चुप रहो और बेचते हैं!
? हर जगह विभाग भंडार हैं से कारों की बिक्री के लिए हिंसक salespeople. बार बार हम अपने अगले बिक्री होने की कोशिश कर शिकारी किस्म के अधिकारी की तरह इन salespeople शिकार देखा है, अगले बड़ी आयोग. ? सब पर बेच लागत? ? उन्हें कोई नहीं कह! क्या? [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] कोई आश्चर्य नहीं कि हम बेचने से डर रहे हैं. वे हम लोगों को नीचे का शिकार नहीं चाहिए, हमें सहमति के बिना उनके पैसे नहीं लेना चाहता, क्या करते हैं और हम उन्हें कुछ बेचना नहीं चाहता [* बी.आर. की आवश्यकता *] नहीं है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] तुम यह क्या क्या नहीं है! क्या [*] [* बी.आर. *] वे salespeople यह सब गलत बी.आर.. आप किसी दबाव के एक बिक्री प्राप्त नहीं है. वास्तव में, मैं जहाँ तक कहना है कि आप भी नहीं जाऊँगा जो लोग चाहते हैं बिक्री के दबाव को आसानी से मर जाना. आप इन लोगों को पता है कि वे क्या चाहते हो रही है, आगे, और खरीद प्रक्रिया पर कोई पछतावा नहीं है. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] बताया उपभोक्ता दोहराना है उपभोक्ता. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] मैं तुम्हें एक उदाहरण दे: हूँ कई साल पहले, मैं एक व्यापार व्यक्ति जो कुछ बहुत विशिष्ट आवश्यकताओं था के साथ संचार में था. हम (और बहुत विशिष्ट प्रश्न.) कई महीनों के दौरान अधिक ईमेल और टेलीफोन के माध्यम से संप्रेषित किया कई बार एक हफ्ते. हम भी लागत के बारे में नहीं बात कर रहे थे? हम एक आभासी व्यापार के साथ काम करने का schematics के बारे में बात कर रहे थे. ? हम कैसे x होगा वस्तुतः? हो सकता है? Y आभासी, या कुछ शारीरिक शामिल पत्राचार होगा? है? Z एक आभासी स्थिति में संभव है, और यदि हां, तो यह कैसे काम करता है? [? * *] [* बी.आर. *] यह सज्जन सचमुच अपने होमवर्क कर रही थी बी.आर.. और मैं वास्तव में मन नहीं किया. हम एक महान तालमेल बना रहे थे, वह मेरे व्यापार के लिए रेफरल पैदा करने का था, और आभासी सहायता उद्योग के बारे में बहुत कुछ सीख रहा था. उसके सारे प्रश्नों के वैध थे? मुझे कोई समस्या नहीं थी एक सवाल है कि उसे ले जाया जाएगा भी ज़्यादा समय के लिए खुद ही जवाब मिल जवाब दे. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] पत्राचार के बाद के बारे में छह महीने, वह अंत में मेरे साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए. हम एक पांच वर्ष के कार्यकाल पर सहमत (लगभग अनसुना के वीए उद्योग के भीतर), जो समय उसने अपने व्यवसाय के लिए रेफरल के दौरान उत्पन्न जारी रहेगा. वह अभी भी इस दिन को मेरे साथ काम कर रहा है, सात साल बाद. [* * बी.आर.] [*] वह और बताया गया बी.आर. अपने फैसले में आराम से? और यह सब फर्क पड़ा. [*] [*] कहानी का नैतिक बी.आर. तो यह है बी.आर.? चुप रहो, सुनो, और अपने उपभोक्ताओं के सवालों के जवाब. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] सिर्फ तीन कदम हैं बिक्री? जो कुछ के लिए कुछ भी खरीदने में एक धक्का किसी के साथ नहीं है. [* * बी.आर.] [* * बी.आर.] के क्रम में बेचने के लिए, आप से कनेक्ट है! [*] [* बी.आर. *] बी.आर. जाहिर है, आप से कनेक्ट है एक व्यक्ति के साथ - तुम चाहते हो बात कर रहे हो साथ नहीं उन पर किसी. संबंध बनाएँ. उन्हें अपने व्यापार के बारे में पूछो, उनकी स्थिति, और पूरे दिल से सुनो. आपको यह पता लगाने की, जहां वे अपनी स्थिति में हैं की जरूरत है, और यह संसद प्रश्नोत्तर समय का उपयोग करने में आपकी सहायता तैयार प्रतिक्रियाएं उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए. भूल जाओ! मत के लिए नोट ले [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] अब रिश्ते की अपनी उम्मीदों के बारे में एक छोटी बात करते हैं. यदि आप एक टीम के कोच रहे हैं, उदाहरण के लिए, उन्हें यह पूछें कि कैसे वे कोचिंग की उम्मीद करने में मदद उन्हें अगले तीन महीने के भीतर. उनसे पूछो कि वे कोचिंग रिश्ता काम करने के लिए कैसे उम्मीद करते हैं. 'के बहुत से पूछो' क्यों सवाल? वे तुम्हें और बाद में मदद करेंगे. ? (आप ऐसा क्यों लगता है आप एक कोच की जरूरत है?? क्यों? आप प्राप्त करना चाहते हैं x ??)[* *] [* बी.आर. *] के बाद आप अपनी उम्मीदों के बारे में बात की है बी.