Закройте вверх и продайте!
Захватнические salespeople везде ?from универмаги к сбываниям автомобиля. Time and time again мы видели hunt как hounds пытаться получить их следующее сбывание, следующую большую комиссию этих salespeople. ?Sell любой ценой!? ?Don't препятствовало им не сказать нет!?
Никакой интерес мы испуганы продавать. Мы не хотим поохотиться люди вниз, мы не хотим принять их деньг без согласия, и мы не хотим продать их что-то, котор они не делают
потребность.
Вы не должны сделать то!
Те salespeople имеют его совсем неправильно. Вы не должны надавить любое для того чтобы получить сбывание. В действительности, я пойду далеко как сказать что вы даже не хотите те людей которые изнемогают легко к давлению сбываний. Вы хотите эти людей знать они получают, вверх по фронту, и не иметь никакое remorse над покупая процессом.
Informed едок будет едоком повторения.
Я передам вам пример: Несколько лет тому назад, я находился в сообщениях с персоной дела которая имела некоторые очень специфически потребности. (и очень специфически вопросы.) Над курсом нескольких месяцев мы связывали через email и телефонируем несколько времен неделя. Мы не были ровный говорить о ценах? мы говорили о схемах работы с фактически делом. ?How мы сделали бы х фактически?? ?Can ы фактически, или быть некоторая физическая включили корреспонденция, котор?? ?Is з по возможности в фактически ситуации, и если так, как она работает??
Этот джентльмен реально делал его homework. И я реально не запомнил. Мы строили большой rapport, он производил направления для моего дела, и он учил много о фактически индустрии помощи. Все его вопросы были действительны? Я не имел никакую проблему ответить вопрос принял бы ему too much времени найти ответ на его.
После около 6 месяцев корреспонденции, он окончательно подписал подряд с мной. Мы согласились на пятилетней термине (почти unheard в пределах индустрии VA), during which time он продолжался бы произвести направления для моего дела. Он все еще работает с мной к этому дню, 7 летами более поздно.
Он был informed и удобн в его решении? и это внесло изменения полностью.
Так нравственность рассказа это? закрыно вверх, слушайте, и отвечайте на вопросы о ваших едоков.
Там только 3 шага к продавать? никакие имейте что-нибыдь сделать с нажимать любым в покупать.
Для того чтобы продать, вы должны соединиться!
Главным образом, вы должны соединиться с персоной - вы хотите разговаривать с кто-то не на их. Rapport строения. Спросите их о их деле, их ситуации, и послушайте громогласн. Вы вычислять вне где они находятся в их ситуации, и использовать это время Q&A помочь вам сформулировать реакции для того чтобы поставить еду к их потребностям. Не забудьте принять примечания!
Теперь поговорите немногую о их ожиданностях отношения. Если вы будете каретой, например, то спросите им как они надеется coaching, котор нужно помочь им в пределах следующих 3 месяцев. Спросите им как они надеются coaching отношение к работе. Спросите серии ' почему ' вопросов? они помогут вам более поздно. (?Why вы чувствуют, что вас карета?? ?Why вы хотите достигнуть х??)
После того как вы говорили о их ожиданностях, скажите им реальность вашего дела. Скажите им специфически исходы, котор вы можете помочь им достигнуть, и представьте конкретныа исследования если по возможности. В всех делах, будьте честны. Не сделайте nad-hype что-нибыдь. будьте прямы и они appreciate вы для его.
Теперь вы можете уговорить
Теперь ваш поворот, котор нужно поговорить. Talk about их проблемы. Примите их ожиданности и их ситуацию и скажите им их проблемы в ваших собственных словах. Если вы понимаете их ситуацию, то они будут сказать. Fake забота или empathy? но будьте вниканием их потребностей. Поговорите их проблем если они спросили вам ' почему ' вопрос? потребность x, ы, & з ?You потому что вы а & б действовать соотвествующе для исхода н?.
Также talk about их исходы в вашем собственном ?If я понимаю, вас слов, котор х, ы, & з; и вы хотите abc случиться из-за их, правильно?? Больше ваше релеий ваша правомочность их ситуации, удобне они будут с вами. Причалите этому по мере того как вы причалили бы студенту начальнаяа школа с трудным вопросом о математики? rephrase поэтому вы оба понимаете, и make sure вы иметь ВСЕ природная стихия. Без всех природная стихия, вы не можете полно понять их потребности.
Как только вы удобны с их потребностями и заданными исходами, представьте ваше разрешение. Не используйте законсервированное ' заявление разрешения ', вы поистине поставить еду все ваше
реакции к их специфически потребностям. Поговорите их будущего, вашего будущего, и как они intertwine. Вы хотите это быть увиденным как усилие группы? как раз one-sided дело. Вы не можете по возможности разрешить все их проблемы, но вы находитесь всегда на их стороне. Препятствуйте им знать ваше узаконенные имущественные правао, и они appreciate оно.
Let's закрыть? let's согласиться
Now that вы разговаривали с ими о их потребностях, как вы можете помочь, и любые другие детали которые обсуждение, вы должны быть готовы прийти к согласованию. Вы если оба соглашаются by now что их потребностями и вашим разрешением будут хорошая пригонка. Если вы не чувствуете, то вы будет хорошей пригонкой, двиньте дальше.
Сделайте ими предложение. Скажите им как вы предназначаете на помогать им, как вы планируете работать совместно, и сколько времени вы планируете работать совместно. Не обсудить деньг до этого пункта. (если вопрос возникает заранее, то evade вопрос, а не дайте им точный предварительный подчет. Я всегда использовал потребность ?We фразы покрыть some more информацию прежде чем я могу дать вам твердый quote потому что оценивать основан на индивидуальных потребностях?. Дайте предварительный подчет ballpark if necessary.) Идут над ваши оценивать & процедурами, и предлагают послать они & подряд официальня предложение. Вы сделаны!
По мере того как вы можете увидеть, продавать не вы думаете они. No one хочет поговорить к pushy salesperson, и теперь вы имеете инструменты, котор нужно быть эффективным salesperson. Как раз вспомните подготовить, ослабить, закройте вверх и продайте!
О авторе:
Banister Erin, президент TrinityJacobs, антрепренеры помощи lessen их тягота управленческих & маркетинга. Для больше информации, посещение http://www.TrinityJacobs.com(Sign вверх для следующего уровня и получает нашему FR*EE специализированный рапорт "10 дорог сделать ваш день работы более легким, более быстро, & более эффективное" здесь http://www.trinityjacobs.com/the-next-level.html)
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
