Halt die Schnauze und verkaufen Sie!
Räuberische Verkäufer sind überall?from die Abteilung Speicher zu den Autoverkäufen. Zeit und Zeit wieder haben wir Jagd dieser Verkäufer wie die Jagdhunde gesehen, die versuchen, ihren folgenden Verkauf, die folgende grosse Kommission zu erhalten. ?Sell um jeden Preis!? ?Don't ließ sie Nr. sagen!?
Kein Wunder haben wir vor dem Verkaufen Angst. Wir möchten nicht Leute unten jagen, möchten wir nicht ihr Geld ohne Zustimmung nehmen, und wir möchten nicht sie verkaufen etwas, das sie nicht
Notwendigkeit.
Sie müssen nicht das tun!
Jene Verkäufer haben sie ganz falsch. Sie müssen nicht niemand druecken, um einen Verkauf zu erhalten. Tatsächlich gehe ich bis zu, zu sagen, daß Sie nicht sogar jene Leute wünschen, die leicht Abgabendruck erliegen. Sie wünschen diese Leute wissen, was sie, herauf Frontseite und keinen remorse Überschuß zu haben der kaufende Prozeß erhalten.
Der informierte Verbraucher ist der Wiederholung Verbraucher.
Ich gebe Ihnen ein Beispiel: Vor einigen Jahren, war ich in den Kommunikationen mit einer Geschäft Person, die etwas sehr spezifische Notwendigkeiten hatte. (und sehr spezifische Fragen.) Über dem Kurs einiger Monate standen wir über email in Verbindung und telephonieren mehrmals ein Woche. Wir waren nicht gleichmäßige sprechende Kosten? wir sprachen über die Diagramme des Arbeitens mit einem virtuellen Geschäft. ?How würden wir x praktisch? tun? ?Can Y virtuell, oder würde gibt es etwas körperliche betroffene Korrespondenz sein? müssen? die?Is Z, die in einer virtuellen Situation und wenn so, wie funktioniert es möglich sind??
Dieser Herr tat wirklich seine Heimarbeit. Und ich wirklich kümmerte mich nicht. Wir errichteten einen großen Bericht, erzeugte er Empfehlungen für mein Geschäft, und er erlernte sehr viel über die virtuelle Unterstützung Industrie. Alle seine Fragen waren gültig? Ich hatte kein Problem, eine Frage zu beantworten, die ihm zu viel Zeit gedauert haben würde, die Antwort auf seinen Selbst zu finden.
Nach ungefähr sechs Monaten Korrespondenz, unterzeichnete er schließlich einen Vertrag mit mir. Wir vereinbarten eine Fünfjahresbezeichnung (fast ungehört innerhalb von der VA-Industrie), währenddessen er fortfahren würde, Empfehlungen für mein Geschäft zu erzeugen. Er arbeitet noch mit mir zu diesem Tag, sieben Jahre später.
Er war informiert und in seiner Entscheidung bequem? und dieses unterschied ganzes.
So ist die Moral der Geschichte diese? oben geschlossen, hören Sie und beantworten Sie Fragen Ihrer Verbraucher.
Dort sind nur drei Schritte zum Verkaufen? keine, von denen alles haben Sie, mit den Druck jedermann in das Kaufen zu tun.
Um zu verkaufen, müssen Sie anschließen!
Hauptsächlich müssen Sie an eine Person anschließen - Sie möchten mit jemand nicht an ihnen sprechen. BauBericht. Bitten Sie um um sie nach ihrem Geschäft, ihre Situation, und hören Sie von ganzem Herzen. Sie müssen heraus darstellen, wo sie in ihrer Situation sind, und diese Q&A Zeit verwenden, Ihnen zu helfen, Antworten zu formulieren, um ihren Notwendigkeiten zu bieten. Vergessen Sie nicht, Anmerkungen zu nehmen!
Sprechen Sie jetzt wenig über ihre Erwartungen des Verhältnisses. Wenn Sie ein Trainer z.B. sind fragen Sie sie, wie sie das Trainieren erwarten, zum sie innerhalb der folgenden drei Monate zu helfen. Fragen Sie sie, wie sie das trainierende Verhältnis zur Arbeit erwarten. Stellen Sie Lose ' warum ' Fragen? sie helfen Ihnen später. (?Why glauben Sie Ihnen, einen Trainer zu benötigen?? ?Why möchten Sie x erzielen??)
Nachdem Sie über ihre Erwartungen gesprochen haben, erklären Sie ihnen die Wirklichkeit Ihres Geschäfts. Erklären Sie ihnen spezifische Resultate, die Sie ihnen helfen können zu erzielen, und stellen Sie Fallstudien dar, wenn möglich. In allen Angelegenheiten seien Sie ehrlich. Nichtüber-Übertreibung nichts. seien Sie gerade und sie schätzen Sie für sie.
