Upselling की कला: तीन सुझाव को और अधिक बिक्री पैदा करते हैं और अनायास 3 तरीकों से लोगों को यह झटका
कॉपीराइट 2005 UpLevel रणनीतियाँ [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] यह अच्छी खबर है. सबसे ज्यादा बिक्री तुमने कभी एक ग्राहक के लिए कर देगा पहले से एक है. तुम पहले की बिक्री के साथ, अगर आप ग्राहक को, अपने वचन को पूरा पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध स्थापित-. ग्राहक जाता है कि वह क्या है या वह चाहता है, और तुम हो कि तुम्हें क्या चाहिए. इसके अलावा, आप एक बार एक ग्राहक से एक "प्रतिबद्धता हाँ 'प्राप्त हुआ है, यह सकारात्मक जारी है आसान जारी yeses "के पैटर्न". ग्राहक पाता है यह मुश्किल सकारात्मक क्रम तोड़ने के लिए. तब आप उन्हें Upsell अवसर मिला है. [जाएगा * बी.आर. *] [* बी.आर. *] Upselling जब आप एक ग्राहक के लिए एक खरीद निर्णय मदद करने के लिए संदर्भित करता है कम या अधिक हो? ग्रेड? थोड़ा अंतिम खरीद. एक कार डीलर, उदाहरण के लिए, असबाब संरक्षण और undercoating के बारे में आदेश के समय में ग्राहकों को सूचित कर सकती है. एक जूता विक्रेता सुझाव है कि सकता है कि जब तुम जूतों की एक जोड़ी खरीद कि तुम भी कुछ मौसम protectant स्प्रे का उपयोग करें. ये आम तौर पर छोटे खरीद है कि खरीदार के लिए में सोचा था की एक बहुत डाल दिया है नहीं कर रहे हैं. बोनस है वे तुम्हारे लिए बहुत लाभदायक हो सकता है बिक्री के व्यक्ति के रूप में और आपके संगठन के लिए. [*] [* बी.आर. * के बाद] बी.आर. तीन कुंजी युक्तियों को प्रभावी ढंग से अपने ग्राहकों upsell हैं. [* बी.आर. *] [* * 1] बी.आर.. -Up बेचने यह भावना कहाँ है. एक ग्राहक की खरीद एक किताब ई कहो से अपनी वेबसाइट के. इसके बजाय के लिए 3,000 डॉलर संगोष्ठी पर अपना ग्राहक upsell की कोशिश की, पूछना यदि वह क्रय माना जाता था एक $ 97 teleclass कि पुस्तक ई से काम सिखाता है [. बी.आर. * *] [* 2] बी.आर.. इस्तेमाल की बिक्री प्रोत्साहन. एक बार जब आप है पहली बिक्री मिला, दूसरे आइटम पर छूट प्रदान करते हैं. अपनी पहली teleclass बंद ग्राहक दो. एक 10% छूट. कभी कभी एक बहुत छोटी कीमत तोड़ने के लिए कि अतिरिक्त बिक्री मिल पर्याप्त है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. * 3]. पहचान पैटर्न खरीद. कितने ग्राहकों को जो खरीद e-किताबें भी teleseminars खरीदने का ध्यान रखना. सूचना के इस तरह कहता है तुम क्या वस्तुओं और पिच को जब. बाजार अनुसंधान के आपके समझ संभावित खरीदारों को प्रभावित करेगा के रूप में अच्छी तरह से बता उपभोक्ताओं है कि जो लोग तुम से ई पुस्तकें-खरीद भी सेमिनार कि उन्हें खरीदने के अतिरिक्त खरीद बनाने के लिए टिप सकता है के 90%. [*] [* बी.आर. *] upselling की सबसे अच्छी बात यह है कि यह व्यावहारिक है बी.आर. निष्क्रय. चूंकि यह ग्राहक के बाद किया है कि एक बड़ी खरीद के साथ आगे बढ़ने का फैसला किया है, बिक्री बातचीत की कठिन हिस्सा पहले से ही किया गया है. आप पहले से ही संबंध स्थापित किया है, आवश्यकताओं की पहचान, संक्षेप में, लाभ प्रस्तुत किया, आदेश के लिए कहा और आपत्तियों को संभाला. Upselling बस एक में जानकारी प्रस्तुत है? मार्ग द्वारा? माना तरीके से. [*] [* बी.आर. *] बी.आर. इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आप एक upsale शामिल करना अपने ऑटोरेस्पोन्डर में अपनी खरीदारी की टोकरी के भीतर का अवसर. उदाहरण के लिए, किसी एक पुस्तक ई खरीदता है. अपने ऑटोरेस्पोन्डर में, उनकी खरीद के लिए धन्यवाद और उन्हें पूछना अगर वे teleclass पर के लिए पंजीकृत करना चाहते हैं छूट के लिए एक ही विषय. