Motivieren Für Höhere Leistung
Angestelltbeweggrund ist vermutlich der wichtigste einzelne handliche Faktor für Erfolg und Rentabilität aller Facetten von Facheinzelhändler retailing. Angefaßt zu werden ist zu lebenswichtig, auf einer Erfolg oder Fehlgrundlage, abhängig von der Laune oder dem Geist, der den Speicherinhaber oder -manager von Zeit zu Zeit rührt.
Um wirkungsvoll zu sein, muß Angestelltbeweggrund auf einem Alltags, Monat gefördert werden zur Monat Grundlage. Es ist eine Funktion, die kann und enorme Dividenden zahlen wird.
Es gibt fast da viele wirkungsvolle Weisen des Motivierens der Angestellter, da es Weisen des Verleitens der Kunden in Ihren Speicher gibt. Selbstverständlich gibt es auch unzählbare Weisen "abstellen" Ihre Teilnehmer und es ist gleichmäßig wichtig, diese schlechte Praxis zu erkennen, also können sie vermieden werden. Ein disgruntled Verkäufer ist unwahrscheinlich, eine glänzende Unterstützung einem zukünftigen Kunden darzustellen.
Einige speichern Inhaber und/oder ziehen Manager es vor zu fahren, anstatt zu führen und dieses verkündet sich in einer angespannten und unbehaglichen Speicheratmosphäre. Furcht zerstört Vertrauen sowie Stolz in irgendjemandes Beschäftigungsort; sein Effekt auf Produktivität ist negativ und langfristig zerstörend.
Es ist wünschenswert für Management, klar und schäumend zu sein in hohem Grade enthusiastisch, obgleich jede Person herüber in eine andere Weise Aufrichtigkeit kommt, Gerechtigkeit und Offenheit sind wesentlich. Zutreffendes persönliches Interesse an Ihren Teilnehmerproblemen ist wertvoll.
Eine der sehr besten Weisen zu motivieren soll bewußt versuchen zu helfen herausbringen das sehr beste in Ihrem Personal und alles in Ihrer Energie zu tun, Führungtalent und -wissen zu entwickeln. Es gibt große Zufriedenheit beim In der LageSEIN, auf erfolgreiche Leute zu zeigen und ehrlich zu behaupten, daß Sie zu diesem Erfolg beitrugen. Diese Art des Interesses kommt durch zu allen Ihren Leuten und erhöht das Bild Ihres Speichers.
Beweggrund und das Unterrichten werden nah bezogen. Sie sollten vom ersten Tag der Beschäftigung abfahren. Disziplin, sowie Belohnungen sind ein Teil des Beweggrundprogramms. Beide sollten gänzlich und ständig zu erklären, um wirkungsvoll zu sein.
Loyalität und Stolz werden eingeflößt, indem man Leutegefühl bildet, das sie zum Geschäft wichtig sind; daß ihre Meinungen gesucht werden und zu hörten; daß sie als Personen respektiert werden und dementsprechend behandelt und daß sie im Erfolg des Geschäfts im Grad ihrer Produktivität und Beitrags teilen. Dieses alles kommt unter den Regenschirm der Miteinbeziehung. Leute mit einbeziehend, bringen Sie das sehr beste heraus.
Ein anderer allgemeiner Bereich des Beweggrundes bezieht auf Konkurrenzen innerhalb des Speichers. Diese fügen Gewürz und Aufregung Programm hinzu. Wettbewerbe können für einzelne Sieger geplant werden; Mannschaft gegen Mannschaft; Speicher gegen anderen Speicher; oder Manager gegen Manager. Bemühungen gegen Quoten für Einzelpersonen, Abteilungen oder Gesamtspeicher können gerecht sein, wie produktiv und aufregend. Wettbewerbe können für einen Tag, eine Woche oder solange ein Monat laufen. Vielzahl ist wichtig. Gesamtverkäufe, mehrfache Verkäufe, ältere oder höhere veranschlagte Waren, neue oder reaktivierte Aufladung Konten, usw..
Geld ist im Allgemeinen das größte motivator, aber sollte klug verwendet werden. Mehr ist nicht immer besser und wie es angewendet wird, ist sehr wichtig. Eine Rechnung $20, die dem Verkäufer um allen Tag überschritten wird, der den Verkauf mit der höchsten Zahl unterschiedlichen Klassifikationen geschrieben hat, kann mehr Tätigkeit als $100 in P.M. erhalten.
