您的銷售過程並不是
了大量的精力是花費在銷售組織，他們試圖查明，通過和管理銷售過程，為他們的作品。聖杯銷售是找到一種簡單的方法創建一個 客戶的最終成品的完善的銷售進程。準備將disappointed.Webster的告訴我們，一個進程是“一個特別的方法做了一些，一般涉及的一些步驟或 行動。 “表演的具體行動在一定秩序允許的投入，我們就可以生產出成品的結果，符合預定的設計規範。這項工程以及生產，並在經常性 活動，我們認為在其他領域我們businesses.We ，甚至可能有一定的過程，我們利用我們雖然出售。但是，當我們談論整個銷售，我們必須避免使用“銷售過程” 因為沒有這樣的事情存在。這是因為沒有什麼可以做，以可靠的產品的客戶作為成品result.Here的原因：如果我們試圖應用程序的方式任何產品或服務的銷售，一 重要的變數我們的銷售過程中都必須買方。不幸的是，買方是過去的事情，我們可以控制的，還是應該要控制。因此，我們不得不重新思考的概念，銷售 進程，並考慮是否適用於一個進程all.Yes ，實在是一個進程的進程，賣方需要注意的是一個買方用途。所有買家經歷一個過程，因為它們準備 進行購買。如果我們能夠了解這一過程的作品，我們可以調整我們的銷售方式，以方便買家作出積極的決定有利於我們，這樣做可以更快和更頻繁比 可能otherwise.We所有經歷一個多步過程，我們準備進行購買。在漸進的步驟，與購買過程界定不同購買階段。在整個購物過程中，顯著 心理的變化發生在買受人，使他們從一個階段向購買購買another.These變化階段，或拐點，可以影響的活動，銷售人員和市場營銷 組織和應用的工具和策略，適合於目前的購買階段。讓我們探討的概念，購買階段，以及它們如何提醒work.Buying階段：第一階段買主 移動到通常是提醒階段。在這裡，買家只是知道，我們公司和產品存在，而且可能有一天滿足需要。大多數的廣告和營銷傳播的努力，以推動 買方Stage.When的提醒您第一次看到電視廣告的一個新車型，提醒你現在的事實，該模型存在，這使得公司。不過，您可能沒有當前需要有一個汽車 在所有，更特別的產品。雖然製造商已成功地移動提醒您的舞台，什麼都不會發生，除非和直到您決定參與的個人或公司的決策 offer.Engaged ：當您決定是正確的時間，調查的產品，並採取措施，與供應商聯繫，您已經達到一個轉折點，並轉移到從事舞台。在從事階段，您 所謂的800號碼，發了一封電子郵件，或者走進展廳，談論與seller.You可能已經在提醒舞台幾天，幾個月，甚至數十年，然後再決定該特定產品或 服務是適合當前的需要。您的時間？不是賣方的？確定當您的活動標誌著一個轉折點，並移動到從事Stage.Qualified ：一旦你同賣方，一個 信息交流通常是在這裡，您作為買家試圖讓一些高級別回答的問題。要確定是否提供值得花費更多的時間後， 調查的具體情況將如何滿足您的need.You可能會問的問題一樣， “有多大呢？ ”或“究竟是什麼做什麼？ ”和“什麼是價格？ ”如果答案是令人滿意的，您已達到 另一個拐點，並達到合格Stage.Qualified意味著你已經提過了高級別回答的問題令人滿意，並願意投資更多的時間考慮購買。同樣， 賣方常常問了幾個問題自己來確定您是否適合作為一個潛在客戶。重要的是，雙方都認為是可能的購買，否則沒有進一步的活動將 採取place.Exposed ：假設雙方選擇向前推進，往往是賣方請買方目前突出的產品和潛在的好處。這可能是一個簡要介紹或 示範熟悉買方的核心價值主張和有競爭力的differentiators.Once買方看夠了，決定以推動他們的購買過程中，另一個是拐點 達到和買方移到暴露階段。在這一點上，買家可能會或可能不會隨時準備立即著手從事深入的調查，建議，因此on.Oftentimes ，汽車購買者 停止進入展廳，人們可以瞻望新模式只是找到了多少，這是如何感覺坐在它，並確定該車輛是否有潛力成為未來的新賽車。買家可能會幾個月才能 能夠做到的業務，因為目前的租約將不會過期了好幾個月，或其他條件，要求推遲purchase.The暴露買方有足夠的資料，以確定是否 產品應當留在他們的名單進行審議，無論是現在或future.Selling都是買買方將繼續奉行其購買過程，從一個階段到另一個購物，在其 自己的步調。作為賣方，我們的工作就是幫助這些買家的地方，我們可以！並非所有購買過程是相同的。實際購買階段，與購買過程將改變基於類買方和 提供。什麼都不會改變的是，每個供應商將繼續通過不同的心理階段適合他們的類別和提供，直到他們決定到公開階段，並成為 customer.By側重於購買過程，而不是銷售過程中，注意保持它需要：在買方。被警覺，並認識到，每個買家在購物過程中， 銷售人員可以說是最為敏感的買家的需求。現在銷售人員可以很容易支持買方的方式需要得到支持的每個階段，以使他們的購買過程順利向前邁進quickly.To 支持銷售人員在他們的努力，幫助買家移動過去拐點每個連續購買階段，我們可以確保銷售人員已得到適當的工具集。工具可能包括電話腳本， 需求分析指南，資格等級的形式，抵押，甚至像software.Additionally技術，培訓成為一個重要的成功因素與您的支持，購買過程。訓練 必須超越產品;我們必須確保銷售技巧適合每個購買階段，該銷售人員得到適當培訓的申請手續，以最好的每個工具支持購買進程 每個Stage.Sales通信著眼於購買過程是銷售通信？的全部意義所在。雖然營銷傳播談到了總人口的買家，出售通信需要正確 到individual.Sales通信使本組織的個性化營銷工作的具體買家，確認的特殊需求的採購商，銷售人員和裝備的完整工具箱 以方便買家來作出積極的決定，以造福於賣方和Buyer.Sales通信將使每個銷售人員描述的進展情況而言，銷售機會的 條件是買方而不是賣方沒有。換句話說，這個問題不在於我們是否已經給予示範或發表了建議。這只是問題的情況下買方的購買過程。現在我們 可以談論的前景為從事或暴露，大家都在您的組織將清楚地了解如何在買方在購買process.Identifying在購買過程與您 提供給你你需要的結構，以支持買方。您可以申請適當的工具和策略，以幫助每個買家動議通過其購買過程的一個積極的決定。教你 銷售人員認識到購買階段及其相關的拐點，並運用適當的工具和策略，您就可以出售給買家的方式要被賣掉。您將幫助他們購買的方式 喜歡買，因為他們會使用他們的過程，而不是yours.Sales程序可能無法正常工作，但工作的每一個購買過程time.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2002保羅約翰遜。所有權利 reserved.Note ：本文可以轉載，不需要任何費用。我們只要求您的版權聲明，在您的轉載，以及作者簡介（署名）的信息，我們提供的結尾處 article.Paul約翰遜耀目和Systems LLC公司進行協商，並談商業策略系統提高銷售業績使用快捷方式是？ 。查看更多的Salesforce發展秘訣
文章來源: Messaggiamo.Com
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