闭嘴和卖!
掠食性推销员是到处?from 百货商店对汽车销售。我们反复看了这些推销员狩猎如追逐设法得到他们的下销售, 下个大委员会。?Sell 不惜一切代价!? ?Don't 让他们说没有!?
难怪我们害怕卖。我们不想要搜寻他们不的人, 我们不想要采取他们的金钱没有同意, 并且我们不想要卖他们某事
需要。
您不必须做那!
那些推销员有它所有错误。您不必须迫使任何人得到销售。实际上, 我将去就说, 您甚而不想要容易地屈服对销售压力的人。您要这人民知道什么他们不得到, 前线, 和有后悔买的过程。
消息灵通的消费者是重覆消费者。
我将给出您一个例子: 几年前, 我是在与有一些非常具体需要的企业人的通信。(和非常具体问题。) 在几个月中我们通信了通过电子邮件和给多次打电话每星期。我们不是谈论的费用? 我们谈论概要工作以真正事务。?How 我们实际上会做x 吗? 吗? ?Can Y 真正的, 或有是会必须是一些物理介入的书信吗? 吗? ?Is Z 可能在一个真正情况, 如果那样, 这怎么有效??
这个绅士真正地做着他的家庭作业。并且我真正地没有介意。我们建立伟大的交往, 他引起提及为我的事务, 并且他非常得知真正协助产业。所有他的问题是合法的? 我没有问题回答会花些他许多时间发现答复独自的问题。
在大约六个月书信以后, 他最后签署了同我的一个合同。我们同意一个五年期限(几乎未被听到在VA 产业之内), 在他会继续引起提及为我的事务期间。他仍然工作与我对这天, 七年后。
他是消息灵通和舒适的在他的决定? 并且这产生了所有变化。
如此故事的道德是这? 关闭, 听, 和回答您的消费者的问题。
那里只三步是对卖吗? 无有任何东西做与推挤任何人入买。
为了卖, 您必须连接!
主要, 您必须连接用人- 您想要谈话与某人不是在他们。修造交往。询问他们他们的事务, 他们的情况, 和真心实意地听。您需要推测何处他们是在他们的情况, 并且花这Q&A 时间帮助您公式化反应迎合他们的需要。不要忘记采取笔记!
现在谈一点关于关系的他们的期望。如果您是教练, 例如, 问他们怎么他们期待教练帮助他们在下三个月内。问他们怎么他们期待教练的关系对工作。问许多' 为什么' 问题? 他们以后将帮助您。(?Why 您感觉您需要教练吗? 吗? ?Why 您想要达到x??)
在您谈论了他们的期望之后, 告诉他们您的事务的现实。告诉他们您能帮助他们达到的具体结果, 和提出专题研究如果可能。在所有事态, 是诚实的。不在炒作任何。是平直的并且他们将赞赏您为它。
现在您能说服
现在是您的轮谈话。谈论他们的问题。采取他们的期望和他们的情况和告诉他们他们的问题在您自己的词。如果您了解他们的情况, 他们能知道。不要伪造关心或同情? 但是对他们的需要的理解。讲话他们的问题好象他们问您' 为什么' 问题? ?You 需要x, y, & z 因为您需要a & b 适当地起作用为结果N? 。
并且谈论他们的结果在我了解的您自己的词?If, 您需要x 、y, & z; 并且您要ABC 发生由于它, 正确?? 更多您的中转他们的情况您的能力, 更加舒适的他们将是以您。接近这因为您会接近一名小学学生以一个困难的算术问题? 改变措辞因此您两个了解, 和确定您有所有元素。没有所有元素, 您无法充分地了解他们的需要。
一旦您是舒适的以他们的需要和渴望的结果, 提出您的解答。不要使用一个罐装' 解答声明', 您真实地需要承办宴席所有您
对他们的具体需要的反应。讲话他们的未来, 您的未来, 和怎么他们交错。您要这被看见作为小组努力? 不仅一个片面的成交。您无法可能解决所有他们的问题, 但是您总是在他们的边。告诉他们您的既得利益, 并且他们将赞赏。
不让我们关闭? 我们同意
即然您与他们谈话关于他们的需要, 怎么您能帮助, 和需要讨论的所有其它项目, 您应该准备好取得协议。您如果两个现在同意他们的需要和您的解答是好适合。如果您不感到您是好适合, 行动。
给予他们一个条件。告诉他们怎样您意欲在帮助他们, 怎样您计划共同努力, 并且多久您计划共同努力。不要谈论金钱直到这点。(如果问题予先出现, 不要逃避问题, 而是不要给他们一个精确估计。我总使用了词组?We 需要报道有些信息在我能给您坚实行情之前因为定价根据各自的需要? 。给一个球场公园估计如果需要。) 是您的定价& 规程, 和提供寄发他们一个正式提案& 合同。您做!
如同您能看, 卖不是什么您认为它是。没人想要与一位有冲劲的推销员谈话, 并且您现在有工具是一位有效的推销员。记住准备, 放松, 闭嘴和请卖!
关于作者:
Erin 细长立柱, TrinityJacobs 的企业家总统, 帮助变小他们的行政& 营销负担。对于更多信息, 参观 http://www.TrinityJacobs.com(Sign 为下个水平和得到我们的FR*EE 专题报告"10 种方式使您的工作天更加容易, 快速地, & 更加高效率" 这里 http://www.trinityjacobs.com/the 下level.html)
文章来源: Messaggiamo.Com
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