Zwijg en verkoop!
De roofzuchtige verkopers zijn overal?from de warenhuizen aan autoverkoop. Telkens weer hebben wij deze verkopersjacht zoals honden proberend gezien om hun volgende verkoop, de volgende grote commissie te krijgen. ?Sell tot elke prijs!? ?Don't laten hen nr zeggen!?
Geen wonder zijn wij bang om te verkopen. Wij willen geen mensen jagen neer, willen wij niet hun geld zonder toestemming nemen, en wij willen niet hen verkopen iets zij niet
behoefte.
U moet niet dat doen!
Die verkopers hebben het al verkeerd. U moet niet iedereen drukken om een verkoop te krijgen. In feite, zal ik zover als gaan zeggen dat u zelfs die mensen niet wilt die gemakkelijk aan verkoopdruk bezwijken. U wilt deze mensen weten wat zij krijgen, omhoog, voorzijde en geen remorse over het het kopen proces hebben.
De geïnformeerde consument is de herhalingsconsument.
Ik zal u een voorbeeld geven: Verscheidene jaren geleden, was ik in communicatie met een bedrijfspersoon die sommige zeer specifieke behoeften had. (En zeer specifieke vragen.) In de loop van verscheidene maanden die wij via e-mail hebben gecommuniceerd en getelefoneerd verscheidene keren per week. Wij spraken niet zelfs over kosten? wij spraken over de schema's van het werken met virtuele zaken. ?How zouden wij x vrijwel???Can Y zijn virtueel doen, of daar zouden moeten één of andere fysieke correspondentie geïmpliceerde???Is Z zijn mogelijk in een virtuele situatie, en als zo, hoe het?? werkt
Deze heer deed werkelijk zijn thuiswerk. En ik lette niet werkelijk op. Wij bouwden grote rapport, produceerde hij verwijzingen voor mijn zaken, en hij leerde a great deal over de virtuele hulpindustrie. Al zijn vragen waren geldig? Ik had geen probleem beantwoordend een vraag die hem teveel tijd zou genomen hebben om het antwoord op van hem te vinden.
Na ongeveer zes maanden van correspondentie, ondertekende hij definitief een contract met me. Wij gingen met een termijn van vijf jaar (bijna unheard akkoord van binnen de industrie VA), waarin hij verwijzingen voor mijn zaken zou blijven produceren. Hij heeft nog het werken met me aan deze dag, zeven later jaar.
Hij was geïnformeerd en comfortabel in zijn besluit? en dit maakte al verschil.
Zo is de moraal van het verhaal dit? zwijg, luister, en beantwoord de vragen uw van de consument.
Daar slechts zijn drie stappen aan het verkopen? niets van die om het even wat hebben om met het duwen iedereen te doen in het kopen.
Te verkopen, moet u verbinden!
Hoofdzakelijk, moet u aan een persoon verbinden - u wilt met iemand niet bij hen spreken. Bouw rapport. Vraag hen over hun zaken, hun situatie, en luister van ganser harte. U moet te weten komen waar zij in hun situatie zijn, en gebruikt dit keer Q&A om u te helpen reacties formuleren om zich op hun behoeften te richten. Vergeet om geen nota's te nemen!
Spreek nu een weinig over hun verwachtingen van de verhouding. Als u een bus bent, bijvoorbeeld, vraag hen hoe zij het trainen verwachten om hen binnen de volgende drie maanden te helpen. Vraag hen hoe zij de het trainen verhouding verwachten dat werkt. Vraag veel ' waarom ' vragen? zij zullen u later helpen. (?Why u vinden u een bus???Why u wilt nodig hebt x??) bereiken
Nadat u over hun verwachtingen hebt gesproken, vertel hen de werkelijkheid van uw zaken. Vertel hen specifieke resultaten u hen kunt helpen bereiken, en gevallenanalyses indien mogelijk voorstelt. In alle kwesties, eerlijk ben. Niet over-hype om het even wat. recht ben en zij zullen u voor het waarderen.
Nu kunt u overreden
Nu is uw draai om te spreken. Bespreking over hun problemen. Neem hun verwachtingen en hun situatie en vertel hen hun problemen in uw eigen woorden. Als u hun situatie begrijpt, zullen zij kunnen vertellen. Zorg of geen empathy vervals? maar begrijpen van hun behoeften. Van hun problemen alsof zij spreek u ' vroegen waarom ' vraag? ?You vereis x, y, & z omdat u a & B om geschikt voor resultaat N nodig hebt te functioneren?.
Ook bespreking over hun resultaten in uw eigen woorden?If die ik heb begrepen, u nodig hebt x, y, & z; en u wilt ABC wegens het, correcte?? gebeuren het meer uw relais uw bekwaamheid van hun situatie, comfortabeler zullen zij met u zijn. Nader dit aangezien u een basisschoolstudent met een moeilijke mathvraag zou benaderen? herformuleer zodat begrijpt u zowel, als zorgt ervoor u ALLE elementen hebt. Zonder alle elementen, kunt u hun behoeften volledig begrijpen niet.
Zodra u met hun behoeften en gewenste resultaten comfortabel bent, stel uw oplossing voor. Gebruik geen ingeblikte ' oplossingsverklaring ', moet u echt zich alle uw richten
reacties op hun specifieke behoeften. Spreek van hun toekomst, uw toekomst, en hoe zij ineenstrengelen. U wilt dat dit wordt gezien als groepsinspanning? niet alleen een éénzijdige overeenkomst. U kunt al hun problemen misschien oplossen niet, maar u bent altijd aan hun kant. Laat hen uw gevestigde belangen kennen, en zij zullen het waarderen.
Niet sluit? ga akkoord
Nu u met hen over hun behoeften hebt gesproken, hoe u kunt helpen, en een andere punten die bespreking vergen, zou u bereid moeten zijn om aan een overeenkomst te komen. U allebei zou langs moeten akkoord gaan nu hun behoeften en uw oplossing een goede pasvorm zijn. Als u niet vinden u een goede pasvorm, zich beweegt bent.
Maak tot hen een aanbieding. Vertel hen hoe u bij het helpen van hen van plan bent, hoe u van plan bent samen te werken, en hoe lang u van plan bent samen te werken. Bespreek geen geld tot dit punt. (Als de vraag vooraf rijst, vermijd niet de vraag, maar geef hen geen nauwkeurige raming. Ik heb altijd de uitdrukkings?We behoefte gebruikt om wat meer informatie te behandelen alvorens ik u een stevig citaat kan geven omdat de tarifering op individuele behoeften? gebaseerd is. Geef indien nodig een margeraming.) Ga over uw tarifering & procedures, en bied aan om hen een formeel voorstel & een contract te verzenden. U wordt gedaan!
Aangezien u kunt zien, is het verkopen niet wat u denkt het is. Niemand wil aan een opdringerige winkelbediende spreken, en nu hebt u de hulpmiddelen om een efficiënte winkelbediende te zijn. Herinner me enkel voorbereidingen te treffen, ontspannen, zwijg en verkoop!
Ongeveer de auteur:
De Leuning van Erin, voorzitter van TrinityJacobs, hulpondernemers vermindert hun administratieve & marketing lasten. Voor meer informatie, het bezoek http://www.TrinityJacobs.com(Sign omhoog voor het Volgende Niveau en ons Speciaal rapport FR*EE "10 Manieren krijgt om Uw Dag van het Werk, sneller, & Efficiëntere" hier http://www.trinityjacobs.com/the-volgende-level.html) Gemakkelijkerte maken
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
