Вашият продажбения процес isn't
Много енергия се изразходват в рамките на продажба на организации, които се опитват да се идентифицират, да приема и управлява търговски процес, който работи за тях. Светия Граал на продажбата е да се намери един съвсем прост метод за създаване на клиента, крайната крайния продукт на добра процеса на продажбите. Подгответе се да се disappointed.Webster е ни казва, че един процес е "специален метод за правене на нещо, обикновено с няколко стъпки или операции. "чрез извършване на конкретни действия в определен ред на допустимото входа, ние може да доведе до крайния резултат, който отговаря на предварително спецификация за дизайн. Това работи добре в производството, и по-повтарящите дейности, които откриваме и в други области на нашия businesses.We може дори да има определени процеси, които ние използваме, докато ние продаваме. Но когато говорим за цялата реализация, ние трябва да избягват употребата на термина "продажбения процес" защото няма такова нещо съществува. Това е така, защото нищо не можем да направим за надеждно производство на клиент като готов result.Here Ето защо: Ако се опитаме да се прилага процес за начина, по който всеки продукт или услуга се продава, един важна променлива в нашите търговски процес би трябвало да бъде на купувача. За съжаление, купувачът е последното нещо, което можем да контролираме, или да искате да управлявате. Ето защо, ние трябва да преосмислим идеята за продажба процес и помисли, ако един процес се прилага по all.Yes, наистина е процес, процес, че продавачът трябва да се обърне внимание е този, който на Купувача употреба. Всички купувачи мине през един процес, тъй като те се подготвят да да направи покупка. Ако успеем да разберем как работи този процес, ние можем да мелодия нашите търговски подход да се направи лесно за купувача да направи едно положително решение, което ни предпочита, и го по-бързо и по-често, отколкото може otherwise.We всички минават през няколко етапа като се подготвяме да направите покупка. Допълнителни мерки, свързани с процеса на закупуване определят различни етапи купуват. През целия процес на закупуване, значително психологическите промени извършат в рамките на купувача, предизвиквайки ги да се движат от една покупка етап another.These промени в Изкупуването етапи, или свиване точки, могат да бъдат повлияни от действията на продавач и маркетинг организация, както и прилагане на инструменти и тактики, които са подходящи за текущия етап купуват. Да опознаем понятието за закупуване на етапи и как те work.Buying Етапи Разтревожен: Първият етап за купувач да се премести в обикновено е Разтревожен етап. Тук купувачът е просто знаят, че нашата компания и предлагане е налице, и някой ден може да удовлетвори нужда. Най реклама и маркетингови комуникации усилия са насочени към преминаване Купувачът на Разтревожен Stage.When за първи път видя рекламата телевизия за нов модел автомобил, вие сте сега информирани за факта, че моделът, който съществува и компания го прави. Въпреки това, може да няма ток нужда от автомобил на всички, много по-малко, че определен продукт. Макар, че производителят успя да сте влезли на Разтревожен Stage, нищо няма да се случи, освен ако и докато не решите да се ангажират с лицето или дружеството, offer.Engaged: Когато решите времето е правото да разследва даден продукт и да предприеме стъпки, за да се свържете с доставчика, че сте достигнали една точка инфлексия и са се преместили в сгоден етап. В сгоден етап, вие призоваха в 800-номер, изпратени на електронна поща, или влезе в шоурума и разговаря с seller.You може да са били в Разтревожен Сцена за дни, месеци или дори десетилетия, преди да реши, че определен продукт или Услугата е подходяща за текуща необходимост. Вашият момента? не на продавача? определя кога си дейност бележи свиване точка и ще премине към сгоден Stage.Qualified: След като се ангажира с продавача, една обмен на информация, обикновено в случаите, когато сте като опит купувача да получите някои високо равнище въпроси се отговаря. Искаш ли да се определи дали предлагането е на стойност разходите още повече време по-късно да разследване на спецификата на начина, по който ще изпълним вашите need.You могат да задават въпроси като "Колко голяма е тя?" или "точно какво прави той?" и "Каква е цената кръг?" Ако отговорите са удовлетворителни, че сте достигнали друга инфлексия точка и достига квалифициран Stage.Qualified означава, че сте имали си на високо равнище въпроси отговори задоволително и са готови да инвестират повече време, които възнамеряват да купуват. По същия начин, продавачът е често няколко въпроса на собствената си, за да се определи пригодността като потенциален клиент. Важно е, че и двете страни вярват, че покупката е възможно, в противен случай не по-нататъшни дейности ще вземат place.Exposed: Ако приемем, двете страни да изберат да се движи напред, продавачът е често поканени от купувача да представи основните моменти на предлагане и на потенциалните ползи. Това може да е кратко представяне или демонстрационни да запознае купувача със същността предложение стойност и конкурентни differentiators.Once Купувачът е видял достатъчно, за да реши да продължи с процеса на закупуване, друг инфлексия точка е постигнати и на купувача се премести в откритата сцена. В този момент, купувачът може или не може да бъде готов незабавно да се движи напред с изпълнение на задълбочено разследване, предложения и т.