Wenn man jeden finanziellen Belohnung Plan aufstellt, ist es notwendig, Kriterien herzustellen, die auf dem Bereich der Verantwortlichkeit der Einzelperson beziehen. Es ist ein Fehler, zum des anspornenden Ausgleiches eines Verkäufers an groben Seitenrand zu binden, da Verkäufer nicht Preisaufschlag oder Preisabschläge feststellen. Ebenso in gesteuert zentral, multi-speichern Sie Klima, das ein Geschäftsleiter nicht seine Prämie haben sollte gründete auf Reingewinn, weil er nicht viele der Elemente steuern kann, die diese Abbildung feststellen.
Pläne müssen zu jedem einzigartigen Speicher und zu Situation hergestellt werden. Für das Verkaufen des Personals, bevorzugen einige Einzelhändler Kommission Pläne, während andere auf nur Gehalt bestehen. Die sich wiederholende Darstellung und die konstante Anwendung der Direktion, auf denen jeder Plan basiert, sind von der Hauptbedeutung.
Bevor Sie zum Satz oben ein anspornender Plan versuchen, müssen Sie durch, welche Standards zuerst entscheiden Sie Angestellte messen wünschen. Beobachten Sie Angestellte auf dem Job und vergleichen Sie das Verhalten von denen, die gut mit denen durchführen, die nicht. Definieren Sie, welche Bereiche die höchsten Profite produzieren würden, wenn Leistung verbessert wurden. Die Details des spezifischen Planes oder der Pläne, die verwendet werden, müssen mit Management stillstehen und sollten maßgeschneidert sein, jede, die Situation und in vielen Fällen jede zu passen einzeln sind. Da jede Person innerhalb Ihrer Organisation einzigartig ist, motiviert was, kann eine Person möglicherweise nicht andere motivieren.
Das einfacher der Plan, das bessere. Jedoch kann Einfachheit selbst nicht übermäßige Betrachtung gegeben werden, da es notwendig ist, jeden meßbaren hauptsächlichfaktor eines Jobs zu umfassen. Ideal sollten anspornende Ausgleich Pläne keine Begrenzung oder Kappe auf möglichem Einkommen haben. Mehr eine Person für erwirbt, mehr die Firma profitiert, vorausgesetzt der Plan stichhaltig entwickelt wird. So sollte Management stolz sein und erfreut, eine hohe erwerbende Mannschaft anstatt, daß überhaupt glauben overpaid zu haben seine Angestellten sind.
Damit Anreize es ist zwingend wirkungsvoll sind, daß die rechte Art der Angestellter angestellt wird. Nicht jeder reagiert positiv auf Produktivitätanreize. Für einige Leute übersetzen Anreize zu erhöhtem Druck und zu schlechter Leistung.
Regelmäßige Berichte während des Jahres sind in anregender Bemühung wichtig. Jeder möchten können, sie tun.
Das Folgen sind Ideen für Ausgleich Pläne für unterschiedliche Jobs innerhalb des Einzelhandelsgeschäftes aufstellen.
1. Verkäufer
Methoden des Ausgleiches in den Kleinbekleidungsgeschäften können vom Grundlohn zur geraden Kommission mit unzähligen Veränderungen vollständig schwanken in-between. Am allgemeinsten verwendet sind abgehobener Betrag gegen Kommission oder eine niedrige Rate plus Kommission.
Es ist Amtsinhaber nach den Einzelhändlern, zum der Methode oder der Kombination zu verwenden, die gut zu ihrem bestimmten Geschäft entsprochen werden.
Viele Spezialgebiet Bekleidungsgeschäfte verwenden Gehalt plus Kommission von 1%, von 2% oder von 3%. Dieses ist einfach zu erklären, zu verstehen und zu benützen. Es ist nicht, wie, motivierend als abgehobener Betrag gegen Kommission oder gerade Kommission, aber, ist, besonders für Teilzeit- oder temporäre Hilfe populär. Eine Veränderung würde eine Quote einstellen sollen, über der hinaus der Anreiz grösser sein würde.
Eine Zeichnen-gegenkommission Anordnung ist allgemein. Der abgehobene Betrag sollte für lebende Monatskosten genügend sein und kann als Beweis der grösseren Produktivität erhöht werden wird gezeigt. Wenn Zeichnen-gegenkommission verwendet wird, ist es wünschenswert, den Abrechnungszeitraum so lang auszudehnen, wie mögliche so hohe und niedrige Verkäufe Monate sich versetzen. Wir empfehlen normalerweise vierteljährliche Regelungen mit den Vierteln, die Dezember-Februar, März-Mai, Juni-August und September-November sind. Wenn wir eine Zeichnen-gegenkommission verwenden, indossieren wir den Gebrauch von höheren Kommissionssätzen, während das Verkäufervolumen sich erhöht. Z.B.:
7% auf Verkäufen bis zu $150.000
7 1/2% auf Verkäufen bis zu $200.000
8% auf Verkäufen bis zu $250.000 und so weiter.
