Η διαδικασία πώλησης isn't
Μια παρτίδα της ενέργειας που δαπανάται εντός πώλησης οργανώσεις που προσπαθούν να εντοπίζουν, να εγκρίνει και διαχειρίζεται τις πωλήσεις μία διαδικασία που θα λειτουργεί για αυτά. Το Άγιο Δισκοπότηρο της πώλησης είναι να βρεθεί μια αλάνθαστη μέθοδο για τη δημιουργία ενός πελάτης, ο τελικός του τελικού προϊόντος το τέλειο διαδικασίας πώλησης. Ετοιμαστείτε για να disappointed.Webster 's μας λέει ότι η διαδικασία είναι "μια συγκεκριμένη μέθοδο για να γίνει κάτι, κατά κανόνα, περιλαμβάνει μια σειρά ενεργειών ή πράξεις. "Κατά την εκτέλεση ειδικών δράσεων σε μια συγκεκριμένη εντολή για επιτρεπόμενων εισροών, μπορούμε να παράγουμε ένα τελικό αποτέλεσμα που να ανταποκρίνεται σε προκαθορισμένες προδιαγραφές σχεδιασμού. Αυτό λειτουργεί καλά για την κατασκευή των προϊόντων, και σε επαναλαμβανόμενες δραστηριότητες που θα βρείτε και σε άλλους τομείς της businesses.We μπορεί και να μας έχουν ορισμένες διαδικασίες που χρησιμοποιούμε, ενώ θα πωλήσει. Αλλά όταν μιλάμε για το σύνολο των πωλήσεων, θα πρέπει να αποφεύγουν τη χρήση του όρου "διαδικασία πώλησης" γιατί δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα. Αυτό συμβαίνει γιατί δεν υπάρχει τίποτα που μπορούμε να κάνουμε για να παράγουν ένα αξιόπιστο πελάτη ως τελικό result.Here 'αυτό: αν προσπαθήσουμε να εφαρμόσει μια διαδικασία για τον τρόπο με τον οποίο κάθε προϊόν ή υπηρεσία πωλείται, ένα σημαντική μεταβλητή στη διαδικασία πώλησης θα πρέπει να είναι ο αγοραστής. Δυστυχώς, ο αγοραστής είναι το τελευταίο πράγμα που μπορούμε να ελέγξουμε ή να θέλουν να ελέγξουν. Ως εκ τούτου, πρέπει να ξανασκεφτούμε την έννοια της πώλησης διαδικασία και θα εξετάσει εάν η διαδικασία εφαρμόζεται σε all.Yes, υπάρχει πραγματικά μια διαδικασία Η διαδικασία που ο πωλητής πρέπει να δώσει προσοχή είναι αυτή που χρησιμοποιεί ο αγοραστής. Όλοι οι αγοραστές μέσω μιας διαδικασίας που ετοιμάζονται να κάνετε μια αγορά. Αν μπορούμε να κατανοήσουμε τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί αυτή τη διαδικασία, μπορούμε να συντονιστείτε πωλήσεις μας προσέγγιση ώστε να είναι εύκολο για τον αγοραστή να προβεί σε θετική απόφαση που ευνοεί εμάς, και θα το κάνει πιο γρήγορα και πιο συχνά από ό, τι ενδέχεται να otherwise.We όλα πάνε μέσω πολλαπλών βήμα διαδικασία καθώς προετοιμαζόμαστε για να κάνετε μια αγορά. Η αυξητική ενέργειες που συνδέονται με την αγοραστική διαδικασία καθορίζουν διακριτά στάδια Αγορά. Καθ 'όλη την αγοραστική διαδικασία, σημαντική ψυχολογικές αλλαγές συμβαίνουν εντός του αγοραστή, προκαλώντας τους να μετακινούνται από το ένα στάδιο στο Αγοράζετε another.These αλλαγές στην Αγορά στάδια, ή σημεία καμπής, μπορούν να επηρεαστούν από τις δραστηριότητές του ένας υπεύθυνος πωλήσεων και μάρκετινγκ οργάνωση και την εφαρμογή των εργαλείων και την τακτική που είναι κατάλληλα για το τρέχον Αγοράζετε Στάδιο. Ας διερεύνηση