Ваш процесс продаж isn't
Много энергии, затраченных в продаже организации, как они пытаются определить, принимать и управлять процессом продаж, что работы для них. Святой Грааль продажи заключается в том, чтобы найти безопасный метод для создания клиент, в конечном итоге конечный продукт идеального процесса продаж. Подготовка будет disappointed.Webster 'S рассказывает нам о том, что процесс это "особый способ сделать что-то, в общем, связанных с рядом шагов, или операций ". К выполнению конкретных действий в определенном порядке на допустимый входы, мы можем производить конечный результат, который соответствует заранее разработки спецификации. Это хорошо работает в промышленности, и в периодических мероприятия, которые мы находим и в других районах нашей businesses.We может даже иметь определенные процессы, которые мы используем, а мы продаем. Но когда мы говорим о целом продажи, мы должны избегать использования термина "процесс продаж" потому что нет такого понятия не существует. Это потому, что мы ничего не можем сделать, чтобы надежно подготовить клиента в качестве готовой result.Here 'ы почему: если мы попытаемся применить процесс на пути какого-либо продукта или услуги продаются, один важной переменной в наших продаж процесса должны быть Покупателя. К сожалению, покупатель является последним, что мы можем контролировать, или же хотят контролировать. Таким образом, мы должны переосмыслить понятие о продаже процесса, и рассмотреть, если процесс распространяется на all.Yes, Там действительно представляет собой процесс, процесс, что продавец должен обратить внимание на тот, что покупатель использует. Все покупатели пройти через процесс, так как они готовятся к сделать покупку. Если мы сможем понять, каким образом это происходит, мы можем настроить наш подход к продажам облегчают для покупателя, чтобы позитивное решение, которое поддерживает нас, и делать это быстрее и чаще, чем они otherwise.We все может пройти через несколько этапов процесс, как мы готовимся сделать покупку. Дополнительные меры, связанные с процессом покупки определить отдельные этапы покупки. На протяжении всего процесса покупки, значительный психологические сдвиги происходят в покупателя, что привело их к переходу от одной сцены к покупке another.These сдвиги в покупке Этапы, или точек, могут оказывать влияние на деятельность продавца и маркетинга организации, а также применение средств и тактики, которые подходят к нынешнему Покупка этап. Давайте изучать концепции Покупка Этапы и как они work.Buying Этапы Предупрежденный: На первом этапе для покупателя перейти на это, как правило, в Предупрежденный этап. Здесь покупатель просто знать, что наша компания и предлагает существует, и, возможно нибудь удовлетворить потребность. Большинство рекламы и маркетинговых коммуникаций усилий, направленных на продвижение Покупатель на Предупрежденный Stage.When сначала увидеть телевизионные объявления для новой модели автомобиля, который вы сейчас внимание на тот факт, что эта модель существует, и компания, которая делает это. Тем не менее, вам, возможно, нет необходимости в автомобиле на всех, тем более, что конкретный продукт. При том, что производителю удалось в продвижении вас к Предупрежденный сцене, ничего не произойдет до тех пор, пока вы решите заниматься с лицом или компанией Заставить offer.Engaged: Когда вы решите время это право расследовать продукции и принять меры к поставщику, вы достигли точки, и перешли к участвовавшим этап. В участвовавшим сцене, вы назвали 800 номера, отправленные по электронной почте, или ходить в салон и разговаривали с seller.You мае были в Предупрежденный сцене в течение многих дней, месяцев или даже десятилетий, прежде чем принимать решение о том, что конкретный продукт или услуга подходит для текущих потребностей. Ваши сроки? а не продавца? определяет, если ваша деятельность знаменует собой точка перегиба и движется к вам, участвовавшим Stage.Qualified: После того, как вы работать с продавцом, в обмениваться информацией, как правило, занимает место, где вы, как покупатель попытается получить на высоком уровне вопросы, ответы. Вы хотите, чтобы определить, является ли или нет, предлагающие это стоит потратить еще больше времени для изучить специфику, как он будет выполнять вашу need.You могут задавать вопросы, как: "Как велика она?" или "Именно то, что это делать?" и "Какова цена?" Если ответов являются удовлетворительными, вы достигли другая точка перегиба и достиг Аттестованные Stage.Qualified означает, что вы имели вашем высоком уровне вопросы отвечал удовлетворительно и готовы инвестировать больше времени рассматривает покупки. Кроме того, продавец часто задал несколько вопросов о своих собственных, чтобы определить пригодность в качестве потенциального клиента. Важно, что обе стороны считают, что покупка возможна, в противном случае никаких дополнительных мероприятий принять place.Exposed: Если предположить, что обе стороны решили продвинуться вперед, продавец часто приглашают на покупателя к настоящему моменты дары и потенциальные