Wenn bearbeiten beauftragene Verkäufer gelegentlich oder regelmäßig Überstunden, die Sie die Überstundenbefreiung berücksichtigen müssen, die in der angemessenen Richtlinie- für angemessene Arbeitsbedingungentat bereitgestellt wird.
2. Geschäftsleiter
In einem zentral kontrollierten Betrieb gibt es drei Knotenvermittlungsbereiche, die Geschäftsleiter effektiv steuern können; Volumen, verkaufende Kosten und Schrumpfung.
Für Volumenzunahmen erhöhen ein Prozentsatz der Verkäufe letztes übermäßigjahr, oder Plan ist einfach und anregend. Der verwendet zu werden Prozentsatz hängt von der Situation des Speichers ab. Wo es eine flache Miete und keine Übersteuerung gibt, kann ein höherer Prozentsatz geleistet werden. Ein verhältnismäßig neuer Speicher sollte Höhe Zunahmen der frühen Jahre produzieren, also ist eine kleinere Rate im Auftrag. Auf den konträren, großen Zunahmen seien Sie schwieriger, in einem long-established Speicher zu erzielen, also kann eine höhere Rate erforderlich sein.
Prämien für das Erzielen von von Sparungen in verkaufenden Kosten und für das Verringern von von Schrumpfung können auf Zielen oder Abbildungen des letzten Jahres basieren entweder oder eine Kombination der zwei.
Die meisten Kleinbekleidungsgeschäfte sind nicht genug groß, den Luxus eines nicht-verkaufenden Managers zu gewährleisten. Ein Manager, der verkaufen-orientiert wird, kann den Schritt für andere einstellen und wird besser ausgerüstet, um anderen zu unterrichten, wie man ein persönliches Folgen entwickelt.
3. Kunden und/oder Waren-Manager
Die Verantwortlichkeiten der Kunden und der Warenmanager stehen hauptsächlich mit grobem Seitenrand, auf lagerumdrehung Rate und Volumen still, also sollte ein anspornender Ausgleich Plan auf diesen Kriterien basieren.
4. Gutschrift-Manager
Die Gutschriftmanagerverantwortlichkeiten betreffen normalerweise Verkäufe auf Kredit Wachstum, Steuerung von Risikokrediten und Steuerung von Abteilungsunkosten.
Etwas Bereiche, auf denen sich zu entwickeln Anreize einschließen: Zunahmen der Gesamtverkäufe auf Kredit, Reaktivierung unaktivierte Rechnungsprüfungen, öffnende neue Konten, Risikokredite als Prozent Aufladung Verkäufe, Abteilungsunkosten einschließlich Lohn- und Gehaltsliste.
5. Änderungen
Produktivität, verringerte Zurückbringen-füränderungen.
6. Steuer-und Betriebepersonal
Produktion, Beschränkung von Störungen, Abteilungsbetriebskostensteuerung, Stichtage treffend.
7. Erste Seite Hauptleiter
Reingewinn vor Steuern und Prämien.
Die Entscheidung von, ob oder, anspornenden Ausgleich nicht zu verwenden einer ist, den jeder Einzelhändler abhängig von der Situation des Speichers bilden muß. Sobald die Entscheidung getroffen wird, um anspornende Ausgleich Pläne einzuleiten, müssen sie der einzigartigen Situation des Speichers angepaßt werden und entworfen werden, um eine Umsatzsteigerung und Profite zu ergeben. Die Installation eines wirkungsvollen anspornenden Planes ist die Grundlage eines erfolgreichen Motivausgleich Programms. Um Resultate zu optimieren erfordert das Programm das regelmäßiges Ernähren und Förderung und jährlicher Bericht.
Wir haben Dutzenden Einzelhändlern geholfen, einen anspornenden Ausgleich Plan für ungefähr jede Position beim retailing einzuführen. Rufen Sie uns an; wir können Ihnen auch helfen.
Dieser Artikel wurde von Linda Carter, Präsident der Kleinmanagement-Berater, ein Kleinberatungsunternehmen geschrieben dessen Mission ist, unabhängigen Einzelhändlern zu helfen zu überleben und vorwärtszukommen. Linda kann bei 1-877-206-1299 oder l.carter@the-retail-advisor.com erreicht werden. Unsere Web site ist http://www.the-retail-advisor.com
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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