της έννοιας της Αγορά Στάδια και πώς work.Buying Στάδια προειδοποιήσει: Το πρώτο στάδιο για μια αγοραστική να κυκλοφορούν είναι συνήθως για να ειδοποιηθεί το Στάδιο. Εδώ, ο αγοραστής πρέπει απλώς να γνωρίζουν ότι η εταιρεία μας προσφέρει και υπάρχει, και μπορεί να ικανοποιήσει κάποια ανάγκη. Οι περισσότερες ανακοινώσεις της διαφήμισης και του μάρκετινγκ προσπάθειες που στοχεύουν στη μετακίνηση της ο αγοραστής να την προειδοποιήσει Stage.When πρώτα δείτε μια τηλεοπτική διαφήμιση για ένα νέο μοντέλο αυτοκινήτου, μπορείτε τώρα να ειδοποιηθεί για το γεγονός ότι το μοντέλο που υπάρχει και που την καθιστά εταιρεία. Ωστόσο, ίσως δεν έχουν καμία τρέχουσα ανάγκη για ένα αυτοκίνητο σε όλα, πολύ λιγότερο το συγκεκριμένο προϊόν. Αν και ο παραγωγός έχει καταφέρει να κινείται μπορείτε να ειδοποιηθεί το Στάδιο, δεν θα συμβεί τίποτε και μέχρι Αν δεν έχετε αποφασίσει να έρθει σε επαφή με το πρόσωπο ή εταιρεία που πραγματοποιεί την offer.Engaged: Όταν αποφασίσει η χρονική στιγμή είναι κατάλληλη για τη διερεύνηση ενός προϊόντος και να λάβουν μέτρα για να επικοινωνήσετε με τον προμηθευτή, μπορεί να έχουν φθάσει σε σημείο καμπής και έχουν μετακινηθεί στον εκτελούν Στάδιο. Στην εκτελούν Στάδιο, θα έχουν ζητήσει την 800-αριθμός, έστειλε ένα e-mail, ή τα πόδια στο εκθετήριο και μίλησε με τους seller.You μπορεί να έχουν στο Στάδιο προειδοποιήσει για μέρες, μήνες ή ακόμη και δεκαετίες, προτού αποφασίσει ότι το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσιών είναι κατάλληλη για μια τρέχουσα ανάγκη. Ο χρόνος; δεν του πωλητή; καθορίζει πότε σας δραστηριότητα σηματοδοτεί ένα σημείο καμπής και τις κινήσεις σας για να εκτελούν Stage.Qualified: Μόλις ξεκινήσει με τον πωλητή, ο ανταλλαγή πληροφοριών γίνεται συνήθως όταν σας ως αγοραστή προσπαθήσουμε να αποκτήσουμε υψηλού επιπέδου ερωτήσεις απαντά. Θέλεις να προσδιοριστεί το κατά πόσο η προσφορά δεν αξίζει δαπανών ακόμα περισσότερο χρόνο αργότερα για να διερευνήσει τις ιδιαιτερότητες του τρόπου με τον οποίο θα εκπληρώσουν need.You σας μπορεί να ζητήσει από ερωτήματα όπως, "Πόσο μεγάλη είναι;" ή "Ακριβώς τι κάνει;" και "Τι είναι το εύρος τιμών;" Αν οι απαντήσεις είναι ικανοποιητική, έχετε φτάσει άλλο σημείο καμπής και κατέληξε η ειδική Stage.Qualified σημαίνει ότι έχετε σας υψηλού επιπέδου ερωτήσεις απαντά ικανοποιητικά και είναι πρόθυμοι να επενδύσουν περισσότερο χρόνο για να εξετάσουν σοβαρά την αγορά. Ομοίως, η πωλητής έχει συχνά κάποιες ερωτήσεις των δικών τους, να καθορίσουν την καταλληλότητα ως μελλοντικός πελάτης. Είναι σημαντικό ότι και οι δύο πλευρές πιστεύουν ότι η αγορά είναι δυνατόν? Άλλως δεν χρειάζεται περαιτέρω δραστηριότητες θα λαμβάνουν place.Exposed: Υποθέτοντας ότι τα δύο μέρη επιλέγουν να προχωρήσουμε προς τα εμπρός, ο πωλητής είναι συχνά καλείται από τον αγοραστή για να παρουσιάσει τα κυριότερα σημεία της προσφοράς και τα πιθανά οφέλη. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια συνοπτική παρουσίαση ή επίδειξης, να λάβουν γνώση του αγοραστή με τη βασική αξία της πρότασης και ανταγωνιστική differentiators.Once ο αγοραστής έχει δει αρκετά ώστε να αποφασίσει να προχωρήσει με την αγοραστική τους διαδικασία, ένα άλλο είναι το σημείο καμπής κατέληξε ο αγοραστής και κινήσεις για την Εκτιθέμενοι Στάδιο. Στο σημείο αυτό, ο αγοραστής μπορεί ή δεν μπορεί να είναι έτοιμη να προχωρήσει άμεσα με την επιδίωξη μιας εις βάθος έρευνα, την πρόταση, και έτσι on.Oftentimes, οι αγοραστές αυτοκινήτων σταματήσει σε ένα χώρο έκθεσης για να δούμε ένα νέο μοντέλο μόνο και μόνο για να μάθουμε πόσο θα είναι, πώς αισθάνεται για να καθίσει σε αυτό, και να καθορίσει το αν το όχημα έχει δυνατότητες ως μελλοντικού νέου αυτοκινήτου. Ο αγοραστής μπορεί να είναι μήνες μακριά από το να σε θέση να ασκούν τις δραστηριότητές τους λόγω της τρέχουσας χρηματοδοτικής μίσθωσης που δεν θα λήξει εδώ και αρκετούς μήνες, ή άλλες συνθήκες που απαιτούν να καθυστερήσει η purchase.The εκτίθενται αγοραστής έχει αρκετές πληροφορίες για να διαπιστωθεί αν ή δεν το προσφορά θα πρέπει να παραμείνει στην λίστα τους για εξέταση, είτε τώρα είτε στο future.Selling Όλα είναι σχετικά με την αγορά ενός αγοραστή θα συνεχίσει να ασκεί την αγοραστική διαδικασία, τη μετάβαση από το ένα στάδιο στο άλλο Αγορά, κατά την δικό της ρυθμό. Όπως και οι πωλητές, η δουλειά μας είναι να βοηθήσουμε αυτούς τους αγοραστές όπου μπορούμε! Δεν είναι όλα τα αγοράζουν οι διαδικασίες είναι οι ίδιες. Η πραγματική Αγορά Στάδια που συνδέονται με την αγοραστική διαδικασία θα αλλάξει με βάση την κατηγορία των αγοραστών και των προσφορά. Αυτό δεν θα αλλάξει είναι ότι κάθε αγοραστής θα συνεχίσουν να κυκλοφορούν μέσα από διακριτά στάδια κατάλληλη ψυχολογική για την κατηγορία τους και την προσφορά, έως ότου αποφασίσουν για την επίτευξη των κλειστών Στάδιο και να γίνει customer.By εστιάζοντας στην αγοραστική διαδικασία, αντί της διαδικασίας πωλήσεων, όπου διαμένει η προσοχή πρέπει να είναι: για τον αγοραστή. Με την καταχώρηση και την αναγνώριση κάθε αγοραστή όταν είναι σε διαδικασία αγοράς τους, το πωλητής μπορεί να ανταποκρίνεται στις πλέον στις ανάγκες του αγοραστή. Τώρα πωλητές μπορούν εύκολα στήριξη του αγοραστή τον τρόπο που πρέπει να υποστηριχθούν σε κάθε στάδιο να κάνουν τις αγορές τους διαδικασία προχωρήσουν ομαλά και quickly.To ο πωλητής υποστήριξη στις προσπάθειές τους να βοηθήσουν την αγοραστική κίνηση παρελθόν σημεία καμπής για κάθε διαδοχική Αγοράζετε Στάδιο, μπορούμε να διασφαλίσουμε ότι ο πωλητής έχει τον κατάλληλο εργαλείο που έχουν τεθεί. Εργαλεία τηλεπώλησης μπορεί να περιλαμβάνει σενάρια, η ανάλυση των αναγκών τους οδηγούς, τις μορφές κατάταξης, ασφάλειας, και ακόμη και της τεχνολογίας όπως software.Additionally, της κατάρτισης αποτελεί σημαντικό παράγοντα