Jetzt können Sie überzeugen
Ist jetzt Ihre Umdrehung, zum zu sprechen. Sprechen Sie über ihre Probleme. Nehmen Sie ihre Erwartungen und ihre Situation und erklären Sie ihnen ihre Probleme in Ihren eigenen Wörtern. Wenn Sie ihre Situation verstehen,SIND sie in der Lage zu sagen. Fälschen Sie nicht Interesse oder empathy? aber seien Sie Verständnis ihrer Notwendigkeiten. Sprechen Sie von ihren Problemen, als ob sie Ihnen eine ' warum ' Frage stellten? ?You Notwendigkeit x, y u. z, weil Sie a u. b benötigen, für Resultat N passend zu arbeiten?.
Sprechen Sie auch über ihre Resultate in Ihrem eigenen Wörter?If, das ich verstehe, Sie benötigen x, y u. z; und Sie wünschen ABC wegen es geschehen, korrekt?? Mehr Ihr das Relais Ihre Kompetenz ihrer Situation, sind sie mit Ihnen das bequemer. Nähern Sie sich diesem, da Sie sich einem Volksschulekursteilnehmer mit einer schwierigen Mathefrage nähern würden? formulieren Sie neu, also verstehen Sie beide und stellen Sie, ALLE Elemente zu haben sicher. Ohne alle Elemente können Sie nicht ihre Notwendigkeiten völlig verstehen.
Sobald Sie mit ihren Notwendigkeiten und gewünschten Resultaten wohl fûhlen, stellen Sie Ihre Lösung dar. Verwenden Sie NICHT eine eingemachte ' Lösung Aussage ', Sie müssen wirklich bieten Ihr ganzes
Antworten zu ihren spezifischen Notwendigkeiten. Sprechen Sie von ihrer Zukunft, Ihre Zukunft und wie sie ineinandergreifen. Sie wünschen dieses als Gruppe Bemühung gesehen werden? nicht gerade ein einseitiges Abkommen. Sie können nicht alle ihre Probleme vielleicht lösen, aber Sie sind immer auf ihrer Seite. Informieren Sie sie Ihr rechtmäßiges Interesse, und sie schätzen es.
Lassen Sie uns nicht nahe? lassen Sie uns zustimmen
Nun da Sie mit ihnen über ihre Notwendigkeiten gesprochen haben, wie Sie helfen können und alle mögliche anderen Einzelteile, die Diskussion benötigen, sollten Sie bereit sein, zu einer Vereinbarung zu kommen. Sie, wenn beide jetzt zustimmen, daß ihre Notwendigkeiten und Ihre Lösung ein guter Sitz sind. Wenn Sie nicht glauben, daß Sie ein guter Sitz sind, bewegen Sie an.
Bilden Sie sie ein Angebot. Erklären Sie ihnen, wie Sie auf dem Helfen sie beabsichtigen, wie Sie planen, zusammen zu arbeiten und wie lang Sie planen, zusammen zu arbeiten. Besprechen Sie NICHT Geld bis diesen Punkt. (wenn die Frage vorher entsteht, weichen Sie nicht der Frage aus, aber geben Sie ihnen eine exakte Schätzung nicht. Ich habe immer die Phrase?We Notwendigkeit verwendet, mehr Informationen zu umfassen, bevor ich Ihnen einen festen Anführungsstrich, weil die Preiskalkulation geben kann auf einzelnen Notwendigkeiten? basiert. Geben Sie eine Baseballstadionschätzung wenn notwendig.) Gehen Überschuß Ihre Preiskalkulation u. Verfahren und bieten an, ihnen einen formalen Antrag u. einen Vertrag zu schicken. Sie werden getan!
Wie Sie sehen können, ist das Verkaufen nicht, was Sie denken, daß es ist. Niemand möchte mit einem pushy Verkäufer sprechen, und jetzt haben Sie die Werkzeuge, zum ein wirkungsvoller Verkäufer zu sein. Einfach erinnern Sie sich sich vorzubereiten, sich zu entspannen, halt die Schnauze und verkaufen Sie!
Über den Autor:
Erin Banister, Präsident von TrinityJacobs, Hilfen Unternehmer vermindern ihre administrative u. Marketing-Belastung. Zu mehr Information erhalten Besuch http://www.TrinityJacobs.com(Sign oben für das folgende Niveau und unserem FR*EE Sonderbericht "10 Möglichkeiten, Ihren Arbeit Tag, schneller u. leistungsfähigeres" hier http://www.trinityjacobs.com/the-next-level.html einfacher zu bilden)
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
