Votre processus de vente isnt
Beaucoup d'énergie est dépensée dans les organisations de vente, ils tentent d'identifier, d'arrêter, et de gérer un processus de vente qui fonctionne pour eux. Le Saint-Graal de la vente est de trouver une méthode infaillible pour la création d'un client, la finalité du produit fini de la parfaite processus de vente. Préparez-vous à être disappointed.Webster s' nous dit que le processus est "une méthode particulière de faire quelque chose, en général un certain nombre d'étapes ou de opérations ». En effectuant des actions spécifiques dans un certain ordre admissible sur les intrants, nous pouvons obtenir un résultat fini qui répond à une spécification de conception prédéfinies. Cela fonctionne bien dans le secteur manufacturier, et récurrents activités que l'on trouve dans d'autres domaines de notre businesses.We mai certains ont même processus que nous utilisons alors que nous vendons. Mais lorsque nous parlons de l'ensemble de la vente, nous avons besoin pour éviter d'utiliser le terme "processus de vente" car aucune telle chose existe. C'est parce que nous ne pouvons rien faire pour produire de manière fiable un client comme un fini result.Here C 'est pourquoi, si nous essayons d'appliquer un processus à la manière de tout produit ou service est vendu, une variable importante dans notre processus de vente devrait être l'acheteur. Malheureusement, l'acheteur est la dernière chose que nous pouvons contrôler, ou devrait vouloir contrôler. Par conséquent, il nous faut repenser la notion de vente processus et d'examiner si un processus s'applique à all.Yes, ya vraiment un processus Le processus que le vendeur doit prêter attention à celui qui est l'acheteur utilise. Tous les acheteurs passent par un processus qui se préparent à faire un achat. Si nous pouvons comprendre comment ce processus fonctionne, nous pouvons adapter nos ventes pour le rendre facile pour l'acheteur de prendre une décision positive qui favorise-nous, et faire plus vite et plus souvent que ce qu'ils pourrait otherwise.We tous passer par un processus en plusieurs étapes que nous nous préparons à faire un achat. Les étapes associées à un processus d'achat de définir différentes étapes d'achat. Tout au long du processus d'achat, d'importantes psychologique changements se produisent à l'intérieur d'un acheteur, ce qui leur fait passer d'un stade à l'achat d'another.These changements de phases d'achat ou de points d'inflexion, peut être influencée par les activités d'un vendeur et de la commercialisation l'organisation et l'application des outils et des tactiques qui sont appropriées à la phase d'achat. Let's explore la notion d'achat d'étapes et la façon dont ils work.Buying Alerté étapes: La première étape pour un acheteur pour passer à l'est généralement Alerté stade. Ici, l'acheteur est conscient du fait que notre société et offre existe, et de mai, un jour répondre à un besoin. La plupart de publicité et de marketing et communication des efforts visant à déplacer le l'acheteur à l'Alerté Stage.When vous voyez une publicité télévisée pour un nouveau modèle de voiture, vous êtes alerté sur le fait que le modèle de société qui existe et le fait. Toutefois, vous mai ont pas actuellement besoin d'une voiture à tous, beaucoup moins de ce produit particulier. Bien que le fabricant a réussi à faire de la Alerté stade, rien ne se passera tant que vous décidez de vous engager avec la personne ou l'entreprise de fabrication de la offer.Engaged: Lorsque vous décidez le moment est opportun d'enquêter sur un produit et de prendre des mesures à prendre contact avec le fournisseur, vous avez atteint un point d'inflexion et se sont engagés à la scène. Engagé dans le stade, vous ont appelé le numéro 800, a envoyé un e-mail, ou est entré dans la salle d'exposition et a parlé avec le seller.You mai l'ont été dans le stade Alerté pendant des jours, des mois, voire des décennies avant de décider que le produit ou service est appropriée pour un besoin actuel. Votre calendrier? pas le vendeur? détermine le moment où votre activité marque un point d'inflexion et de passer à la Engaged Stage.Qualified: Une fois que vous engager avec le vendeur, un l'échange d'informations a lieu en général lorsque vous que l'acheteur d'obtenir une tentative de haut niveau des questions réponses. Vous voulez déterminer si l'offre vaut la peine de dépenser encore plus de temps plus tard à enquêter sur les détails de comment il va répondre à vos need.You mai poser des questions comme, "How big is it?" ou "Qu'est-ce-t-il faire?" et "Quelle est la gamme de prix?" Si les réponses sont satisfaisantes, vous avez atteint un autre point d'inflexion et est parvenue à la qualifiée Stage.Qualified suppose que vous avez eu votre haut niveau des questions de réponse satisfaisante et qui sont disposés à investir plus de temps pour envisager un achat. De même, la le vendeur a souvent posé quelques questions qui leur sont propres, afin de déterminer votre aptitude à un client éventuel. Il est important que les deux parties croient que l'achat est possible, sinon pas d'autres activités prendre place.Exposed: En supposant que les deux parties de choisir d'aller de l'avant, le vendeur est souvent invité par l'acheteur à présenter les faits saillants de l'offre et les avantages potentiels. Cela pourrait être une brève présentation ou démonstration de prendre connaissance de