閉嘴和賣!
掠食性推銷員是到處?from 百貨商店對汽車銷售。我們反覆看了這些推銷員狩獵如追逐設法得到他們的下銷售, 下個大委員會。?Sell 不惜一切代價!? ?Don't 讓他們說沒有!?
難怪我們害怕賣。我們不想要搜尋他們不的人, 我們不想要採取他們的金錢沒有同意, 並且我們不想要賣他們某事
需要。
您不必須做那!
那些推銷員有它所有錯誤。您不必須迫使任何人得到銷售。實際上, 我將去就說, 您甚而不想要容易地屈服對銷售壓力的人。您要這人民知道什麼他們不得到, 前線, 和有後悔買的過程。
消息靈通的消費者是重覆消費者。
我將給出您一個例子: 幾年前, 我是在與有一些非常具體需要的企業人的通信。(和非常具體問題。) 在幾個月中我們通信了通過電子郵件和給多次打電話每星期。我們不是談論的費用? 我們談論概要工作以真正事務。?How 我們實際上會做x 嗎? 嗎? ?Can Y 真正的, 或有是會必須是一些物理介入的書信嗎? 嗎? ?Is Z 可能在一個真正情況, 如果那樣, 這怎麼有效??
這個紳士真正地做□他的家庭作業。並且我真正地沒有介意。我們建立偉大的交往, 他引起提及為我的事務, 並且他非常得知真正協助產業。所有他的問題是合法的? 我沒有問題回答會花些他許多時間發現答復獨自的問題。
在大約六個月書信以後, 他最後簽署了同我的一個合同。我們同意一個五年期限(幾乎未被聽到在VA 產業之內), 在他會繼續引起提及為我的事務期間。他仍然工作與我對這天, 七年後。
他是消息靈通和舒適的在他的決定? 並且這產生了所有變化。
如此故事的道德是這? 關閉, 聽, 和回答您的消費者的問題。
那裡只三步是對賣嗎? 無有任何東西做與推擠任何人入買。
為了賣, 您必須連接!
主要, 您必須連接用人- 您想要談話與某人不是在他們。修造交往。詢問他們他們的事務, 他們的情況, 和真心實意地聽。您需要推測何處他們是在他們的情況, 並且花這Q&A 時間幫助您公式化反應迎合他們的需要。不要忘記採取筆記!
現在談一點關於關係的他們的期望。如果您是教練, 例如, 問他們怎麼他們期待教練幫助他們在下三個月內。問他們怎麼他們期待教練的關係對工作。問許多' 為什麼' 問題? 他們以後將幫助您。(?Why 您感覺您需要教練嗎? 嗎? ?Why 您想要達到x??)
在您談論了他們的期望之後, 告訴他們您的事務的現實。告訴他們您能幫助他們達到的具體結果, 和提出專題研究如果可能。在所有事態, 是誠實的。不在炒作任何。是平直的並且他們將讚賞您為它。
現在您能說服
現在是您的輪談話。談論他們的問題。採取他們的期望和他們的情況和告訴他們他們的問題在您自己的詞。如果您瞭解他們的情況, 他們能知道。不要偽造關心或同情? 但是對他們的需要的理解。講話他們的問題好像他們問您' 為什麼' 問題? ?You 需要x, y, & z 因為您需要a & b 適當地起作用為結果N? 。
並且談論他們的結果在我瞭解的您自己的詞?If, 您需要x 、y, & z; 並且您要ABC 發生由於它, 正確?? 更多您的中轉他們的情況您的能力, 更加舒適的他們將是以您。接近這因為您會接近一名小學學生以一個困難的算術問題? 改變措辭因此您兩個瞭解, 和確定您有所有元素。沒有所有元素, 您無法充分地瞭解他們的需要。
一旦您是舒適的以他們的需要和渴望的結果, 提出您的解答。不要使用一個罐裝' 解答聲明', 您真實地需要承辦宴席所有您
對他們的具體需要的反應。講話他們的未來, 您的未來, 和怎麼他們交錯。您要這被看見作為小組努力? 不僅一個片面的成交。您無法可能解決所有他們的問題, 但是您總是在他們的邊。告訴他們您的既得利益, 並且他們將讚賞。
不讓我們關閉? 我們同意
即然您與他們談話關於他們的需要, 怎麼您能幫助, 和需要討論的所有其它項目, 您應該準備好取得協議。您如果兩個現在同意他們的需要和您的解答是好適合。如果您不感到您是好適合, 行動。
給予他們一個條件。告訴他們怎樣您意欲在幫助他們, 怎樣您計劃共同努力, 並且多久您計劃共同努力。不要談論金錢直到這點。(如果問題予先出現, 不要逃避問題, 而是不要給他們一個精確估計。我總使用了詞組?We 需要報道有些資訊在我能給您堅實行情之前因為定價根據各自的需要? 。給一個球場公園估計如果需要。) 是您的定價& 規程, 和提供寄發他們一個正式提案& 合同。您做!
如同您能看, 賣不是什麼您認為它是。沒人想要與一位有衝勁的推銷員談話, 並且您現在有工具是一位有效的推銷員。記住準備, 放鬆, 閉嘴和請賣!
關於作者:
Erin 細長立柱, TrinityJacobs 的企業家總統, 幫助變小他們的行政& 營銷負擔。對於更多資訊, 參觀 http://www.TrinityJacobs.com(Sign 為下個水平和得到我們的FR*EE 專題報告"10 種方式使您的工作天更加容易, 快速地, & 更加高效率" 這裡 http://www.trinityjacobs.com/the 下level.html)
文章來源: Messaggiamo.Com
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