De Kunst van UpSelling: Drie Uiteinden om Meer Verkoop en Slag van 3 Mensen van Manieren moeiteloos te produceren het
Auteursrecht 2005 Strategieën UpLevel
Hier is het goede nieuws. De hardste verkoop u tot aan een ooit klant zult maken is eerste één. Met de eerste verkoop, als u op uw belofte aan de klant levert, vestigt u een wederzijds-voordelige verhouding. De klant krijgt wat hij of zij wil, en u krijgt wat u wilt. Ook, zodra u een "ja" verplichting van een klant hebt ontvangen, is het gemakkelijker om het positieve patroon van voortdurend "voort te zetten yeses". De klant vindt het hard om de bevestigende opeenvolging te breken. U zult dan de kans aan Upsell hen hebben.
Upselling verwijst naar wanneer u een klant helpt beslissen een weinig extra te kopen of?up-rang? lichtjes de definitieve aankoop. Een autohandelaar, bijvoorbeeld, zou klanten op het tijdstip van het opdracht geven tot over stofferingsbescherming kunnen informeren en het undercoating. Een schoenwinkelbediende zou kunnen voorstellen dat wanneer u een paar schoenen koopt dat u ook wat weer protectant nevel gebruikt. Dit zijn gewoonlijk kleine aankopen dat de koper niet moet zetten heel wat nadenken in. De bonus is zij kan uiterst voordelig zijn voor u als verkooppersoon en voor uw organisatie.
Na zijn drie zeer belangrijke uiteinden effectief upsell uw klanten.
1. Omhoog-verkoop waar het steek houdt. Zeg een klant een e-boek van uw website koopt. In plaats van het proberen aan upsell vraagt uw klant op een seminarie $3.000, of beschouwde he'd als kopen $97 teleclass die het werk van het e-boek onderwijst.
2. De verkoopaansporingen van het gebruik. Zodra u de eerste verkoop hebt ontvangen, bied een korting op het tweede punt aan. Geef de klant een 10% korting van hun eerste teleclass. Soms is een zeer kleine prijsonderbreking genoeg om die extra verkoop te krijgen.
3. Identificeer het kopen patronen. Neem nota van hoeveel klanten die kopen de e-boeken ook teleseminars kopen. Dit soort informatie vertelt u welke punten om te werpen en wanneer. Uw greep van marktonderzoek zal eveneens op potentiële kopers indruk maken: de vertellende consumenten dat 90% van de mensen die e-boeken ook van u kopen zouden seminaries kopen hen naar het maken van die extra aankoop kunnen tippen.
Het beste deel van het upselling is dat het praktisch moeiteloos is. Aangezien het wordt gedaan nadat de klant met een belangrijke aankoop heeft beslist door te gaan, is het harde deel van het verkoopgesprek reeds gedaan. U hebt reeds rapport, geïdentificeerde behoeften, samengevatte, voorgestelde voordelen gevestigd, die de orde en de behandelde bezwaren worden gevraagd. Upselling enkel stelt de informatie op een?by-de-manier voor? veronderstelde manier.
Ook, zorg ervoor dat u een upsalekans in uw autoresponder binnen uw het winkelen kar omvat. Bijvoorbeeld, koopt iemand een e-boek. In uw autoresponder, dank hen voor hun aankoop en vraag hen als zij voor teleclass zouden willen registreren over het zelfde onderwerp voor een korting.
Zo als het zo gemakkelijk is, u, hoe kan verkeerd ik gaan kunnen zou vragen?
De 3 grootste fouten in het upselling:
1. Geen poging wordt gemaakt aan upsell. Ik kan het nu horen aangezien ik dit artikel schrijf. ?I haat te verkopen?, ?I wil geen mensen hinderen?, en ooit populaire?They gaan waarschijnlijk nr zeggen?. Deze upselling zaken allen zouden een gecombineerd beetje kunnen klinken, maar lieten me een ander perspectief introduceren om te kijken van het veronderstellen dat u slechts hoogste inkepingsproducten en de diensten verleent die uw klantenleven gemakkelijker en kunnen plezieriger maken.
Als u informatie of een product had die mensen konden helpen de kwaliteit van hun leven verbeteren, zou u echt geen schade aan hen het doen niet aanbieden. U zou eigenlijk waardevolle informatie van hen inhouden. En is hier het ding zij het recht hebben nr te zeggen. EN u bent in zaken. Als u niet of aanbiedt uw diensten of producten aan vooruitzichten ' verkopen ', zult u geen veel hebben langere zaken en dan zullen alle mensen die nodig hebben u geen toegang tot u hebben.
2. De winkelbediende komt zoals zijnd opdringerig over. Hoe kunt u dit vermijden? Zijnd verondersteld is de sleutel. U moet veronderstellen dat de klant natuurlijk uw product of dienst zal willen. Begin met upsell met een kort voordeel, en toen indien mogelijk, voeg iets toe uniek over wat u verkoopt. Om opdringerig klinken te vermijden, in het bijzonder als upsell wat uitwerking vereist, vraag om de toestemming van de klant om het te beschrijven.
3. Het upselling wordt gemaakt op een niet overtuigende manier zodat over het algemeen weigert de klant. Deze kwestie verbindt werkelijk terug naar de in aantal gemaakte voorwerpen één, die u voelen het comfortabele ' verkopen ' niet zijn, zodat levert u werkelijk geen inspanning. Als u in uw producten en diensten gelooft, laat de koper uw hartstocht zien. Als u don't.it tijd om aan het tekenbord is terug te gaan.
Ongeveer de auteur:
Kelly K. O'Neil, de Belangrijkste Ambtenaar van de Strategie, de Zaken & guru van de Marketing de Hoed O'Neil van Strategieën UpLevel zijn hartstochtelijk over het helpen van ondernemers in zaken door haar Systeem Succes van het Bedrijfs van de Beheersing slagen. Zij is de hoofdauteur van Vrouwen?Visionary Inspirerend de Wereld: 12 Wegen aan Persoonlijke Macht? (Skyward, 2005) en schrijft haar tweede van de bedrijfs boekguerilla Strategie met mega-op de markt brengt genie Jay Conrad Levinson. Bedrijf van de hoed ontving verscheidene toekenning voor haar uitzonderlijk werk met inbegrip van de toekenning van het Kompas van PR voor opmerkelijke Public relations, ontving de Toekenning ADDY voor het Brandmerken en onlangs de Purpere Toekenning van de Koe erkennend haar bedrijf als één van de Meest innovatieve Bedrijven in Amerika door best-selling auteur Seth Godin. Voor meer informatie, of om aan O'Neil's in te tekenen kom aan! E-bulletin dat met talloze uiteinden en middelen voor het creëren van meer winst in uw zaken, bezoek http://www.uplevelstrategies.com wordt gevuld. Tevreden om Strategieën UpLevel bij (408) 615-8150 voor een Vleiende Minieme Zitting van Strategie te contacteren 30.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