επιτυχίας που σχετίζονται με την υποστήριξη της αγοραστικής διαδικασίας. Εκπαίδευση πρέπει να υπερβεί τα προϊόντα? αυτό πρέπει να εξασφαλίσουμε ότι η πώληση των δεξιοτήτων είναι κατάλληλα για κάθε Αγοράζετε Στάδιο, και ότι οι πωλητές είναι κατάλληλα εκπαιδευμένο για το πώς να εφαρμόσει κάθε μέσο για την καλύτερη δυνατή στήριξη στη διαδικασία των αγορών κάθε Stage.Sales Επικοινωνιών επικέντρωση στην αγοραστική διαδικασία είναι αυτό Πωλήσεις Επικοινωνιών; είναι το θέμα. Ενώ μιλά για την εμπορική προώθηση ενός γενικού πληθυσμού των αγοραστών, Πωλήσεις Επικοινωνιών παίρνει δικαίωμα προς τα κάτω στο individual.Sales Επικοινωνιών καθιστά την οργάνωση της εμπορίας των προσπαθειών που εξατομικεύεται με το συγκεκριμένο αγοραστή, αναγνωρίζει τις μοναδικές ανάγκες του αγοραστή, ο πωλητής και εξοπλίζει με την πλήρη εργαλειοθήκη ώστε να είναι εύκολο για τον αγοραστή να καταλήξουμε σε μια θετική απόφαση προς όφελος του πωλητή και Buyer.Sales Επικοινωνιών θα επιτρέψουν σε κάθε πωλητή για να περιγράψει την πρόοδο της πώλησης ευκαιρία σε σχέση με την κατάσταση του αγοραστή, αντί του τι έκανε ο πωλητής. Με άλλα λόγια, δεν έχει σημασία εάν δώσαμε μια επίδειξη ή παραδοθεί μια πρόταση. Είναι μόνο υποθέσεις όπου ο αγοραστής είναι σε διαδικασία αγοράς τους. Τώρα μπορεί να γίνεται λόγος για μια προοπτική που εμπλέκεται ή εκτεθειμένα, και όλους στην εταιρεία σας, θα καταλάβετε πόσο πολύ ο αγοραστής είναι μαζί τους στην αγορά process.Identifying την αγοραστική διαδικασία που σχετίζεται με την προσφορά θα σας δώσει τη δομή θα πρέπει να υποστηρίξει τον αγοραστή. Θα είναι σε θέση να εφαρμόσει τα κατάλληλα εργαλεία και τακτικές για να βοηθήσει κάθε αγοραστική κίνηση διαδικασίας μέσω της αγοράς τους προς μια θετική απόφαση. Με τη διδασκαλία σας Αγοράζοντας πωλητές να αναγνωρίζουν τα στάδια και τις συνδεδεμένες με τα σημεία καμπής, και να εφαρμόσει τα κατάλληλα εργαλεία και την τακτική, θα είστε σε θέση να πωλούν το δρόμο σας αγοραστής θέλει να πωληθεί. Θα σας βοηθήσει να αγοράσει τον τρόπο με τον οποίο ήθελε να αγοράσει, επειδή θα πρέπει να χρησιμοποιούν τους διαδικασία, δεν yours.Sales διαδικασίες μπορεί να μην λειτουργεί, αλλά η αγορά εργασίας διαδικασίες κάθε time.ÃƒÆ 'A ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2002 Paul Johnson. Όλα τα δικαιώματα reserved.Note: Αυτό το άρθρο είναι διαθέσιμο για την ανατύπωση δεν χρέωση. Πρέπει μόνο να σας ζητήσω να μας περιλαμβάνουν δικαιώματα δημιουργού στην επανεκτυπώσετε σας, μαζί με την Σχετικά με το Συντάκτης (byline) θα παρέχουν πληροφορίες στο τέλος της article.Paul Johnson και καμάρι των Συστημάτων LLC διαβουλεύεται και μιλά για την επιχειρηματική στρατηγική για τη συστηματική αύξηση της απόδοσης των πωλήσεων χρησιμοποιώντας Συντομεύσεις σε Ναι;. Δείτε περισσότερα salesforce ανάπτυξη συμβουλές σε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
