Vaše prodejního procesu isnt
Mnoho energie vynaložené v rámci prodejní organizace, které se snaží rozpoznat, přijmout a spravovat prodejní proces, který pracuje pro ně. Svatým grálem prodeje je najít spolehlivý způsob pro vytvoření zákazník, konečný hotového produktu perfektní prodejního procesu. Připravte se na disappointed.Webster 's nám říká, že proces je "zvláštní způsob, jak něco udělat, obecně zahrnuje několik kroků, nebo operací. "Tím, že provádění zvláštních opatření v určitém pořadí na povolených vstupů, můžeme vyrobit finální výsledek, který splňuje předem definované specifikacemi designu. To funguje dobře ve zpracovatelském průmyslu, a v opakované činnosti, které najdeme v jiných oblastech naší businesses.We dokonce může mít určité procesy, které používáme, když jsme prodat. Ale když hovoříme o celém prodeje, musíme se vyhnout použitím termínu "prodejního procesu" proto, že nic takového neexistuje. To proto, že není nic, co můžeme udělat, aby spolehlivě produkovat zákazník jako hotový result.Here 'je důvod, proč: když se snažíme, aby se proces tak jakýkoli produkt nebo služba je prodávána, důležitou proměnnou v našem prodejním procesu bude muset být kupujícímu. Bohužel, kupující je poslední věc, kterou můžeme kontrolovat, nebo třeba chcete ovládat. Proto se musíme přehodnotit pojem prodej procesu a zvážit, zda proces se vztahuje na all.Yes, tam opravdu je proces proces, že prodávající musí věnovat pozornost, je ten, že kupující používá. Všechny Kupující procházejí procesem při jejich přípravě na provést nákup. Dokážeme-li pochopit, jak tento proces funguje, můžeme doladit naše obchodní přístup, aby se snadno kupující učinit pozitivní rozhodnutí, které upřednostňuje nás, a to rychleji a častěji než otherwise.We vše může projít multi-proces kroku, jak jsme připravit se na to koupit. Dílčí kroky spojené s nákupem procesu definovat různé Koupě Stages. V celém procesu nákupu, významný psychické změny k nimž došlo v kupující, přimět je, aby přejíždět z jednoho Nákup na Stage another.These posuny v Koupě Stages, nebo inflexní body, mohou být ovlivněny činností prodejcem a marketing organizace a provádění nástroje a taktiky, které jsou vhodné pro aktuální Nákup Stage. Pojďme prozkoumat pojetí Nákup Ateliéry a jak je znepokojena work.Buying etapy: první etapa pro kupujícího pohybovat, je typicky znepokojena Stage. Zde je kupující prostě vědom toho, že naše společnost nabízí, a existuje, a jednoho dne může uspokojit potřebu. Většina reklamní a marketingové komunikace úsilí zaměřené na přechod Kupující se znepokojena Stage.When nejprve vidět televizní reklamu na nový model automobilu, jste upozorněni na skutečnost, že model, který existuje a společnost umožňuje. Můžete si však nemají v současné době nutné pro auta vůbec, natož, že konkrétní produkt. I když, že výrobce se podařilo dostat se vám znepokojena Stage, nic se nestane, pokud a dokud jste se rozhodli vstoupit do kontaktu s osobou, nebo společnost, která offer.Engaged: Když se rozhodnete, že načasování je právo vyšetřovat produkt a podniknout kroky k kontaktovat dodavatele, dosáhli jste Inflexní bod a posunuly se do Engaged Stage. V Engaged Stage, můžete volali 800-číslo, zaslané e-mailem, nebo vstoupil do místnosti a mluvil s seller.You mohla být v znepokojena Stage dny, měsíce či dokonce desetiletí, než rozhodne, že určitý produkt nebo Služba je vhodná pro současné potřeby. Váš časový rozvrh? ne prodejce? určuje, kdy vaše aktivity značky Inflexní bod a přesune vás na Angažovaný Stage.Qualified: Poté, co začala jednat s prodejcem, Výměna informací se obvykle koná, kde jste jako pokus kupující získat nějaké high-úrovni dotazy. Chcete-li zjistit, zda nabídka je vyplatí věnovat ještě více času, později zkoumat specifika, jak to bude plnit vaše need.You může klást otázky jako: "Jak velký je?" nebo "Co přesně to dělá?" a "Co je cenové rozpětí?" Odpovědi jsou uspokojivé, už jste dosáhli další inflexní bod a dosáhl kvalifikovaná Stage.Qualified znamená, že jste měli své high-úrovni dotazy uspokojivě a jsou ochotni investovat více času vzhledem k nákupu. Stejně tak, Prodávající má často kladené pár otázek své vlastní, které určuje vhodnosti jako potenciálního zákazníka. Je důležité, aby obě strany věří, že koupě je to možné, jinak žádné další činnosti se place.Exposed: Za předpokladu, že obě strany si postoupit kupředu, je prodávající často zvou kupujícího k vrcholům současné nabídky a potenciální výhody. To by mohlo být krátkou prezentaci