Arte di UpSelling: Tre punte per generare più vendite Effortlessly e 3 genti di sensi lo saltano
Strategie 2005 Di UpLevel Del Copyright
Qui sono le buone notizie. La vendita che più dura facciate mai ad un cliente è quella prima. Con la prima vendita, se trasportate sulla vostra promessa al cliente, stabilite un rapporto reciproco-favorevole. Il cliente ottiene che cosa lui o lei desidera ed ottenete che cosa desiderate. Inoltre, una volta che avete ricevuto "sì" un impegno da un cliente, è più facile da continuare il modello positivo "degli sì" continuati. Il cliente lo trova duro rompere la sequenza affermativa. Allora avrete l'occasione a Upsell loro.
Upselling si riferisce a quando aiutate un cliente a decidere comprare un piccolo supplementare o il?up-grado? un po'l'acquisto finale. Un commerciante di automobile, per esempio, potrebbe informare i clienti ai tempi dell'ordinamento circa la protezione ed il undercoating della tappezzeria. Un commesso del pattino potrebbe suggerire quello quando comprate un accoppiamento dei pattini che inoltre usate un certo spruzzo protectant del tempo. Questi sono solitamente piccoli acquisti che il compratore non deve mettere il pensiero molto in. L'indennità è può essere estremamente vantaggiosa per voi come la persona di vendite e per la vostra organizzazione.
Segue efficacemente tre punte chiave a upsell i vostri clienti.
1. In su-vendi dove ha il significato. Dica gli acquisti del cliente un e-libro dal vostro Web site. Invece di provare al upsell il vostro cliente su un seminario $3.000, chieda se acquisto considerato $97 teleclass che insegna il lavoro dal e-libro.
2. Usi i motivi di vendite. Una volta che avete ricevuto la prima vendita, offra uno sconto sul secondo articolo. Dia al cliente uno sconto di 10% fuori dei loro primi teleclass. A volte una rottura molto piccola di prezzi è abbastanza per ottenere quella vendita supplementare.
3. Identifichi i modelli di acquisto. Prenda nota di quanti clienti che comprano i e-libri inoltre comprano teleseminars. Questo genere di informazioni vi dice che articoli da lanciare e quando. La vostra stretta di ricerca di mercato impressionerà i compratori potenziali pure: dire ai consumatori che 90% della gente che vi compra i e-libri inoltre comprassero i seminari potrebbe capovolgerlo verso fare che supplementare compri.
La parte migliore di upselling è che è praticamente che non richiede sforzo. Poiché è fatta dopo che il cliente decida andare avanti con un acquisto importante, la parte dura della conversazione di vendite già è stata fatta. Già avete stabilito il rapport, necessità accertate, ricapitolato, presentate i benefici, chiesto l'ordine e maneggiato le obiezioni. Upselling è giusto presentando le informazioni in un?by-$$$-SENSO? modo assumptive.
Inoltre, assicurisi che includete un'occasione del upsale nel vostro autoresponder all'interno del vostro carrello di shopping. Per esempio, qualcuno compra un e-libro. Nel vostro autoresponder, ringrazili per il loro acquisto e chieda loro se volessero registrare per i teleclass sul medesimo argomento per uno sconto.
Così se è così facile, voi potrei chiedere, come posso andare male?
I 3 errori più grandi nel upselling:
1. Nessun tentativo è fatto a upsell. Posso ora sentirlo mentre scrivo questo articolo. avversione di?I da vendere?, il?I non desidera importunare la gente?, ed il?They mai popolare probabilmente sta andando dire no?. Questo commercio upselling potrebbe tutto il suono che una punta contrived, ma lascilo introducono un'altra prospettiva per osservare dal supporre che fornite soltanto i prodotti superiori ed i servizi della tacca che possono rendere la vostra vita dei clienti più facile e più divertente.
Se aveste informazioni o un prodotto che potrebbe contribuire a popolare migliora la qualità della loro vita, realmente non stavate facendo un danno a loro per non offrirli. Realmente stavate ritenendo le informazioni importanti da loro. E qui è la cosa che hanno la destra dire no. E siete nel commercio. Se non offrite o 'vendi 'i vostri servizi o prodotti ai prospetti, non avrete molto più lungamente un commercio ed allora tutta la gente che li ha bisogno vi non avrà accesso.
2. Il commesso viene attraverso come essendo pushy. Come potete evitare questo? Essere assumptive è la chiave. Have.got supporre che il cliente desidererà naturalmente il vostro prodotto o servizio. Cominci il upsell con un breve beneficio ed allora se possibile, aggiunga qualche cosa di unico circa che cosa state vendendo. Di evitare di suonare pushy, specialmente se il upsell richiede una certa elaborazione, chieda il permesso del cliente descriverlo.
3. Upselling è fatto in un modo unconvincing in modo da il cliente rifiuta generalmente. Questa edizione realmente si collega di nuovo agli oggetti fatti nel numero uno, che è voi non ritiene 'vendere 'comodo, in modo da realmente non fate uno sforzo. Se credete nei vostri prodotti e servizi, lasci il compratore vedere la vostra passione. Se don't.it siete tempo di andare di nuovo al bordo di disegno.
Circa l'autore:
L'asta quadra di collegamento K. O'Neil, l'ufficiale principale di strategia, l'asta quadra di collegamento O'Neil del guru di affari di strategie di UpLevel & di vendita è appassionati circa gli imprenditori d'assistenza riescono a commercio attraverso il suo sistema di successo di padronanza di affari. È l'autore del cavo delle donne?Visionary che ispirano il mondo: 12 percorsi ad alimentazione personale? (skyward, 2005) ed è la scrittura la sua seconda strategia di affari del guerilla del libro con il jay Conrad Levinson del genius di mega-introduzione sul mercato. L'azienda dell'asta quadra di collegamento ha ricevuto parecchi premi per il suo lavoro eccezionale compreso il premio per le pubbliche relazioni eccezionali, il premio della bussola del fotoricettore di ADDY per marcare a caldo e recentemente ha ricevuto il premio viola della mucca riconoscente la sua azienda come una delle aziende più innovarici in America dall'autore migliore-vendente Seth Godin. Per le più informazioni, o abbonarsi a O'Neil arrivi! il E-bollettino si è riempito di punte e di risorse countless per la generazione del più profitto nel vostro commercio, chiamata http://www.uplevelstrategies.com. Mettasi in contatto con prego strategie di UpLevel (408) a 615-8150 per una sessione minuta di strategia 30 lusinghieri.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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