L'art d'UpSelling : Trois bouts pour produire de plus de ventes Effortlessly et de 3 personnes de manières le soufflent
Stratégies 2005 D'UpLevel De Copyright
Voici les bonnes nouvelles. La vente la plus dure que vous ferez jamais à un client est le premier. Avec la première vente, si vous livrez sur votre promesse au client, vous établissez un rapport mutuel-salutaire. Obtient le client ce que lui ou elle veut, et obtenez vous ce que vous voulez. En outre, une fois que vous avez reçu "oui" un engagement d'un client, il est plus facile de continuer le modèle positif des "ouis" continus. Le client a du mal à casser l'ordre affirmatif. Vous alors aurez l'occasion à Upsell ils.
Upselling se rapporte à quand vous aidez un client à décider d'acheter supplémentaire ou la ?up-catégorie ? légèrement l'achat final. Un marchand de voiture, par exemple, pourrait informer des clients à l'heure de la commande au sujet de la protection et de l'enduit de plancher de tapisserie d'ameublement. Un vendeur de chaussure pourrait suggérer que cela quand vous achetez une paire de chaussures que vous en employez également survivez à au jet protectant. Ce sont habituellement de petits achats que l'acheteur ne doit pas mettre beaucoup de pensée dans. La bonification est eux peut être extrêmement profitable pour vous en tant que personne de ventes et pour votre organisation.
Suivre trois bouts principaux efficacement à l'upsell vos clients.
1. Vers le haut-vendez-vous où il se comprend. Dites les achats d'un client un e-livre de votre site Web. Au lieu de juger à l'upsell votre client sur une conférence $3.000, demandez s'il l'achat considéré $97 teleclass qui enseigne le travail du l'e-livre.
2. Employez les incitations de ventes. Une fois que vous avez reçu la première vente, offrez un escompte sur le deuxième article. Donnez au client un escompte de 10% outre de leurs premiers teleclass. Parfois une coupure très petite des prix est assez pour obtenir cette vente supplémentaire.
3. Identifiez les modèles de achats. Notez combien de clients qui achètent les e-livres achètent également des teleseminars. Ce genre d'information vous indique quels articles à lancer et quand. Votre prise de recherche de marché impressionnera les acheteurs potentiels aussi bien : dire des consommateurs que 90% du peuple qui achètent des e-livres de vous également achètent des conférences pourrait les incliner vers la fabrication que supplémentaire achetez.
La meilleure partie d'upselling est qu'elle est pratiquement sans effort. Puisqu'elle est faite après que le client ait décidé d'aller en avant de pair avec un achat important, la partie dure de la conversation de ventes a été déjà faite. Vous avez déjà établi le rapport, les besoins identifiés, récapitulé, présentés des avantages, demandé l'ordre et manipulé des objections. Upselling est juste présentant l'information d'une ?by-le-manière ? façon assomptive.
En outre, assurez-vous que vous incluez une occasion d'upsale dans votre liste à réponse préenregistrée dans votre caddie. Par exemple, quelqu'un achète un e-livre. Dans votre liste à réponse préenregistrée, remerciez-les de leur achat et demandez-leur s'ils voudraient s'inscrire aux teleclass sur le même sujet pour un escompte.
Est-ce qu'ainsi s'il est si facile, vous demander, comment je pourrais peux tourner mal ?
Les 3 plus grandes erreurs dans upselling :
1. Aucune tentative n'est faite à l'upsell. Je peux l'entendre maintenant pendant que j'écris cet article. haine de ?I à vendre ?, le ?I ne veulent pas tracasser des personnes ?, et le ?They toujours populaire vont probablement indiquer le non ?. Ces affaires upselling pourraient tout retentir un peu conçu, mais laissez-moi présentent une autre perspective pour regarder de supposer que vous fournissez seulement les produits supérieurs et les services d'entaille qui peuvent rendre vos clients la vie plus facile et plus agréable.
Si vous aviez l'information ou un produit qui pourrait aident à peuple améliorent la qualité de leur vie, vous réellement ne feriez pas un mauvais service à eux pour ne pas l'offrir. Vous retiendriez réellement l'information valable à eux. Et voici la chose qu'ils ont le droit de dire le non. ET vous êtes dans les affaires. Si vous n'offrez pas ou 'vendez 'vos services ou produits aux perspectives, vous n'aurez pas des affaires beaucoup plus longtemps et alors toutes les personnes qui ont besoin de vous n'auront pas accès à vous.
2. Le vendeur trouve par hasard en tant qu'étant arriviste. Comment pouvez-vous éviter ceci ? Être assomptif est la clef. Vous avez pour supposer que le client voudra naturellement votre produit ou service. Commencez l'upsell par un bref avantage, et puis si possible, ajoutez quelque chose de unique au sujet de ce que vous vous vendez. Pour éviter de retentir arriviste, en particulier si l'upsell exige de l'élaboration, demandez la permission du client de la décrire.
3. Upselling est fait d'une façon réfutable ainsi le client refuse généralement. Cette issue lie vraiment de nouveau aux objets faits en nombre un, qui sont vous ne sentent pas l''vente 'confortable, ainsi vous ne faites pas vraiment un effort. Si vous croyez en vos produits et services, laissez l'acheteur voir votre passion. Si vous don't.it est l'heure d'aller de nouveau au conseil de dessin.
Au sujet de l'auteur :
La tige carrée d'entraînement K. O'Neil, l'officier en chef de stratégie, la tige carrée d'entraînement O'Neil de gourou d'affaires de stratégies d'UpLevel et de vente est passionné au sujet des entrepreneurs aidants réussissent aux affaires par son système de succès de maîtrise d'affaires. Elle est l'auteur de fil des femmes ?Visionary inspirant le monde : 12 chemins à la puissance personnelle ? (vers le ciel, 2005) et est l'écriture sa deuxième stratégie commerciale de guérillero de livre avec le geai Conrad Levinson de génie de méga-marketing. La compagnie de la tige carrée d'entraînement a reçu plusieurs récompenses pour son travail exceptionnel comprenant la récompense de boussole de P.R. pour des relations publiques exceptionnelles, la récompense d'ADDY pour stigmatiser et a récemment reçu la récompense pourpre de vache reconnaissant sa compagnie en tant qu'une des compagnies les plus innovatrices en Amérique par l'auteur devente Seth Godin. Pour plus d'information, ou pour souscrire à O'Neil arrivez ! l'E-bulletin a rempli de bouts et de ressources innombrables pour créer plus de bénéfice dans vos affaires, la visite http://www.uplevelstrategies.com. Veuillez entrer en contact avec stratégies d'UpLevel (408) à 615-8150 pour 30 élogieux une session minute de la stratégie.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
