위로 닫고 매출하십시요!
약탈하는 점원은 차 판매에 어디에나?from백화점 이다. 그들의 다음 판매를 얻는것을 해보는 추적하는 처럼 몇 번이고 우리는 이 점원 사냥, 다음 큰 임무를 보다것이. ?Sell어떤 희생을 치르더라도!? ?Don't은 그들을 아니오를 말하는 시켰다!?
경이 우리는 매출을 두려워한다. 우리는 사람을 아래로 사냥하고 싶지 않는다, 우리는 동의없이 그들의 돈을 가지고 가고 싶고지 않, 무언가 그들을 매출하고 싶지 않는다
필요.
너는 저것을 해야 하지 않는다!
그 점원은 그것이 전부 틀리게 있는다. 판매를 얻기 위하여 너는 누군가에 압력을 가해야 하지 않는다. 너가 조차 판매 압력에 쉽게 굴복하는 그 사람을 원하지 않는 것과 말하기 위하여 실제로, 나는까지 갈 것이다. 너는 이 사람을, 정면높은 쪽으로, 그리고 후회 정상을 있기 위하여 사는 과정 얻고 있지 않는 것 알는 원한다.
정보통 소비자는 반복 소비자 이다.
나는 너에게 예를 들l 것이다: 수년전에, 나는 약간 아주 명확한 필요가 있은 사업 사람은에 커뮤니케이션안에 이었다. (과 아주 명확한 질문.) 몇 달의 과정에 우리에 의하여 전자 우편경유 교통하고 주 몇 시간이 전화를 걸n다. 우리는 동등한 말하는 비용이 아니었다? 우리는 사실상 사업을 사용하기의 개략도를 말하고 있었다. ?How우리는x을 사실상으로 하는가텐데?? ?CanY사실상 있고는가, 또는 관련시키는가 약간 육체적인 통신 있어야 하는가텐데?? 사실상 상황안에, 만일 그렇다면 가능한가,?IsZ그것은 어떻게 일하는가??
이 신사는 진짜로 그의 숙제를 하고 있었다. 그리고 나는 진짜로 꺼리지 않았다. 우리는 중대한 일치를 건설하고 있었다, 그는 나의 사업을 위해 소개를 생성하고 있었다, 그리고 그는 사실상 원조 공업에 관하여 훌륭한 제의로 배우고 있었다. 모든 그의 질문은 유효했다? 나는 문제가 그에게 독자적으로 응답을 발견하는 너무 많은 시간을 걸렸을텐데 질문을 응답한 있지 않았다.
통신의 대략 6 달다음에, 그는 마지막으로 나와 계약체결을 서명했다. 그가 나의 사업을 위해 소개를 생성할것을 계속할 그동안, 우리는VA공업안에의 들리지 않는 5년 기간을 (거의) 동의했다. 늦게의 그는 이 일에 나, 7 년과 아직도 일하고 있다.
그는 그의 결정안에 정보통 그리고 안락했다? 그리고 이것은 모든 효과를 냈다.
이렇게 이야기의 모랄은 이것 이다? 위로 닫는, 듣고, 너의 소비자 질문을 응답하십시요.
거기서 단 3개 단계는 매출에 이는가? 누군가에 사기로 밀 한것을 아무거나를 있으십시요 아무도.
매출하기 위하여는, 너는 연결해야 한다!
1 차로, 너는 사람과 연결해야 한다 - 너는 그들에 누구와 아니다 말하고 싶는다. 구조 일치. 그들을 그들의 사업, 그들의 상황관해서 물어보고, 전심으로 들으십시요. 너는 그들의 필요에 음식을 조달하기 위하여 그들이 그들의 상황안에 있는 곳에 파악하, 너가 응답을 공식화할것을 돕 이Q&A시간을 이용하기 위하여 필요로 한다. 주를 가지고 간것을 잊지 말라!
지금 관계의 그들의 기대에 관하여 약간을 말하십시요. 너가 차, 예를 들면 이으면, 다음 3 달안에 그들을 돕 코치가 예상하는 까 라고 그들에게 물으십시요. 그들이 일에 코치 관계가 예상하는 까 라고 그들에게 물으십시요. '왜'질문의 제비를 물으십시요? 그들은 너를 늦게 돕l 것이다. (?Why너는 너가 차를 필요로 할는가것을 느끼는가?? ?Why너는x을 달성하고 싶는다??)
