Motivating Для Высокого класса исполнения
Мотивировкой работника будет вероятно самый важный одиночный manageable фактор для успеха и доходности всех фасеток продавать в розницу специального магазина. Слишком существено быть обращанным на основание удара или несоосности, в зависимости от прихоти или духа который шевелит предпринимателя или менеджер магазина от времени к времени.
Для того чтобы быть эффективна, мотивировку работника необходимо повысить на межсуточном, месяц к основе месяца. Будет функцией может и оплатит преогромные дивиденды.
Будут почти так много эффективные дороги motivating работники по мере того как будут дороги манить клиентов в ваш магазин. Of course, будут также несметные дороги "поворачивают" ваших сподвижниц и равн важно узнать эти плохие практики поэтому их можно избежать. Disgruntled salesperson маловероятн для того чтобы представить светя countenance к предполагаемому клиенту.
Некоторые хранят предприниматели and/or менеджеры предпочитают управлять rather than вести и это обнародует в напряженнейшей и uneasy атмосфере магазина. Страх разрушает доверие также,как гордость в one's рабочих местах; свое влияние на урожайности отрицательное и разрушительное in the long run.
Желательно для управления быть высоки восторженно, суставно и effervescent хотя каждая персона приходит поперек в по-разному дорогу. Sincerity, fairness и чистосердечность необходимы. Поистине личныйа интерес в ваших проблемах сподвижниц ценн.
Одна из очень самых лучших дорог motivate должно сознательно попытаться помочь bring out очень самое лучшее в вашем штате и сделать всему в вашей силе начать талантливость и знание водительства. Будет большое соответствие в мочь указать к успешно людям и честно востребовать что вы способствовали к тому успеху. Этот вид интереса приходит до конца к всем вашим людям и увеличивает изображение вашего магазина.
Мотивировка и учить близко отнесены. Они должны начать от первого дня занятости. Дисциплина так же, как вознаграждения часть программа стимулирования. Оба следует тщательно и постоянн объяснить для того чтобы быть эффективны.
Верноподданность и гордость накапаны путем делать чывство людей, котор они важны к делу; что их мнения изысканы и слушали к; что они уважаются как люди и обрабатываются соответственно и что они будут делить в успехе дела в степени их урожайности и вклада. Это все приходит под зонтик запутанности. Включающ людей bring out очень самое лучшее.
Другая вообще зона мотивировки относит к конкуренциям внутри магазин. Эти добавляют специю и ободрение к режиму. Состязания можно запланировать для индивидуальных winners; команда против команды; магазин против другого магазины; или менеджеры против менеджеров. Усилия против квот для индивидуалов, отделов или полного магазина могут быть справедливы как производительно и exciting. Состязания могут побежать на один день, одна неделя, или как длиной как месяц. Разнообразие важно. Полные сбывания, множественные сбывания, более старые или более высокие оцененные товары, новые или реактивированные счета по кредиту без обеспечения, etc.
Деньг будет вообще большим motivator, но должна быть использована велемудро. Больше не всегда более лучшее и как оно приложено не очень важно. Счет $20 будучи переданным вокруг весь день к salesperson писал сбывание с самым высоким числом по-разному классифицирований может получать больше действия чем $100 в p.m.'s.
В устанавливать вверх любой монетный план вознаграждением обязательно установить критерии относят к зоне ответственности индивидуала. Будет ошибкой для того чтобы связать компенсацию salesperson's стимулирующую к валовой прибыли в виду того что salespeople не обусловливают повышение цены или markdowns. Likewise, в центрально контролировать, мулти-xran6te окружающая среда управляющия магазином, котор не должен иметь его тантьему основал на чистом доходе потому что он не может контролировать много из природная стихия которые обусловливают тот рисунок.
Планы необходимо портняжничать к каждым уникально магазину и ситуации. Для продавать штат, некоторые розничные торговцы предпочитают планы комиссии, пока другие настаивают на зарплате только. Repetitive представление и постоянн применение глав на каждый план основан главного значения.
Перед пытаться к комплекту вверх стимулирующий план вы должны сперва решить что стандарты вы хотите для того чтобы измерить работников. Наблюдайте работниками на работе и сравнивайте поведение тех выполняют наилучшим образом с теми не делают. Определите которые области произвели бы самые высокие профиты если представление было улучшено. Детали специфически используемых плана или планов должны отдохнуть с управлением и должны быть tailor-made приспосабливать каждую ситуацию и, in many cases, каждое индивидуальные. В виду того что каждая персона в пределах вашей организации уникально, motivates одна персона не может motivate другие.
Просто план, лучшее. Однако, простоту самое можно дать чрезмерно рассмотрение в виду того что обязательно покрыть каждый главный measurable фактор работы. Идеально, стимулирующие планы компенсации должны не иметь никакие предел или крышку на потенциальных заработках. Больше персона зарабатывает для его себя или, больше компания принесет пользу, при условии план ядрово начат. Таким образом, управление должно быть самолюбиво и pleased для того чтобы иметь высокую зарабатывая команду rather than всегда чувствовать что свои работники переплатил.