आर., उन्हें आपके व्यवसाय की सच्चाई बताओ. उन्हें विशिष्ट परिणामों आप मदद कर सकते हैं उन्हें प्राप्त करने के बताओ, और वर्तमान यदि संभव हो तो मामलों का अध्ययन. सभी मामलों में, ईमानदार. मत अधिक प्रचार कुछ भी. और सीधे वे तुम्हें इसके लिए आभारी हूँ. [* बी.आर.] [* * * बी.आर.] अब तुम राजी [सकता बी.आर. * *] [* बी.आर. *] अब अपनी बात बारी है. उनकी समस्याओं के बारे में बात करें. उनके और उनकी अपेक्षाओं को ले लो स्थिति और उन्हें बताओ अपने ही शब्दों में उनकी समस्याओं. यदि आप अपनी स्थिति को समझते हैं, वे बताने में सक्षम होंगे. नहीं नकली चिंता या सहानुभूति क्या? लेकिन उनकी आवश्यकताओं की समझ सकता है. उनकी समस्याओं के रूप में की बात यदि वे आप एक '' क्यों पूछा? ? तुम ज़रूरत एक्स, वाई, और क्योंकि आप की जरूरत है एक बिस्तर उचित परिणाम? एन. [* * बी.आर.] के लिए कार्य करने [* बी.आर.] भी आपके ही शब्दों में अपने परिणामों के बारे में बात *? अगर मैं समझता हूँ, तुम्हारी जरूरत x Z y, & Z; और तुम एबीसी वजह से हुआ है, सही करना चाहता हूँ? और अपने रिले उनकी स्थिति की अपनी क्षमता, अधिक आराम से वे तुम्हारे साथ रहूँगी. इस दृष्टिकोण के रूप में आप एक प्राथमिक स्कूल दृष्टिकोण होगा एक मुश्किल गणित के सवाल के साथ छात्र? rephrase तो तुम दोनों को समझ, और सुनिश्चित करें कि आप सभी तत्व है बनाते हैं. सभी तत्वों के बिना, तुम पूरी तरह से अपनी जरूरत नहीं समझते हैं. [सकता बी.आर. * *] [* बी.आर. *] एक बार जब आप कर रहे हैं उनकी आवश्यकताओं के साथ सहज और इच्छित परिणाम, अपने समाधान प्रस्तुत करते हैं. नहीं एक 'डिब्बाबंद समाधान' बयान उपयोग करते हैं, तुम सच में अपने सारे [* बी.आर. उनकी विशिष्ट जरूरतों को *] प्रतिक्रियाएं पूरा करने की आवश्यकता है. अपने भविष्य की बात अपने भविष्य, और कैसे वे एक साथ मिलना. आप यह चाहते हैं कि एक समूह के प्रयास के रूप में देखा है? सिर्फ एक नहीं तरफा बात नहीं है. तुम नहीं संभवतः अपने सभी समस्याओं का समाधान कर सकते हैं लेकिन आप अपने पक्ष में हमेशा से रहे हैं. उन्हें अपने निहित पता ब्याज, और वे इसे सराहना करते हैं. [हूँ * *] [* * बी.आर. बंद] नहीं चलो बी.आर.? तुम चलो सहमत [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] अब है कि आप उनके साथ उनकी आवश्यकताओं के बारे में बात की है, आपकी मदद कैसे है, और किसी भी अन्य मदों की जरूरत है कि चर्चा कर सकते हैं होने के लिए एक समझौते पर आने के लिए तैयार करना चाहिए. तुम दोनों अब तक सहमत होना चाहिए कि उनकी जरूरतों और अपने समाधान एक अच्छा फिट हैं. यदि आपको लगता है नहीं. क्या आप कोई अच्छा फिट, चाल पर नहीं हो [*] [* बी.आर. *] उन्हें बनाओ एक प्रस्ताव बी.आर.. उन्हें बताओ कैसे तुम पर उनकी मदद करना चाहते हैं, तुम कैसे एक साथ काम करने की योजना है, और तुम कितनी देर तक एक साथ काम करने की योजना है. नहीं करते इस बिंदु तक पैसे पर चर्चा की. (यदि पहले से ही सवाल उठता है, इस सवाल से बचने नहीं है, लेकिन नहीं दे कर उन्हें एक सटीक अनुमान है. मैं हमेशा शब्द का उपयोग किया है? हम कुछ अधिक जानकारी के कवर की जरूरत है इससे पहले कि मैं तुम्हें एक ठोस बोली देने के कारण मूल्य व्यक्तिगत जरूरत के आधार पर कर सकता है?. जाओ एक ballpark अनुमान यदि आवश्यक हो तो दीजिए.) अपने मूल्य निर्धारण और प्रक्रियाओं पर, और उनके प्रस्ताव भेजने के लिए एक औपचारिक प्रस्ताव और अनुबंध. तुम्हारा काम हो गया! [* * बी.आर.] [* * बी.आर.] जैसा कि आप देख सकते हैं, बेच रही है क्या आपको लगता है कि यह नहीं है. कोई भी एक pushy विक्रेता से बात करते हैं, और अब चाहता है आप उपकरण है कि एक प्रभावी विक्रेता है. बस के लिए तैयार करते हैं, आराम करो, चुप रहो और बेचते हैं! [* बी.आर. याद *] [* बी.आर. *] लेखक के बारे में: [* बी.आर. *], TrinityJacobs के अध्यक्ष आयलैंड Banister, उद्यमियों को कम करने में मदद करता है अपने प्रशासनिक एवं विपणन बोझ. अधिक जानकारी के लिए यात्रा http://www.TrinityJacobs.com, (साइन इन करें अगले स्तर के लिए और हमारे वित्तीय संसाधन * ई विशेष रिपोर्ट "10 तरीके प्राप्त करने के अपने काम दिवस आसान, तेज़, और अधिक कुशल"
Article Source: Messaggiamo.Com
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