н. on.Oftentimes, рент-купувачите спрете в изложбена зала за търсене на нов модел само за да разберете до каква степен тя е, как се чувства да седне в нея, и да се определи дали превозното средство има потенциал като бъдещ нов автомобил. Купувачът може да бъде месец далеч от съществуващ може да се прави бизнес, тъй като по разплащателна лизинг, че няма да изтича в продължение на няколко месеца, или други условия, които изискват забавя покупки.Публикуваните изложени Купувачът има достатъчно информация, за да се определи дали или не предлагане следва да останат в списъка им за разглеждане, нито сега, нито в future.Selling е всичко, за закупуване на купувача ще продължат да упражняват своята процес на закупуване, се преместват от една покупка етап към друг, по тяхно собствени темпове. Като продавачи, нашата работа е да помогне на тези купувачи, когато можем! Не всички купуват процесите са едни и същи. Действителната Етапи Изкупуването, свързани с процеса на закупуване ще се променят въз основа на категорията на купувача и предлагане. Какво няма да се промени е, че всеки купувач ще продължат да се движат чрез различни психологически етапи подходящи за тяхната категория и предлагането, докато не решат да достигне затворен етап и да стане customer.By акцент върху процеса на закупуване, вместо на процеса на продажба, на вниманието остава, когато той трябва да бъде: на купувача. С постоянно обострено и признава, когато всеки купувач е в процес на закупуване, на Продавач може да бъде най-отзивчив към нуждите на купувача. Сега търговците могат лесно да подкрепят Купувачът начина, по който те трябва да бъдат подкрепени на всеки етап, за да им купуват процесът да се придвижи плавно и quickly.To подкрепа на продавач в усилията си да помогне на купувачите миналото инфлексия посочва всеки следващ етап Изкупуването, можем да се уверите, че продавачът е правилното определен инструмент. Инструментът може да включва телепродажби скриптове анализ на нуждите от ръководството, квалификация класиране форми, обезпечение, а дори и технологии като software.Additionally, обучението се превръща във важен фактор за успех, свързани с вашата подкрепа на процеса на закупуване. Обучение трябва да превишава продукти, ние трябва да се уверите, че продажбата умения са подходящи за всяка покупка Stage, и че търговците са подходящо обучени за това как да се прилагат всеки инструмент за най-добрата подкрепа процеса на закупуване на всяка Stage.Sales съобщения Фокусирайки се върху процеса на закупуване е това, което Продажби съобщения? е всичко. Докато маркетинговите комуникации говори за общо население от купувачи, търговски съобщения отнема правото определяне на individual.Sales съобщения прави маркетинг на организацията усилия персонализирани за конкретни купувачи, признава специфичните нужди на купувача, и оборудва, че продавачът с пълния инструментариум да се направи лесно за купувача да се стигне до положително решение в полза на продавача и Buyer.Sales съобщения ще позволи на всеки продавач, за да опише напредъка на продажба на възможност по отношение на състояние на купувача, а от това, което продавачът е. С други думи, няма значение дали сме създали една демонстрация или даде предложение. Само въпроси, по които купувачът е в процес на закупуване. Сега може да се говори за перспективите за наемането му, или да бъдат изложени и всички във вашата организация ясно ще разберат колко далеч по Купувач е в техен закупуване process.Identifying процеса на закупуване, свързани с вашия Предлагането ще ви даде структурата, което трябва да подкрепи купувача. Вие ще бъдете в състояние да прилага подходящи инструменти и тактики да помогне на всеки ход купувача чрез закупуване на процеса към едно положително решение. Чрез преподаването си търговците да признае покупка Етапи и свързаните с тях точки интонация и прилага подходящи инструменти и тактики, вие ще бъдете в състояние да продаде начина, по който Купувачът иска да бъде продаден. Ще се помогне да ги купуват начина, по който искали да купуват, не защото те ще се използват процеси, yours.Sales процеси, които не могат да работят, но и изкупуването работни процеси всеки time.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2002 Пол Джонсън. Всички права reserved.Note: Тази статия е на разположение за отпечатване, без заплащане. Ние само искаме да ни включват авторски права в отпечатване, заедно с За автора (ред съдържащ името на автора) информацията, която предоставят в края на article.Paul Джонсън от показност и Системи ООД консултира и говори на бизнес стратегия за системно повишаване на продажбите изпълнение използват за бърз достъп на Да?. Вижте повече Salesforce развитие съвети в
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