nebo demonstrace seznámit kupujícího se základní hodnotou pro zákazníka a konkurenční differentiators.Once Kupující zažil dost, aby rozhodl pokročit svůj nákupní proces, což je další Inflexní bod je dosaženo, a kupující se stěhuje do Exposed Stage. V tomto okamžiku může kupující nebo nemusí být připraven okamžitě pokročit se sleduje v-hloubkové šetření, návrh, a tak on.Oftentimes, auto kupující zastavit v showroomu se podívat na nový model, jen aby zjistil, kolik to je, jaké to je sedět v něm, a zjistit, zda vozidlo má potenciál jako budoucí nové auto. Kupující může být měsíců od bytí možnost podnikat, protože stávající nájemní smlouvy, která uplyne několik měsíců, nebo jiné podmínky, které vyžadují odklad purchase.The vystavena kupující má dostatek informací, aby zjistil, zda nabídka by měla zůstat na svém seznamu pouze tehdy, ani nyní, ani v future.Selling se Vše o nákupu Kupující bude i nadále vykonávat svou nákupní proces, přesun z jedné do druhé etapy Nákup na jejich vlastním tempem. Jako prodávající, naším úkolem je pomoci těmto Kupující tam, kde můžeme! Ne všechny nákupní procesy jsou stejné. Aktuální Nákup Etapy spojené s nákupem procesu bude měnit v závislosti na kategorii a kupujícího nabízí. Co se nezmění, je, že každý kupující bude i nadále procházet různé psychologické fáze, které odpovídají jejich kategorii a nabízí až se rozhodnou dosáhnout Uzavřená Stage a stát customer.By se zaměřením na proces nákupu místo prodejního procesu, pozornost zůstává tam, kde je třeba: na kupujícího. Tím, že varování a rozpoznat, kde každý kupující je v jejich nákupní proces, prodejce může být nejvíce reagovat na potřeby kupujícího. Nyní prodejci snadno podpořit Kupující způsob, jakým je třeba podporovat v každém stadiu, aby svůj nákupní proces pohybují plynule a quickly.To Podpora prodejce v jejich úsilí o pomoc pohybovat Kupující minulosti inflexní body, aby po sobě jdoucími Nákup Stage, můžeme ujistit, že prodavač nemá správný nástroj set. Nástroje mohou zahrnovat telesales skripty, analýza potřeb průvodci, kvalifikace pořadí formulářů, zajištění, a dokonce i technologie, jako software.Additionally, vzdělávání se stává důležitým faktorem úspěchu, spojených s vaší podporou proces nákupu. Školení musí jít nad rámec produktů, musíme zajistit, aby prodejní dovednosti jsou vhodné pro každého Nákup Stage, a že prodavači jsou řádně vyškoleni, jak používat jednotlivé nástroje, aby co nejlépe podpořit proces nákupu na každý Stage.Sales Komunikace Zaměření na proces nákupu je to, co Prodej Communications? je vše kolem. Zatímco marketingové komunikace, mluví k celkové populaci Kupující, obchodní sdělení, že má právo až individual.Sales Komunikace je organizace marketingu přizpůsobené konkrétním kupujícím, uznává jedinečným potřebám kupujícího, a vybavuje prodavač s kompletní sadu nástrojů aby byl snadno Kupující přijít ke kladnému rozhodnutí ve prospěch prodávajícího a Buyer.Sales komunikace umožní jednotlivých prodejců popsat průběh prodeje příležitost v oblasti podmínka kupující namísto prodávajícího, co udělal. Jinými slovy, nezáleží na tom, zda jsme daný demonstrace nebo dodaného návrhu. To jen věci, pokud je kupující v nákupním procesu. Nyní jsme lze hovořit o vyhlídku jako Angažovaný, nebo vystaveny, a všichni ve vaší organizaci jasně pochopit, jak daleko je kupující v jejich koupi process.Identifying nákupní proces spojený s vaším Nabídka bude vám struktury, kterou je třeba podporovat kupujícího. Budete moci použít správné nástroje a taktiky na pomoc každý tah Kupující přes svůj nákupní proces ke kladnému rozhodnutí. Od výukou prodejci rozpoznat Nákup Ateliéry a jejich přidružené inflexní body, a používat správné nástroje a taktiky, budete se moci prodat, jak se váš Kupující chce být prodány. Budete jim pomůže koupit tak, jak chtěli koupit, protože budete používat jejich proces, ne yours.Sales procesy nemusí pracovat, ale nákupní proces práce každý time.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2002 Paul Johnson. Všechna práva reserved.Note: Tento článek je k dispozici pro dotisk bez poplatku. Jsme jen zeptat, zda jste zahrnuli naše autorských právech ve vašem dotisk, spolu s O autorovi (vedlejší trať) informace poskytujeme na konci article.Paul Johnson švih a Systems LLC konzultuje a mluví o obchodní strategii pro systematické zvyšování prodeje výkon při použití zkratky na Ano?. Podívejte se na další tipy Salesforce rozvoj na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
