黙り、販売しなさい!
略奪する販売員は?from デパート車の販売にどこでもある。幾度も私達は彼らの次の販売を得ることを試みることを追跡するようにこれらの販売員の追跡次の大きい任務を見たあることが。すべての費用の?Sell! か。?Don't はそれらが! 否を言うようにしたか。
驚異私達は販売を恐れていない。私達は人々を捜したいと思わない私達は承諾のない彼らのお金を取りたいと思わないし何かそれらを販売したいと思わない
必要性。
それをする必要がない!
それらの販売員にそれがすべてに間違ってある。販売を得るためにだれでも圧力をかける必要がない。実際は販売圧力に容易に屈するそれらの人々がほしいと思わないと言うことを、私はまで行く。これらの人々に、前部の上で、後悔の余分を持つために購入プロセス得ていないもの知ってほしく。
知識のある消費者は繰り返しの消費者である。
私は例を与える: 数年前に、私はある非常に特定の必要性があったビジネス人とのコミュニケーションにあった。(及び非常に特定の質問。) 数月のコースに私達は電子メールによって伝達し合い、週数回に電話をかける。私達は費用均一でない述べていることでなかったか。私達は事実上ビジネスを使うことの設計図述べていた。?How 私達はx をか。事実上するか。?Can Y 事実上があったり、またはか。含まれる物理的な一致でなければならないか。その場合、事実上の状態で可能な?Is Z それはいかにか。働くか。
この紳士は実際に彼の宿題をしていた。そして私は実際に気にしなかった。私達は大きい関係を造っていた、彼は私のビジネスのための紹介を発生させて、彼は事実上の援助工業についてずいぶん学んでいた。彼の質問すべては有効だったか。私は問題を彼に彼自身のの答えを見つけるのに時間をかけよう質問に答えることを有しなかった。
一致の約6 かの数か月後に、彼は最終的に私が付いている契約に署名した。私達はVA 工業の内での聞こえない時間の間に彼が私のビジネスのための紹介を発生させ続ける五か年言葉に(ほとんど) 合意した。彼はまだこの日に私、後で7 年と働いている。
彼は彼の決定で知識のあり、快適だったか。そしてこれは違いすべてを生じた。
そう物語のモラルはこれであるか。締められる、聞き、あなたの消費者の質問に答えなさい。
そこに3 つのステップしか販売にないか。だれでもと購入に押すことをすることを何でも持ちなさいどれも。
販売するためには、接続しなければならない!
主に、人と接続しなければならない- それらで誰かとない話したいと思う。造りの関係。それらをビジネス、状態について頼み、心をこめて聞きなさい。必要性に食料調達するために必要があるどこにそれらが状態に把握しある、応答を作り出すのを助けるこのQ&A の時間を使用する。ノートを取ることを忘れてはいけない!
今関係の予想についての少しを話しなさい。例えばコーチ、次の3 か月中にそれらを助けるコーチをいかに期待するかそれらに尋ねなさい。彼らが仕事へのコーチ関係をいかに期待するかそれらに尋ねなさい。' なぜ' 質問の多くを尋ねなさいか。それらは後で助ける。(?Why か。コーチを必要とするのを感じるか。?Why か。か。x を達成したいと思う)
予想述べていた後、それらにあなたのビジネスの現実を言いなさい。可能ならそれらにあなたがそれらが達成するのを助けることができる特定の結果を言いケーススタディを示しなさい。すべての問題では、正直がありなさい。に誇大宣伝は何でも。まっすぐがあればそれらはそれのための認める。
今説得できる
今は話すあなたの回転である。問題についての話。予想および状態を取り、それらにあなた自身の単語の問題を言いなさい。状態を理解すれば、それらは言える。心配かempathy を偽造してはいけないか。しかし必要性の理解がありなさい。彼らが' なぜ' 質問をしたように問題の話しなさいか。a 及びb がか。結果N のために適切に作用することを必要とするので?You の必要性X 、y 、及びz 。
私が理解するあなた自身の単語の?If の結果についてのまた話、x 、y 、及びz を必要とする; そしてABC がによって正しいか。それのために起こってほしいか。より多くのあなたのリレー状態のあなたの能力、より快適あなたとである。困難な数学の質問の小学校学生に近づくのでこれに近づきなさいか。rephrase そうすれば両方理解し、要素すべてを持つために確かめる。すべての要素なしで、十分に必要性を理解できない。
必要性および望ましい結果と快適、あなたの解決を示しなさい。缶詰にされた' 解決声明' を、偽りなく食料調達する必要があるすべてのあなたの使用してはいけない
特定の必要性への応答。それらがいかに絡み合うか未来の、あなたの未来、話せば。これにグループ努力として見られてほしいか。ちょうど1 面取り引き。多分問題すべてを解決できないが側面に常にある。それらにあなたの与えられた興味を知らせれば感謝している。
閉まるか。一致しよう
必要性についてのそれらと話したので、いかに及び議論を必要とする他のどの項目も助けることができるか、一致に来て準備ができるべきである。両方ともによって今ごろはもう一致すれば必要性およびあなたの解決はよい適合であることがもし。よい適合であることを感じなければ、移動。
それらに提供をしなさい。いかに一緒に働くことを計画する、そしてどの位一緒に働くことを計画するかそれらの助力でいかに意図するかそれらに言いなさい。このポイントまでのお金を論議してはいけない。質問があらかじめ起これば(、質問を避けてはいけない、しかしそれらに精密な見積もりを出してはいけない。私は常に値を付けることが個々の必要性にか。基づいているので私が固体引用を与えることができる前にもう少しの情報をカバーする句の?We の必要性を使用したあることが。球場の見積もりを。必要ならば出しなさい) あなたの値を付けること及びプロシージャ余分は行き、それらに形式的な提案及び契約を送ることを提供する。される!
見ることができるように販売は考えるものでないあることを。誰も強引な販売員に話したいと思わないし今有能な販売員である用具がある。ちょうど、緩むために準備することを覚え、黙り、そして販売しなさい!
著者について:
Erin の手すり、企業家TrinityJacobs の大統領は、助けの彼らの管理上及びマーケティングの重荷を減す。より多くの情報のために、 訪問 http://www.TrinityJacobs.com(Sign は次のレベルのために私達のFR*EE に特別報告を"あなたの仕事日、より速くより容易に、及びより有効な" ここにhttp://www.trinityjacobs.com/the 次level.html をさせる10 の方法 得、)
記事のソース: Messaggiamo.Com
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