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] तो अगर यह इतना आसान है, तुम, पूछ रही हो सकता है मैं? गलत कैसे जा [सकता है * *] [* बी.आर. *] 3 सबसे बड़ी गलतियों में बी.आर. upselling: [* बी.आर. *] [* * 1] बी.आर.. Upsell के लिए कोई प्रयास नहीं किया जाता है. मैं कर सकता हूँ अब यह सुन के रूप में मैं इस लेख लिखने के. ? मैं बेचने से नफरत है? मैं लोगों को परेशान नहीं करना चाहती? करते हैं, और कभी? लोकप्रिय वे शायद नहीं कहा जा रहे हो?. इस upselling व्यवसाय सभी ध्वनि थोड़ा काल्पनिक, पर मुझे दो एक और परिप्रेक्ष्य परिचय यह सोचते हैं कि आप केवल शीर्ष पायदान उत्पादों और सेवाओं है कि आपके ग्राहक जिंदगी आसान और अधिक मनोरंजक बना सकते हैं प्रदान से देखने के लिए. [बी.आर. * *] [बी.आर. * *] यदि आप जानकारी या एक उत्पाद था जो लोग अपने जीवन की गुणवत्ता को बेहतर बनाने में मदद, वास्तव में धर्म का निर्वाह नहीं कि तुम उन से हो कर सकता है यह प्रस्ताव नहीं है. तुम वास्तव में उनमें से बहुमूल्य जानकारी रोक जाएगा. और यहाँ बात है. वे कोई कहने का अधिकार है. और आप व्यवसाय में हैं. यदि आप 'या बेचने की पेशकश नहीं' अपनी सेवाओं या उत्पादों की संभावनाओं को, क्या तुम एक व्यापार बहुत देर नहीं है और फिर सब लोग हैं, जो आप की आवश्यकता नहीं होगी आप का उपयोग. [* बी.आर. *] [* 2] बी.आर.. विक्रेता के रूप में आता है pushy जा रहा है. तुम यह कैसे से बचने के सकता है? स्वीकृत होने के नाते कुंजी है. आपको लगता है कि ग्राहक को स्वाभाविक रूप से चाहते है अपने उत्पाद या सेवा. एक संक्षिप्त लाभ के साथ upsell शुरू हो, और फिर अगर संभव हो तो, तुम क्या बेच रहे हैं के बारे में कुछ अद्वितीय जोड़ें. को pushy लग बचने के लिए, खासकर अगर upsell कुछ विस्तार की आवश्यकता है, के लिए पूछना है ग्राहक इसे अनुमति का वर्णन. [* बी.आर. *] [* बी.आर. * 3]. Upselling एक दुविधा में पड़ा हुआ तरीके से बनाया तो ग्राहक आमतौर पर मना कर दिया है. इस मुद्दे को वास्तव में एक संख्या में बनी वस्तुएं, जो आपको नहीं लगता वापस लिंक 'आराम' बिक्री, तो क्या तुम सच में एक प्रयास नहीं करते. यदि आप अपने उत्पादों और सेवाओं में विश्वास है, चलो खरीदार अपने जुनून देखते हैं. यदि आप. नहीं यह समय है कि बैठक में वापस जाना है बोर्ड [. बी.आर. * *] [बी.आर. * *] [* बी.आर. *] लेखक के बारे में: [* बी.आर. *] केली के O'Neil, मुख्य नीति अधिकारी, UpLevel रणनीतियाँ व्यापार और विपणन गुरु केली O'Neil है के बारे में भावुक मदद उद्यमियों के कारोबार में सफल के माध्यम से उसे व्यवसाय महारत सफलता प्रणाली. वह? दूरदर्शी महिला विश्व प्रेरित: निजी बिजली से 12 के रास्तों का नेतृत्व लेखक हैं? (आकाश की ओर, 2005) है और उसके साथ दूसरी पुस्तक गुरिल्ला व्यावसायिक रणनीति लेखन मेगा विपणन प्रतिभा जे Conrad Levinson. है केली कंपनी बकाया सार्वजनिक संबंध, ADDY पुरस्कार के लिए जनसंपर्क कम्पास और हाल ही में ब्रांडिंग के लिए पुरस्कार सहित उसके असाधारण काम के लिए कई पुरस्कार प्राप्त प्राप्त बैंगनी गाय पुरस्कार अमेरिका में अधिकांश अभिनव कंपनियों के सबसे लेखक बेच सेठ Godin ने एक कंपनी के रूप में उसे स्वीकार करते हैं. अधिक जानकारी के लिए, या O'Neil पहुँचें की सदस्यता के लिए! ई न्यूजलेटर अनगिनत नुस्खे और अपने व्यवसाय में अधिक लाभ, यात्रा http://www.uplevelstrategies.com बनाने के लिए संसाधनों से भरा. कृपया से संपर्क करें UpLevel एक मानार्थ 30 मिनट रणनीति के लिए (408) 615-8150 पर रणनीतियाँ
Article Source: Messaggiamo.Com
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