UpSelling의 예술: 판매 더 노력하지 않 및 3명의 방법 사람을 생성하는 3개의 끝은 그것을 불n다
저작권2005년UpLevel전략
여기 희소식은 있는다. 너가 고객에게 이제까지 만들l 것이다 가장 단단한 판매는 첫번째 것 이다. 첫번째 판매에, 너가 고객으로 너의 약속에 배달하면, 너는 상호 유리한 관계를 설치한다. 그 또는 그녀가 원하는 것 고객은 얻는다, 너가 원하는 것 너는 얻고. 너가 고객에게서 "그렇다" 투입을 받으면 하자마자 또한, 계속한 "예스"의 긍정적인 본을 계속하는것은 쉽다. 고객은 찬성 순서를 끊게 단단한 발견한다. 너는Upsell에 그때 기회가 그들 있을 것이다.
Upselling에 의하여 너가 고객이 여분 약간 또는?up급료를 사는것을 결정할것을 언제가 돕 까 언급한다? 경미하게 마지막 구입. 자동차 대리점은, 예를 들면, 실내 장식품 보호와 밑칠에 관하여 주문의 때에 고객을 알려준. 너가 너가 또한 약간 날씨protectant살포를 이용하는 신발을 살 때 단화 점원은 저것을 건의한. 구매자가 많은 생각을으로 둬야 하지 않는다 고 이들은 흔하게 작은 구입 이다. 상여는 그들 너 수 있는다와 너의 조직을 위해 판매 사람으로 극단적으로 유리할 이다.
따름것은 효과적으로upsell에 3개 중요한 끝 너의 고객 이다.
그것이 이해되는 곳에 1. 위로 매출하십시요. 고객 구입을 너의 웹사이트에서e책 말하십시요. upsell에$3,000세미나에 너의 고객을 재판하기의 대신에, 그가e책에서 일을 가르치는 사려한 구매$97의teleclass하고자 하면 물으십시요.
2. 판매 동기유발을 사용하십시요. 너가 첫번째 판매를 받으면 하자마자, 제 2 품목에 할인을 제안하십시요. 그들의 첫번째teleclass떨어져 고객에게10%할인을 해주십시요. 때때로 아주 작은 시세의 폭락은 저 여분 판매를 얻는 이젠 그만 이다.
3. 구매 양식을 확인하십시요. 구매하는 몇 고객을e책이 또한teleseminars이라고 사는 까의 주를 가지고 가십시요. 투구할 것이다 무슨 품목을과 때 정보의 이 종류는 너에게 말한다. 시장 조사의 너의 권력은 잠재적인 구매자를 마찬가지로 감명줄 것이다: 너에게서e책을 또한 사는 사람의90%이 세미나를 산다 고 소비자에 말함것은 여분 구매하십시요 고 만들으로 그들을 기울인.
upselling의 제일 부분은 실제적으로 노력하지 않다 고 이다. 고객이 중요하던 구입에 전방 간것을 결정한 후에 그것이 하기 때문에, 판매 대화의 단단한 부분은 이미 행해졌. 너는 이미 일치, 이득을 선물되는 확인한 필요를, 요약해, 순서 요구해 반대를 취급되어 설치하고. Upselling은 정당하?by방법안에 정보를 선물한? 가정 방법.
너가 너의 쇼핑 카트안에 너의 아XX오r엇본d어r안에upsale기회를 포함하는 것을 또한, 확인하십시요. 예를 들면, 누구는e책을 산다. 너의 아XX오r엇본d어r안에, 할인을 위해 동일한 주제에teleclass을 위해 등록하고 싶으면 그들을 그들의 구입을 위해 감사하고 그들에게 물으십시요.
이렇게 그것이 이렇게 쉽게 이으면, 너, 나는 어떻게 잘못되어 좋은가 묻는가?
upselling안에 3개의 최대 과오:
1. 시도는upsell에게 하지 않는다. 나가 이 기사를 쓰는 때 나는 그것을 지금 들을 수 있는다. 매출할 것이다?I혐오는?, ?I은? 사람을 성가시게 하고 싶지 않는다, 그리고 이제까지 대중적인?They은 가능하게 아니오를 말하기 위하여 가고 있다?. 이upselling사업은 모든 소리 고안된 조금, 그러나 나를 너가 단 너의 고객 생활을 더 쉽고 그리고 더 즐겁다 시킬 수 있는 서비스 및 최고 노치 제품를 제공하는 것 추측하기에서 보기 위하여 도입한다 다른 원근법을 시키십시요.
너는 정보가 있으나 할 수 있은 제품이 개량하면 그들의 생활의 질을 사람을 살게 한것을 돕면, 그것을 제안하지 않기 위하여 너는 실제적으로 그들에게 학대를 하고 있지 않을텐데. 너는 그들에서 실제적으로 귀중할 정보를 보류하고 있을텐데. 그리고 여기 그들에는 아니오를 말하는 권리가 있는 것은 있는다. 그리고 너는 사업안에 이다. 너가 제안하지 않으나 너의 서비스 또는 제품을'매출하십시요 장래성에', 너는 사업이 매우 오랫동안 있고지 않 그때 너를 필요로 하는 모든 사람은 너에게 접근이 있지 않을 것이다.
2. 점원은 우연히 만나 자신 만만하로. 너는 어떻게 이것을 기피해 좋은가? 가정 열쇠 이다 이음것은. 너는 고객이 자연적으로 너의 제품 또는 서비스를 원할 것을 추측한 갖고 있는다. 짧은 이득으로upsell을 시작하거든, 유일한 무언가를 너가 매출하고 있는 것을에 관하여 가능한 만약에 그때, 추가하십시요. 특별하게upsell이 약간 퇴고를 요구하면, 자신 만만하게 소리가 난 기피하라고 그것을 기술하는 고객 허가 요구하십시요.
3. upselling은 방법안에 만들n다 그래서 고객은 일반적으로 사절한다. 이 문제점은 수량으로 너 느끼지 않는 안락한'매출을'이는, 그래서 너가 진짜로 노력을 않않는 것 하는 목표등을맞댄 진짜로 연결한다. 너가 너의 제품 및 서비스를 믿으면, 구매자를 너의 열정을 보는 시키십시요. 너가don't.it화판등을맞댄 가는 시간 이으면.
저자에 관하여:
O'Neil켈리K.O'Neil, 주요한 전략 장교,UpLevel전략 사업 & 매매 지도자 켈리는 그녀의 사업 지배 성공 체계를 통해서 사업안에 돕 기업가에 관하여 열렬하다 출세한다. 그녀는 세계를 고무시켜?Visionary여자의 수석 저자 이다: 개인 힘에12의 경로? (위쪽으로,2005년) 쓰기는 메가 매매 천재Jay콘래드Levinson과 그녀의 제 2 책 게릴라 사업 전략 이고. 베스트셀러SethGodin에 의하여 미국안에 혁신적인 회사의 한으로 그녀의 회사를 인정해 켈리 회사는 걸출한 홍보 활동을 위해PR나침의 포상, 상표를 붙이기를 위해ADDY포상을 포함하여 그녀의 좋은 일을 위해 몇 포상을 받고 최근에 저자 자주색 암소 포상을 받았다. 정보 더를 위해, 또는O'Neil's에 구독하기 위하여 도착하십시요! e회보는 너의 사업, 방문http://www.uplevelstrategies.com안에 이익을 더 창조하기를 위해 무수한 끝 그리고 자원에 채웠다. (408의) 칭찬30작은 전략 회의를 위해615-8150에 접촉UpLevel전략.
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