Ferme-la et vendez !
Les vendeurs prédateurs sont partout ?from les grands magasins aux ventes de voiture. Nous avons vu à maintes reprises la chasse à ces vendeurs comme des chiens de chasse essayant d'obtenir leur prochaine vente, la prochaine grande commission. ?Sell à tout prix ! ? le ?Don't les a laissés dire le non ! ?
Aucune merveille nous avons peur de la vente. Nous ne voulons pas chasser des personnes vers le bas, nous ne voulons pas prendre leur argent sans consentement, et nous ne voulons pas les vendre quelque chose qu'elles pas
le besoin.
Vous ne devez pas faire cela !
Ces vendeurs l'ont tout mal. Vous ne devez pas pressuriser n'importe qui pour obtenir une vente. En fait, j'irai jusque dire que vous ne voulez pas même ces gens qui succombent facilement à la pression de ventes. Vous voulez que ces personnes sachent ce qu'obtiennent elles, vers le haut de l'avant, et n'avoir aucun excédent de remords le processus achetant.
Le consommateur au courant est le consommateur de répétition.
Je vous donnerai un exemple : Il y a plusieurs années, j'étais dans les communications avec une personne d'affaires qui a eu quelques besoins très spécifiques. (et questions très spécifiques.) En plusieurs mois nous avons communiqué par l'intermédiaire de l'email et téléphonons à plusieurs fois par semaine. Nous n'étions pas de même coûts parlants ? nous parlions des schémas de travailler avec des affaires virtuelles. ?How ferions-nous x pratiquement ? ? est-ce que Y ?Can virtuel, ou il y ait devrait être de la correspondance physique impliquée ? ? les ?Is Z possibles dans une situation virtuelle, et si oui, comment fonctionne-t-cela ? ?
Ce monsieur faisait vraiment son travail. Et je vraiment ne me suis pas occupé. Nous établissions un grand rapport, il produisait des références pour mes affaires, et il se renseignait beaucoup sur l'industrie virtuelle d'aide. Toutes ses questions étaient valides ? Je n'ai eu aucun problème répondre à une question qui lui aurait pris trop de temps de trouver la réponse sur ses propres.
Après environ six mois de correspondance, il a finalement signé un contrat avec moi. Nous avons convenu d'une limite de cinq ans (presque inconnue dans l'industrie de VA), et pendant ce temps il continuerait à produire des références pour mes affaires. Il travaille toujours avec moi à ce jour, sept ans après.
Il était au courant et confortable dans sa décision ? et ceci a fait toute la différence.
Ainsi la morale de l'histoire est ceci ? fermé vers le haut, écoutez, et répondez aux questions des vos consommateurs.
Là seulement trois étapes sont-elles à la vente ? aucun dont ayez n'importe quoi faire avec la poussée un n'importe qui dans acheter.
Afin de se vendre, vous devez vous relier !
Principalement, vous devez vous relier à une personne - vous voulez parler avec quelqu'un pas à eux. Rapport de construction. Demandez-les sur leurs affaires, leur situation, et écoutez de tout coeur. Vous devez figurer dehors où ils sont dans leur situation, et passer ce temps de Q&A de vous aider à formuler des réponses pour approvisionner à leurs besoins. N'oubliez pas de prendre des notes !
Parlez maintenant au sujet de leurs espérances du rapport. Si vous êtes un entraîneur, par exemple, demandez-leur comment ils s'attendent l'entraînement pour les aider dans les trois mois suivants. Demandez-leur comment ils s'attendent au rapport d'entraînement avec le travail. Posez un bon nombre 'pourquoi 'de questions ? elles vous aideront plus tard. (?Why vous sentez-vous avoir besoin d'un entraîneur ? ? ?Why vous voulez réaliser x ? ?)
Après que vous ayez parlé de leurs espérances, dites-leur la réalité de vos affaires. Dites-leur les résultats spécifiques que vous pouvez les aider à réaliser, et présentez les études de cas si possible. Dans tous les sujets, soyez honnête. Pas l'au-dessus-exagération quelque chose. soyez droit et ils vous apprécieront pour elle.
Maintenant vous pouvez persuader
Est maintenant votre tour à parler. Parlez de leurs problèmes. Prenez leurs espérances et leur situation et dites-leur leurs problèmes dans vos propres mots. Si vous comprenez leur situation, ils pourront le dire. Ne truquez pas le souci ou l'empathie ? mais soyez arrangement de leurs besoins. Parlez de leurs problèmes comme si ils vous ont posé 'pourquoi 'une question ? le besoin de ?You X, y, et z parce que vous avez besoin de a et de b pour fonctionner convenablement pour les résultats N ?.
Parlez en outre de leurs résultats dans votre propre ?If de mots que je comprends, vous ont besoin de x, de y, et de z ; et vous voulez que le ABC se produise en raison de lui, correct ? ? Plus votre le relais votre compétence de leur situation, plus ils seront avec vous plus confortables. Approchez ceci car vous approcheriez un étudiant d'école primaire avec une question difficile de maths ? reformulez ainsi vous tous les deux comprenez, et vous assurez vous avoir TOUS LES éléments. Sans tous les éléments, vous ne pouvez pas entièrement comprendre leurs besoins.
Une fois que vous êtes confortable avec les leurs besoins et résultats désirés, présentez votre solution. N'employez pas un 'rapport de solution 'en boîte, vous doivent vraiment approvisionner tout votre
réponses à leurs besoins spécifiques. Parlez de leur futur, votre futur, et comment ils se entrelacent. Vous voulez que ceci soit vu comme effort de groupe ? pas simplement une affaire recto. Vous ne pouvez pas probablement résoudre tous leurs problèmes, mais vous êtes toujours de leur côté. Faites-les savoir votre droit acquis, et ils l'apprécieront.
Laissez-nous pas étroitement ? convenons
Maintenant que vous avez parlé avec eux au sujet de leurs besoins, comment vous pouvez aider, et tous les autres articles qui ont besoin de discussion, vous devriez être prêt à parvenir à un accord. Vous si tous les deux conviennent à ce jour que leurs besoins et votre solution sont un bon ajustement. Si vous ne vous sentez pas que vous êtes un bon ajustement, passez.
Faites-leur une proposition. Dites-leur que vous prévoyez sur les aider, que vous projetez travailler ensemble, et combien de temps vous projetez travailler ensemble. Ne discutez pas l'argent jusqu'à ce point. (si la question se pose à l'avance, n'éludez pas la question, mais ne leur donnez pas une évaluation précise. J'ai toujours employé la nécessité de ?We d'expression de couvrir encore plus d'information avant que je puisse vous donner une citation pleine parce que l'évaluation est basée sur les différents besoins ?. Donnez une évaluation de ballpark au besoin.) Disparaissent l'excédent votre évaluation et procédures, et offrent de leur envoyer une proposition et un contrat formels. Vous êtes fait !
Comme vous pouvez voir, n'est pas la vente ce que vous pensez qu'il est. Personne ne veut parler à un vendeur arriviste, et maintenant vous avez les outils à être un vendeur efficace. Juste rappelez-vous de préparer, détendre, ferme-la et vendez !
Au sujet de l'auteur :
La rampe d'Erin, président de TrinityJacobs, entrepreneurs d'aides diminuent leur fardeau administratif et de vente. Pour plus d'information, la visite http://www.TrinityJacobs.com(engager pour le prochain niveau et obtiennent à notre FR*EE le rapport spécial "10 manières de faciliter votre jour de travail, plus rapidement, et" ici http://www.trinityjacobs.com/the-next-level.html plus efficace)
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