너가 그들의 기대를 말한 후에, 그들에게 너의 사업의 현실을 말하십시요. 가능한 만약에 그들에게 너가 그들이 달성할것을 돕l 수 있는 명확한 결과를 말하고, 사례 연구를 선물하십시요. 모든 사정안에, 정직하 있으십시요. 에 마약중독은 아무거나. 똑바르거든 있거든 그들은 그것을 위해 너를 평가할 것이다.
지금 너는 설득할 수 있는다
지금은 말할 것이다 너의 회전 이다. 그들의 문제를 말하십시요. 그들의 기대 및 그들의 상황을 가지고 가고 그들에게 너의 자신의 낱말안에 그들의 문제를 말하십시요. 너가 말한 그들의 상황을 이해하면, 그들은. 관심사 또는 감정이입을 날조하지 말라? 그러나 그들의 필요의 이해 있으십시요. 그들이 너에게'왜'질문을 물었다 처럼 그들의 문제의 말하십시요? 너가a&b을 결과N을 위해 적당하게 작용하기 필요로 하기 때문에?You필요x, y, & z?.
또한 나가 이해하는 너의 자신의 낱말?If, 너안에 그들의 결과를 필요로 한다x, y, & z을 말하십시요; 그리고 너는ABC을, 정확한 그것때문에 일어나는 원한다?? 더 너의 릴레이 그들의 상황의 너의 적성, 더 안락할 것이다 너와. 곤란한 수학 질문에 초등학교 학생이 너에 의하여 접근하기 때문에 이것에 접근하십시요? 환언하십시요 그래서 너는 양쪽 이해하고, 너 모든 성분을 있기 위하여 확인한다. 모든 성분없이, 너는 충분하게 그들의 필요를 이해할.
너가 그들의 필요 및 원한 결과에 안락하면 하자마자, 너의 해결책을 선물하십시요. 통조림으로 만들n'해결책 계산서', 너 진실하게 모든 너의 음식을 조달한것을 필요로 한다 사용하지 말라
그들의 명확한 필요에 응답. 그들이 얽어 짜는 까 라고 그들의 미래의, 너의 미래, 말하거든. 너는 이것을 그룹 노력으로 보는 원한다? 다만 일방적인 거래. 너는 가능하게 모든 그들의 문제를 해결할, 그러나 너는 그들 측에 항상 이다. 그들을 너의 기득권을 알는 시키거든, 평가할 것이다.
닫자? 합의하자
너가 그들의 필요에 관하여 그들과 계약에 오게 말할 이니까, 면담을 필요로 하는 어떤 다른 품목 돕l 수 있는 까 라고, 너는 준비되어 있는 일 것이고. 그들의 필요 및 너의 해결책은 좋은 적합 이는 것을 만일 양쪽이 지금쯤은 이미 합의하면 너. 너는 좋은 적합 이다 것 을 위에의 너가 느끼지 않으면, 움직임.
그들에게 제공하십시요. 너가 함께 일하는것을 계획하는 라고, 그리고 너가 함께 일하는것을 계획하는 까 얼마나 라고 너가 그들을 돕에 예정하는 까 그들에게 말하십시요. 이 점까지 돈을 토론하지 말라. 질문이 미리 일어나면 (, 질문을 기피하고지 말라, 그러나 그들에게 정확한 견적을 주지 말라. 값을 매김것이 개인적인 필요에 기초를 두기 때문에 나가 너에게 단단한 따옴표를 줄 수 있을 전에 나는 항상 조금 더 정보를 충당하는 어구?We필요를 사용하다것이?. 야구장 견적을 필요하다면 주십시요.) 정상은 너의 값을 매김 & 절차 가고, 그들에게 형식적인 계획안 & 계약체결을 보낸것을 제안한다. 너는 한다!
너가 볼 수 있는다 대로, 매출은 너가 생각하는 것 이다 것 을. 아무도는 자신 만만한 점원에게 말하고 싶고, 지금 너는 효과적인 점원 이을 것이다 공구가 있는다. 다만, 이완하기 위하여 준비한 생각하고, 위로 닫고 매출하십시요!
저자에 관하여:
기업가Erin난간 동자,TrinityJacobs의 대통령은, 도움 그들의 행정 & 매매 짐을 줄인다. 위로의 정보 더를 위해, 방문 http://www.TrinityJacobs.com(Sign은 다음 수준을 위해 우리의FR*EE에게 특별 기사를 "너의 일 일, 빨리, & 능률적인" 여기http://www.trinityjacobs.com/the다음level.html을 쉽게 하는 10의 방법 얻고)
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