Uw verkoopproces isnt
Veel energie wordt verbruikt in de verkoop van organisaties als ze proberen te identificeren, te nemen, en het beheer van een verkoopproces dat werken voor hen. De heilige graal van de verkoop is het vinden van een waterdichte methode voor het maken van een klant, de uiteindelijke eindproduct van de perfecte verkoopproces. Bereid te disappointed.Webster 's vertelt ons dat een proces is "een bijzondere methode om iets te doen, meestal met een aantal stappen of operaties. "Door het uitvoeren van specifieke acties in een bepaalde volgorde op een toegestane inputs, kunnen wij een eindproduct leiden dat beantwoordt aan een vooraf bepaalde ontwerp specificatie. Dit werkt goed in de industrie, en met steeds terugkerende activiteiten die we in andere gebieden van onze businesses.We kan zelfs bepaalde processen die wij gebruiken, terwijl wij verkopen. Maar wanneer we spreken over het geheel van de verkoop, we nodig hebben om het gebruik van de term "verkoopproces" omdat niet zoiets bestaat. Dat komt omdat er is niets wat we kunnen doen om een betrouwbare productie van een klant als een voltooide result.Here is waarom: als we proberen om een proces aan de manier waarop een product of service wordt verkocht, een belangrijke variabele in onze verkoop te zijn zou de koper. Helaas, de koper is het laatste ding dat we kunnen controleren, of moet willen controleren. Daarom moeten we nadenken over het idee van een verkoop proces en overwegen of een proces van toepassing op all.Yes, Er is echt een proces Het proces dat de verkoper moet aandacht besteden aan de ene is dat de koper gebruik maakt. Alle kopers gaan door middel van een proces als de voorbereiding van hun een aankoop doen. Als we kunnen begrijpen hoe dit proces werkt, kunnen we stemmen onze sales aanpak te maken het gemakkelijk voor de koper om een positieve beslissing die gunsten ons, en doe het sneller en vaker dan misschien otherwise.We allemaal via een multi-stap-proces zoals we bereiden een aankoop te doen. De incrementele stappen in verband met het kopen van een proces definiëren onderscheiden Kopen fasen. Gedurende het gehele aankoopproces, significante psychologische verschuivingen optreden binnen een koper, waardoor ze van de ene fase naar Kopen another.These verschuivingen in Kopen Stadia of buigpunt wijst, kunnen worden beïnvloed door de activiteiten van een verkoper en marketing organisatie en de toepassing van hulpmiddelen en tactieken die passend zijn voor de huidige fase kopen. Ontdek het concept van kopen Stadia en hoe ze work.Buying Stadia gewaarschuwd: De eerste fase voor een koper naar is typisch het gewaarschuwd fase. Hier, de koper is zich ervan bewust dat ons bedrijf en het bieden van bestaat, en kan ooit aan een behoefte. De meeste reclame-en marketing-communicatie-inspanningen zijn gericht op bewegen de koper aan de gewaarschuwd Stage.When u voor het eerst zien van een televisie advertentie voor een nieuw model auto, u bent nu gewaarschuwd voor het feit dat het model bestaat en die het bedrijf maakt. Echter, u hebt geen behoefte aan een auto op alle, veel minder dat bijzondere product. Terwijl dat de fabrikant er in geslaagd u te verplaatsen naar de fase gewaarschuwd, zal niets gebeuren, tenzij en totdat u besluit om met de persoon of onderneming die de offer.Engaged: Als u besluit de timing is goed om een product te onderzoeken en maatregelen nemen om contact op met de leverancier, u heeft bereikt een buigpunt Point en zijn verplaatst naar de Engaged fase. In de Engaged Stage, u hebben opgeroepen de 800-nummer, een e-mail, of liep in de showroom en sprak met de seller.You kunnen zijn in de fase gewaarschuwd voor dagen, maanden of zelfs decennia alvorens te beslissen dat het product of dienst is geschikt voor een actuele behoefte. Uw timing? niet de verkoper? bepaalt wanneer uw activiteit vormt een buigpunt Point en verhuist u naar de Engaged Stage.Qualified: Nadat u zich met de verkoper, een informatie-uitwisseling vindt gewoonlijk plaats waar u als koper probeert te krijgen op hoog niveau vragen beantwoord. U wilt bepalen of het aanbod is de moeite waard uitgaven zelfs meer tijd later onderzoeken de details van hoe het zal voldoen aan uw need.You kan vragen als: 'Hoe groot is het? " of "Precies wat doet het?" en "Wat is de prijsklasse?" Als de antwoorden bevredigend zijn, je hebt bereikt een buigpunt Punt en bereikte de Gekwalificeerde Stage.Qualified impliceert dat u heeft uw hoge niveau vragen naar tevredenheid beantwoord en zijn bereid te investeren meer tijd in het overwegen van een aankoop. Ook de verkoper heeft vaak gevraagd een aantal vragen van hun eigen land, om uw geschiktheid als een potentiële klant. Het is belangrijk dat beide partijen van mening dat een aankoop is mogelijk, anders geen verdere activiteiten zullen nemen place.Exposed: Ervan uitgaande dat beide partijen kiezen om vooruit te gaan, de verkoper is vaak uitgenodigd door de koper om de hoogtepunten van het aanbod en de potentiële voordelen. Dit kan een korte presentatie of