l'acheteur avec la proposition de valeur de base et la compétitivité differentiators.Once l'acheteur a vu assez pour décider d'aller de l'avant avec son processus d'achat, un autre point d'inflexion est atteint et l'acheteur se déplace sur la scène Exposed. À ce stade, l'acheteur mai mai ou ne pas être immédiatement prêt à aller de l'avant avec la poursuite d'une enquête approfondie, la proposition, et ainsi on.Oftentimes, les acheteurs de voitures arrêt dans une salle d'exposition à examiner un nouveau modèle juste pour savoir combien il est, comment il se sent à siéger en son sein, et de déterminer si le véhicule a le potentiel de devenir une nouvelle voiture. L'acheteur mois de mai est d'être en mesure de faire des affaires en raison d'un bail en cours qui ne prendront pas fin à plusieurs mois, ou d'autres conditions qui nécessitent de retarder l'exposition purchase.The Acheteur dispose de suffisamment d'informations pour déterminer si oui ou non la l'offre devrait rester sur leur liste, pour examen, que ce soit maintenant ou dans l'est future.Selling Tous sur l'achat de l'acheteur continuera à poursuivre leur processus d'achat, en passant de l'achat d'un stade à l'autre, à leur propre rythme. Comme les vendeurs, notre travail consiste à aider les acheteurs que nous le pouvons! Ne sont pas tous les processus d'achat sont les mêmes. Les étapes d'achat associée à un processus d'achat va changer en fonction de la catégorie de l'acheteur et le offre. Que ne changera pas, c'est que chaque acheteur va continuer de se déplacer à travers différentes étapes psychologiques appropriés à leur catégorie et de l'offre jusqu'à ce qu'ils décident de rejoindre le stade fermé et de devenir un customer.By en mettant l'accent sur le processus d'achat au lieu du processus de vente, l'attention reste là où il doit être: sur l'acheteur. En étant d'alerte et de reconnaître chaque acheteur est dans leur processus d'achat, le vendeur peut être plus sensible aux besoins de l'acheteur. Maintenant, les vendeurs peuvent facilement soutenir l'Acheteur la façon dont ils ont besoin d'être soutenus à chaque étape de leur processus d'achat avancer en douceur et quickly.To soutenir le vendeur dans leurs efforts pour aider l'acheteur passé et des points d'inflexion d'achat à chaque stade, nous pouvons vous assurer que le vendeur a fixé le bon outil. Outils de mai inclure télévente scripts, analyse des besoins des guides, des formulaires de classement de qualification, les garanties, et même de la technologie comme software.Additionally, la formation devient un facteur important du succès de votre soutien du processus d'achat. Formation doit aller au-delà des produits, nous devons nous assurer que la vente de compétences appropriées pour chaque phase d'achat, et que les vendeurs sont bien formés sur la façon d'appliquer chaque outil pour mieux soutenir le processus d'achat à chaque Stage.Sales Communications En se concentrant sur le processus d'achat est ce que les ventes de communication? en est. Bien que les communications de marketing s'adresse à une population générale de l'acheteur, Sales Communications prend à droite individual.Sales à la communication de l'organisation fait les efforts de marketing personnalisé à la Acheteur, reconnaît les besoins uniques de l'acheteur, le vendeur et l'équipe avec la boîte à outils complète pour le rendre facile pour l'acheteur de venir à une décision positive pour le bénéfice du vendeur et de Buyer.Sales communication permettra à chaque agent de décrire les progrès d'une opportunité de vente en termes de condition de l'acheteur au lieu de ce que le vendeur a fait. En d'autres termes, il n'est pas question de savoir si nous avons donné une démonstration ou livré une proposition. C'est uniquement les questions où l'acheteur est dans leur processus d'achat. Maintenant, nous peut parler d'une perspective que Engaged, ou exposé, et tout le monde dans votre organisation de bien comprendre dans quelle mesure le long de l'acheteur est en leur pouvoir d'achat process.Identifying le processus d'achat de votre offre vous donne la structure dont vous avez besoin pour soutenir l'Acheteur. Vous serez en mesure d'appliquer les outils et les tactiques pour aider tous les acheteurs se déplacent à travers leur processus d'achat vers une décision positive. Par votre enseignement vendeurs de reconnaître les étapes d'achat et de leurs points d'inflexion, et d'appliquer les outils et les tactiques, vous serez en mesure de vendre la façon dont votre acheteur souhaite être vendu. Vous aider à acheter la façon dont ils d'acheter, car ils seront en utilisant leur processus, et non pas les processus mai yours.Sales pas travailler, mais travailler tous les processus d'achat time.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2002 Paul Johnson. Tous droits reserved.Note: Cet article est disponible pour réimpression, sans frais. Nous ne vous demandons de comprendre notre avis de droit d'auteur dans votre réimpression, avec les propos de l'auteur (signature) des informations que nous fournissons à la fin de la article.Paul Johnson et de Panache Systems LLC consulte et parle de la stratégie pour stimuler les ventes systématiquement la performance à l'aide de raccourcis Oui?. Découvrez plus de vente à des conseils de développement
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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