 동안 혜택 그게 무슨 기능을 사용하면 이러한 prospect.Now 상위 5 특징 및 장점 순위 않습니다 귀하의 유망주들의 중요성의 순서. 그렇다면 당신이 가기 혜택을 먼저 언급 사본 작성 두 번째로 가장 많은 혜택을 두 번째, 중요한 그래서 위의 예제 on.In 예를 들어, (지점 4), 당신이 명령에 다음과 같은 이점 목록 것이 설득력있는 사본 각 1 : 밖으로 육체 ()을 되찾기 위해 30 % 귀하의 스토리지 공간을 엔터 프라이즈 - 와이드 (b)는 귀하의 서버 공간을 때 밖으로 실행됩니다 예측하여 조기 및 스토리지 구입 비용을 방지 (C) 데이터 액세스 문제 및 스토리지 관련 결함을 줄일하기 전에 당신의 임무는 중요한 data6 위협합니다. 증거의 당신의 잠재 구매자와 반향 종류와 만드는 모든 주장을 제시 위로 증거. 비즈니스 - 비즈니스 메일링 일부에서 가장 강력한 교정의 위치 평가, 경쟁 제품, 테스트 결과, 사례와 비교해 볼 때, 산업 상을, 그리고 귀하의 clients.7은 잘 알려진 회사의 이름. 사람이 영업 사원으로서 안내 책자를 처리하는 순서에 대한 질문 전체 판매 피치를 제공합니다. 귀하의 안내 책자를 전망 사무실에서 귀하의 판매 편지에서 분리되면 그런 방식으로, 혼자 책자 판매 문의를 생성할 수있는 판매 도구로서 의미합니다. 그래서 부탁 팜플렛의 마지막 시간 이내에 주문. 정확히 무슨 다음 단계로 물건을 가지고 할 전망 말해 (당신, 당신의 웹 사이트를 방문 회신 카드를 반환 전화, 데모 다운로드, 그래서 귀하의 번호로 전화를 1-800 ). 알란 비즈니스 대 비즈니스에 직접 메일을 카피라이터 및 리드 생성 컨설턴트입니다. 대통령은 샤프 복사 코리아 (http://www.sharpecopy.com)의 앨런 리드를 생성할 수 있도록 기업에 전문적으로 가까운 판매 그리고 고객 유지, 비용 절감 효과, 경쟁력에 직접 우편 및 이메일 마케팅을 사용합니다. Alan은 또한 자선 기금을 마련하고 원인을 사용하여 인식을 높이기 수 있도록 자신의 직접적인 메일 서비스를 사용하는 광고
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