выгоды. Это может быть краткая презентация или демонстрации с целью ознакомления покупателя с основными стоимость предложения и конкурентоспособной differentiators.Once покупатель видел достаточно, чтобы решить, идти вперед с их покупкой процесс, другая точка является достигла и покупателю переходит на открытой сцене. На данный момент, то покупатель может и не быть готовым немедленно двигаться вперед в проведении углубленного расследования, предложения и on.Oftentimes тем, покупатели автомобилей остановка в салон посмотреть на новую модель, чтобы выяснить, насколько это так, как он считает, для участия в нем, а также определить, является ли данное транспортное средство в качестве потенциального будущего нового автомобиля. Покупатель может быть месяцев отделяют нас от времени возможность заниматься бизнесом, поскольку в нынешней аренды, что не будет истекать в течение нескольких месяцев, или другие условия, которые требуют задержки purchase.The воздействию Покупатель имеет достаточно информации, чтобы определить, является ли или нет предлагающих должны остаться на их список на рассмотрение, либо сейчас, либо в future.Selling все о покупке покупатель будет продолжать свои покупки процесса перехода от одной сцены к покупке другого, по их собственном темпе. Как продавцы, наша задача состоит в том, чтобы помочь этим Покупатели, где мы можем! Не все покупки процессы одинаковы. Фактическая покупка этапы, связанные с покупкой процесс будет меняться в зависимости от категории покупателя и предложения. Что будет не изменением является то, что каждый покупатель продолжать двигаться через различные этапы психологической зависимости от их категории и предлагают, пока они не решат до закрытое сцены и стать customer.By упором на процесс покупки, а не на процесс продаж, то внимание, остается где она должна быть: на покупателя. Будучи оповещения и признавая где каждый покупатель в процессе их приобретения, то Продавец может быть наиболее реагирующие на потребности покупателя. Теперь продавцы могут легко поддержать покупателя, как они нуждаются в поддержке на всех этапах, чтобы их покупать процесс вперед гладко и quickly.To поддержку продавцу в их усилиях, чтобы помочь покупателю двигаться последних точек на каждый последующий этап Покупка, мы можем убедиться, что продавец имеет надлежащий набор инструментов. Средства могут включать телефон сценариев, Анализ потребностей руководства, квалификация рейтинга формы, залог, и даже как software.Additionally технологий, подготовки кадров становится важным фактором успеха, связанного с Вашей поддержкой процесс покупки. Тренировка должны выходить за продукцию, мы должны убедиться в том, что продажа навыки для каждой покупке сцене, и о том, что продавцы получили надлежащую подготовку по применению каждого инструмента лучше поддержать процесс покупки на каждая Stage.Sales Сообщения Фокусировка на покупку процесса продаж, какие сообщения? Все о. Хотя маркетинговые коммуникации выступает в общей численности населения покупателей, в продаже Связь принимает все правильно до individual.Sales Сообщения делает организацию маркетинговых усилий персональную к конкретному покупателю, признает уникальные потребности покупателя, а также снабжает продавец с полным инструментарий чтобы сделать его легким для покупателя прийти на положительное решение в пользу продавца и Buyer.Sales связи позволит каждому продавцу описывать ход продажной возможности с точки зрения условием, что покупатель, вместо того, что продавец сделал. Иными словами, она не идет ли мы уделять демонстрации и сделал предложение. Это только вопрос, когда покупатель в процессе покупки. Теперь мы можно говорить о перспективах, как заниматься, или подвергаются, и все в вашей организации будут четко понимать, как далеко Покупателя в их покупке process.Identifying процесс покупки, связанные с вашим предлагаем Вам структуру нужно поддержать покупателя. Вы сможете применять необходимые инструменты и тактику, чтобы помочь каждому покупателю перемещения через процесс покупки на положительное решение. К преподаванию ваш продавцы признать Покупка Этапы и связанных с ними точек, и применять необходимые инструменты и тактики, вы сможете продать ваш путь Покупатель хочет быть проданы. Вы будете помогать им купить, как они как покупать, так как они будут использовать свои процессы, а не yours.Sales процессов, не может работать, но покупать процессов работы каждой time.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2002 Пол Джонсон. Все права reserved.Note: Данная статья доступна для перепечатка без каких-либо обвинений. Мы лишь просим, чтобы Вы включили наш уведомление об авторских правах в ваших перепечатка, а также Об авторе (строкой с именем автора) информацию мы предоставляем на конец отчетного article.Paul Джонсона в щегольство и систем ООО консультируется и говорит о бизнес-стратегии для систематического повышения продаж с использованием сылки на Да?. Проверьте более salesforce советы по развитию
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