Для стимулов быть эффективн оно повелительн, чтобы был нанят правый вид работников. Не каждое отвечает положительн к стимулам урожайности. Для некоторые людей стимулы переводят к увеличенным усилию и плохому представлению.
Регулярно просмотрения во время года важны в стимулируя усилии. Каждое хочет суметь как они делают.
Следовать за будет идеи для устанавливать вверх планы компенсации для по-разному работ внутри магазина розничной торговли.
1. Salesperson
Методы компенсации в розничных магазинах одеяния могут поменять полностью от прямой зарплаты к прямой комиссии с бесчисленными изменениями внутри. Само общ используемые будут притяжкой против комиссии или начальныйа тариф плюс комиссия.
Это будет incumbent на розничных торговцах для использования метода или комбинации best suited к их определенному делу.
Много магазинов одеяния специальности используют зарплату плюс комиссия 1%, 2% или 3%. Это просто объяснить, понять и работать. Оно не как motivating как притяжка против комиссии или прямой комиссии, а популярен, определенно для part-time или временно помощи. Изменение должно было бы установить квоту за стимул был бы большле.
Расположение рисовать-против-komissii общее. Показана притяжка должна быть достаточно для ежемесячных living цен и может быть увеличена как доказательство большой урожайности. Когда используют рисовать-против-komissih желательно протянуть период выселка как длиной по мере того как по возможности настолько высокие и низкие месяцы сбываний возмещают. Мы нормальн рекомендуем ежеквартальные выселки при четверти Декабр-Fevralem, Март-Maem, Июн-Avgustom, и Сентябр-No4brem. Когда использование рисовать-против-komissii, котор мы визируем пользу высокой коммиссии классифицирует по мере того как том salesperson увеличивает. Например:
7% на сбываниях до $150.000
7 1/2% на сбываниях до $200.000
8% на сбываниях до $250.000, и настолько дальше.
Если порученные salespeople случайн или регулярно работают overtime часы, котор вы должны быть осведомленны exemption overtime обеспеченного в закона о справедливых трудовых стандартах.
2. Управляющия магазином
В центрально controlled деятельности 3 главным образом зоны управляющия магазином могут эффективно контролировать; том, продавая цены и усушка.
Для увеличений тома, процент сбываний увеличивает излишек last year или план просто и стимулирующ. Процент, котор нужно использовать будет зависеть на ситуации магазина. Где плоско арендуемо и никакое преодоление автоматического действия более высокий процент можно позволять. Относительно новый магазин должен произвести увеличения максимума в предыдущих летах поэтому более малый тариф находится в заказе. На противоположных, больших увеличениях будет трудне для того чтобы достигнуть в long-established магазине поэтому более высокий тариф может быть необходим.
Тантьемы для достигать сбережения в продавая ценах и для уменьшения усушки можно основать на или целях или рисунках last year или комбинации 2.
Большинств розничные магазины одеяния не большие достаточно для того чтобы гарантировать роскошь нон-prodava4 менеджера. Менеджер продавать-orientirovan может установить побежку для других и более лучше оборудован для того чтобы научить другим как начать личный следовать за.
3. Покупатели and/or менеджеры товара
Ответственности покупателей и менеджеров товара отдыхают главным образом с валовой прибылью, stock тарифом поворота и томом поэтому стимулирующий план компенсации должен быть основан на этих критериях.
4. Менеджер Кредита
Ответственности менеджера кредита нормальн относятся продажаа с рассрочкой платежа рост, управление плохих задолженностей и управление ведомственных расходов.
Некоторые области на превратиться стимулы вклюают: увеличения в сбываниях сумма записанная на приход, реактивировании неактивныйа клиентский счет, раскрывая новый учет, плохие задолженности как процент сбываний обязанности, ведомственных расходов включая зарплату.
5. Изменения
Урожайность, уменьшенные возвращать-для-izmeneni4.
6. Управление и технические персоналы
Продукция, ограничение ошибок, ведомственный работая контрольа за уровнем издержек, встречая краиние сроки.
7. Экзекьютивы Высшего уровня
Чистый доход перед тяглами и тантьемами.
Решение ли или не использовать стимулирующую компенсацию одним каждый розничный торговец должен сделать в зависимости от ситуации магазина. Как только решение сделано для того чтобы учредить стимулирующие планы компенсации, их необходимо приспособиться к ситуации магазина уникально и конструироваться для того чтобы привести к в увеличении в сбываниях и профитах. Установкой эффективного стимулирующего плана будет учредительство успешно мотивационной программы компенсации. Для того чтобы оптимизировать результаты программа требует регулярно кормить и промотирование и каждогодное просмотрение.
Мы помогли дюжинам розничных торговцев снабдить стимулирующий план компенсации для около каждого положения в продавать в розницу. Вызовите нас; мы можем помочь вам слишком.
Эта статья была написана Линда Carter, президентом розничных советников управления, розничный консультационнаяа фирма полет которого должен помочь независимо розничным торговцам выдержать и thrive. Linda можно достигнуть на 1-877-206-1299 или l.carter@the-retail-advisor.com. Нашим web site будет http://www.the-retail-advisor.com
Вы можете перепечатать эту статью как длиной по мере того как вышеуказанная информация включенна.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