demonstratie om de koper met de fundamentele waarde propositie en concurrerende differentiators.Once Koper heeft genoeg gezien om te beslissen om verder te gaan met hun aankoop proces, een andere buigpunt Point is bereikt en de kopers naar de Blootliggende fase. Op dit punt kan de koper dan niet klaar om meteen te boeken met het nastreven van een diepgaand onderzoek, voorstel, en dus on.Oftentimes, auto kopers stoppen in een showroom te kijken naar een nieuw model gewoon om uit te zoeken hoeveel het is, hoe het voelt om te zitten erin, en om te bepalen of het voertuig heeft potentieel als toekomstige nieuwe auto. De koper kan worden maanden lang niet in staat om zaken te doen omwille van een lopende huurovereenkomst die niet zal vervallen voor enkele maanden, of andere voorwaarden die het uitstellen van de purchase.The blootgesteld Koper heeft voldoende informatie om te bepalen of het aanbod moet blijven op hun lijst te overwegen, nu of in de future.Selling gaat over het kopen van een koper zal blijven streven naar hun aankoopproces, verplaatsen van de ene fase naar een andere kopen, op hun eigen tempo. Als verkopers, is het onze taak om te helpen deze Kopers waar we kunnen! Niet alle aankoop-processen zijn hetzelfde. De werkelijke Kopen Stadia in verband met het kopen van een proces zal veranderen op basis van de categorie van de koper en de aanbod. Wat niet verandert is dat elke koper zal blijven bewegen door middel van verschillende psychologische fasen geschikt zijn voor hun categorie en het aanbieden totdat ze besluiten om de gesloten fase en een customer.By gericht op de aankoop proces in plaats van de verkoop, de aandacht blijft waar het moet worden: op de koper. Door alert en herkennen waar elke koper is in hun aankoop, de verkoper kan worden ingespeeld op de behoeften van de koper. Nu verkopers kunnen gemakkelijk de koper de wijze waarop zij moeten worden ondersteund in elke fase van hun aankoopproces gaan vlot en quickly.To ondersteuning van de verkoper bij hun inspanningen om te helpen de koper verplaatsen buigpunt verleden wijst op elke opeenvolgende fase kopen, kunnen we ervoor zorgen dat de verkoper heeft de juiste tool set. Instrumenten kunnen ook Telesales scripts, behoefteanalyses gidsen, kwalificatie ranking vormen, het onderpand, en zelfs technologie zoals software.Additionally, opleiding wordt een belangrijke succesfactor is gekoppeld aan uw ondersteuning van het aankoopproces. Opleiden moet verder gaan dan de producten; we moeten ervoor zorgen dat de verkoop van vaardigheden zijn nodig voor elke Kopen Stage, en dat de verkopers zijn goed getraind op hoe te passen elk instrument om de beste ondersteuning van de aankoop op elke Stage.Sales Communications het accent op de aankoop proces is wat Sales Communicatie? is all about. Hoewel marketing communicatie spreekt een algemene populatie van kopers, Sales Communicatie neemt het recht beneden naar de individual.Sales Communications maakt de organisatie van de marketing inspanningen gepersonaliseerde aan de specifieke Koper, herkent de unieke behoeften van de koper, en stelt de verkoper met het complete gereedschapskist eenvoudig te maken voor de koper om te komen tot een positieve beslissing in het voordeel van de verkoper en Buyer.Sales Communications zal elke verkoper de beschrijving van de voortgang van de verkoop van een kans in termen van de voorwaarde van de koper in plaats van wat de verkoper deed. Met andere woorden, het maakt niet uit of we krijgen een demonstratie of het leveren van een voorstel. Het enige gebied waar de koper zich in hun aankoopproces. Nu gaan we kunnen spreken van een vooruitzicht als Engaged, of blootgesteld, en iedereen in uw organisatie zal duidelijk begrijpen hoe ver langs de Koper is in hun aankoop process.Identifying de aankoop proces in verband met uw aanbod geeft u de structuur die u nodig heeft ter ondersteuning van de koper. Je zult in staat te zijn het juiste gereedschap en tactieken om elke koper verplaatsen via hun aankoop proces naar een positief besluit. Door het onderwijs van uw verkopers te herkennen kopen Stadia en de bijbehorende buigpunt Points, en toepassing van de juiste tools en tactiek, kun je verkopen op de manier waarop uw Koper wil worden verkocht. U zult hen te helpen bij het kopen van de manier waarop zij willen kopen, want ze worden met behulp van hun proces, niet yours.Sales processen werken niet, maar het kopen van processen werk elke time.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2002 Paul Johnson. Alle rechten reserved.Note: Dit artikel is beschikbaar voor herdruk zonder kosten. Wij vragen alleen dat u onze auteursrechtaanduiding in uw herdruk, samen met de Over de auteur (naamregel) informatie die wij leveren aan het eind van de article.Paul Johnson van Panache and Systems LLC raadpleegt en spreekt over de bedrijfsstrategie voor het systematisch stimuleren van de verkoop met behulp van prestatie Tijd Ja?. Check out more salesforce ontwikkeling tips op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
