刺激为更高的性能
雇员刺激大概是最重要的唯一易处理的因素为所有小平面的成功和有利名牌货商店零售。它是太重要以至于不能被处理根据命中或错过依据, 根据时常搅动店主或经理的异想天开或精神。
是有效的, 雇员刺激必须被促进在每日, 月对月依据。这是能的作用并且将支付极大的股息。
有几乎刺激雇员许多个有效的方式尽管有诱惑顾客方式入您的商店。当然, 有还无数的方式"让" 您的同事厌恶并且它相等地重要认可这些粗劣的实践因此他们可能被避免。一位不悦的推销员不太可能提出一发光的赞同对一个潜在客户。
一些店主并且/或者经理喜欢驾驶而不是带领和这体现自己在紧张和心神不安的商店大气。恐惧毁坏信心并且自豪感在某人的就业场所; 它的对生产力的作用从长远看是消极和破坏性的。
它是中意为管理高度热心, 表达清晰和冒泡虽然各个人遇到用不同的方式。真诚、公正和公正是根本的。真实的个人兴趣在您的同事问题上有价值。
最佳的方式的当中一个刺激将神志清楚地设法帮助提出最佳在您的职员里和做一切在您的力量开发领导天分和知识。有伟大的满意在里能指向成功的人民和诚实地声称您对那成功贡献了。这利益通过到所有您的人民和提高您的商店的图象。
刺激和教相关紧密地。他们应该开始从第一天就业。学科以及奖励是刺激节目的一部分。两个应该周到地和经常解释是有效的。
他们是重要对事务的忠诚和自豪感由做逐渐灌输人感受; 他们的看法被寻找和听了; 他们被尊敬作为人和相应地被对待并且他们将分享在事务的成功在程度他们的生产力和贡献。这所有来在介入的保护下。涉及人提出最佳。
刺激其它一般区域与竞争关系在商店之内。这些增加香料和兴奋来惯例。比赛可能对各自的优胜者计划; 队反对队; 商店反对其他商店; 或经理对经理。努力反对配额为个体、部门或总商店可能是正有生产力和扣人心弦。比赛可能运行在一天, 一个星期, 或只要一个月。品种重要。全面销售、多销售、更旧或更高的定价的物品、新或恢复活动的赊销, 等。
金钱一般是最伟大的motivator, 但应该明智地被使用。更多总不是更好和怎么它是应用的不非常重要。$20 票据通过对写了销售以不同的分类的最高的数量的推销员也许整天得到更多行动比$100 在p.m.'s 。
在设定任一个金钱奖励计划它是必要建立与责任范围个体的关系的标准。这是差错栓推销员的刺激性报偿对毛利因为推销员不确定标注或减价。同样, 在中央控制, 多存放商店经理不应该有他的奖金根据净盈利的环境因为他无法控制确定那个图的许多元素。
计划必须为专门制作各个独特的商店和情况。为卖职员, 一些贩商更喜欢委员会计划, 当其他人坚持薪金唯一。各个计划根据校长的反复介绍和恒定的应用是主要意义。
在设法之前设定一个刺激性计划您必须首先决定由什么标准您要测量雇员。观察雇员在工作和比较那些行为执行很好与那些不。定义哪个区域会导致最高的赢利如果表现被改进了。具体计划或计划的细节被使用必须取决于管理, 应该是定制适合各个情况和, 在许多情况下, 每个单独。因为每个人在您的组织之内是独特的, 什么刺激一个人不能刺激另。
更加简单计划, 更好。但是, 朴素无法被给予过份考虑因为它是必要报道工作的每个主要可测量的因素。理想地, 刺激性报偿计划不应该有极限或盖帽在潜在的收入。人更赢得为他自己, 公司更将赢利, 假设计划酣然地被开发。因而, 管理应该是骄傲的并且喜悦有一个高的收入队而不是曾经认为它的雇员是多付了。
使刺激是有效的它是必要的, 这正确的雇员被聘用。不是大家正面地反应生产力刺激。为某些人民刺激翻译对增加的重音和恶劣的表现。
规则回顾在年期间是重要在刺激的努力。大家想要知道怎么他们做着。
以下想法为设定报偿计划为不同的工作在零售店之内。
1 。推销员
报偿方法在零售服装店可能一直变化从普通薪金对平直的委员会以不计其数的变异之间。最常用是凹道反对委员会或基本率加上委员会。
这是新任在贩商使用方法或组合适合对他们的特殊事务。
许多专业服装店使用薪金加上委员会1%, 2% 或3% 。这简单解释, 了解和经营。它不是象刺激作为凹道反对委员会或平直的委员会, 而是是普遍, 特别为兼职或临时帮助。变异会将设置之外刺激会是伟大的配额在。
画反对委员会安排是共同。凹道应该是充足的为月度生活费用, 可能被增加作为更加伟大的生产力的证据被显示。当画反对委员会被使用它是中意舒展解决期间越久越好因此到处销售月互相抵销。我们通常推荐季度解决以处所是12月2月、3月5月、6月8月, 和9月11月。当使用我们支持对高级委员会的用途的画反对委员会对估计当推销员容量增加。例如:
7% 在销售由$150,000 决定
7 1/2% 在销售由$200,000 决定
8% 在销售由$250,000 决定, 等等。
如果被委任的推销员偶尔地或通常工作您必须意识到额外时间豁免被提供在公平的劳工标准法案的加班时间。
2 。商店经理
在中央控制操作有商店经理能有效地控制的三个主要区域; 容量、销售费用和收缩。
为容量增量, 销售的百分比增加结束去年或计划是简单和刺激。百分比被使用将取决于商店的情况。那里有一份平的租约和没有代理佣金更高的百分比可能买得起。一个相对地新商店应该导致上流增量在早年因此更小的率是在有条有理。相反, 大增量将是难达到在一个长期建立的商店因此一种更高的速率也许是需要的。
奖金为达到储款在销售费用和为减少收缩可能根据或目标或去年的形象或组合的二。
多数零售服装店不是足够大的担保一位非销售的经理的豪华。卖被安置的经理能掌握节奏为其他人和更好被装备教其他人怎么开发一个人随后而来。
3 。买家并且/或者商品经理
买家和商品经理的责任休息主要以毛利、储蓄轮率和容量因此一个刺激性报偿计划应该根据这些标准。
4 。信用经理
信用经理责任通常有关赊销重债成长、控制和控制部门费用。
显现出刺激有的一些区域: 在全面赊销的增量, 不活泼的帐户, 打开的新帐户, 重债的恢复活动作为充电销售, 部门费用的一百分之包括工资单。
5 。改变
生产力, 被减少的返回为改变。
6 。控制和操作人员
生产, 错误的局限, 部门营业成本控制, 遇见最后期限。
7 。最高级董事
净盈利在税和奖金之前。
决定是否运用刺激性报偿是一个各个贩商必须做根据商店的情况。一旦决定被做出设立刺激性报偿计划, 他们必须适应商店的独特的情况和被设计以便导致销售增加和赢利。一个有效的刺激性计划的设施是一个成功的诱导报偿节目的基础。优选结果节目要求规则养育和促进和逐年回顾。
我们帮助许多贩商实施一个刺激性报偿计划为大约每个位置在零售。告诉我们; 我们能帮助您也是。
这篇文章由琳达・卡特, 零售管理顾问的咨询公司总统, 使命是帮助独立贩商生存和兴旺的一家零售写了。琳达可能被到达在1-877-206-1299 或l.carter@the 零售advisor.com 。我们的网站是 http://www.the 零售advisor.com
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文章来源: Messaggiamo.Com
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