Motivujúce pre vyšší výkon
Motivácia zamestnancov je pravdepodobne najdôležitejším faktorom úspechu zvládnuteľný a ziskovosť všetkých aspektov maloobchode špecializovanej predajni. Je veľmi dôležité, aby boli spracované na základe náhodný, v závislosti z rozmaru alebo ducha, ktorý vyvoláva obchodník alebo manažér čas od time.To účinné, musia byť podporovaná motivácie zamestnancov na deň-to-day, month-na-mesačnej báze. To je funkcia, ktorá môže a bude platiť obrovské dividends.There je takmer toľko účinné spôsoby, ako motivovať zamestnancov, ako existujú spôsoby, ako nalákať zákazníkov do vášho obchodu. Samozrejme, existujú aj nespočetné množstvo spôsobov, ako "vypnúť" Vaša spolupracovníkov, a to je Rovnako dôležité uvedomiť si tieto zlé praktiky a tak sa možno vyhnúť. Nespokojný predajca pravdepodobne nepredstavuje žiariacu tvár, aby budúce customer.Some obchode majitelia alebo manažéri preferujú drive skôr ako vedenia, a to prejavuje v napätých a nepokojný obchod atmosféru. Strach ničí dôveru, rovnako ako hrdosť na jedno miesto zamestnania, jeho vplyv na produktivitu je negatívny a ničivá dlhý run.It je žiaduce, aby vedenie bolo veľmi nadšený, formulovať a šumivé hoci každý človek narazí na iný spôsob. Úprimnosti, čestnosti a úprimnosti sú nevyhnutné. True osobné záujem o Vaše spolupracovníkmi problémov je valuable.One z najlepších spôsobov, ako motivovať je vedome snaží prispieť okrem to najlepšie vo svojich zamestnancov a robiť všetko, čo je vo vašej moci rozvíjať vodcovské talent a vedomosti. Tam je veľká spokojnosť, pretože je schopný upozorniť na úspešné ľudí a čestne vyhlasujú, že ste prispeli k tomuto úspechu. Tento druh záujmu prichádza cez všetky svoje ľudí a zvyšuje image vášho store.Motivation a vyučovania spolu úzko súvisia. Mali by začať od prvého dňa v zamestnaní. Disciplína, ako aj odmeny sú súčasťou motivačného programu. Obaja by mali byť dôkladne a neustále vysvetľoval byť effective.Loyalty a hrdosť sú vštepila tým, že sa ľudia cítia, že sú dôležité pre podnikanie, že ich názory sú vyhľadané a počúval, že sú rešpektované ako osoby a s nimi zodpovedajúcim spôsobom a že sa budú podieľať na úspechu podnikania v rozsahu ich produktivitu a prínos. To všetko patrí pod záštitou zapojenie. Zapojením ľudí, aby sa veľmi best.Another všeobecné oblasti motivácie sa týka výberových konaní v rámci obchodu. Tieto pridajte korenie a vzrušenie rutina. Súťaží môžu byť plánované pre jednotlivé víťaza, tím proti tímu, skladu proti iným sklady, alebo manažéri versus manažérov. Úsilie v boji proti kvótam pre jednotlivca, oddelenie a celková obchode môžu byť rovnako produktívne a vzrušujúce. Súťaží môže trvať jeden deň, jeden týždeň, alebo tak dlho, ako mesiac. Odroda dôležité. Celkových tržieb, viac predajov, starší alebo vyššie ceny tovaru, alebo aktivovať nové starosti účty, etc.Money je všeobecne najväčšou motiváciou, ale mala by byť použitá múdro. Viac nie je vždy lepšie a ako to je uplatniť, je veľmi dôležité. A $ 20 zákona boli prenesené po celý deň na predajcu, ktorý napísal o predaji s najvyšším počtom rôznych klasifikácií môžu získať viac akcie, ako 100 USD hodín. V roku zriaďovanie akékoľvek peňažné odmenu pláne je potrebné stanoviť kritériá, ktoré sa týkajú oblasti zodpovednosti jednotlivca. Je chybou kravatu predajcu stimulov, vyrovnanie hrubej marže, pretože predajcov neurčujú značky alebo markdowns. Rovnako by v centrálne riadenej, multi-obchod prostredia sklad nemá svoj bonus na základe čistého zisku, pretože nemôžu ovplyvniť veľa prvkov, ktoré určujú, že figure.Plans musia byť upravené pre každý jednotlivý obchod a situácie. Za predajné personál, niektorí maloobchodníci radšej plánuje Komisia, zatiaľ čo iní trvajú na tom, plat len. Opakujúce prezentácie a neustáleho uplatňovania princípov, na ktorých je založená každého plánu majú zásadný significance.Before snažia vytvoriť motivačný plán, musíte sa najprv rozhodnúť, aké štandardy, ktoré chcete merať zamestnancov. Dodržujte zamestnancom na pracovisku a porovnať správanie tých, ktorí boli schopní dobre pracovať s tými, ktorí nemajú. Definovať, ktoré oblasti by produkovali najvyššie zisky, ak došlo k zlepšeniu výkonnosti. Podrobnosti o konkrétny plán alebo plány Zvyšok musia byť použité s riadením a mala by byť na mieru-Vyrobený pre každú situáciu a v mnohých prípadoch, každého jednotlivca. Pretože každá osoba v rámci vašej organizácie je jedinečná, čo ich motivuje jedna osoba nemôže motivovať another.The jednoduchšie plán, tým lepšie. Avšak, jednoduchosť sama o sebe nemôže byť uvedený nadmerné úvahy, pretože je potrebné na pokrytie všetkých hlavných merateľných faktor práce. V ideálnom prípade, motivačný plány vyrovnanie by nemalo mať žiadny limit alebo strop na potenciálny zisk. Čím viac človek získava pre seba, tým viac zisku podniku, za predpokladu, že plán je dobre vyvinuté. Preto by mal byť hrdý riadenia a potešením majú výnosným tím skôr ako inokedy pocit, že jeho zamestnanci sú overpaid.For stimuly, ktoré majú byť účinné, je potrebné, aby správny druh zamestnanci pracovali. Nie každý reaguje pozitívne produktivity stimulov. Pre niektorých ľudí stimulov sa premietajú do zvýšeného dôrazu a zlá performance.Regular nám v priebehu roka sú dôležité pri stimulácii úsilia. Všetci chcú vedieť, ako sú doing.Following sú nápady pre nastavenie kompenzačné plány pre rôzne pracovných miest v rámci maloobchodného store.1. SalespersonMethods odškodnenie v maloobchodných predajniach sa môže líšiť oblečenie celú cestu priamo z platu rovné komisie s nespočetnými rozdiely medzi nimi. Najčastejšie používané sú ťaženie proti provízie alebo základnej sadzbe plus commission.It je povinnosťou predajcov metódu alebo kombinácie najvhodnejší ich konkrétne business.Many špeciálne oblečenie obchodoch použitie platu plus provízie vo výške 1%, 2% alebo 3%. To je jednoduché vysvetliť, porozumieť, a hospodári. To nie je tak motivujúce ako ťaženie proti provízie alebo priamo provízie, ale je populárny, a to najmä pre časť-time alebo dočasná pomoc. Varianty by sa stanoviť kvóty, po ktorom stimul by greater.A čerpať-proti-provízie usporiadanie je spoločná. Čerpať by mala byť dostatočné pre mesačné životné náklady a môže byť zvýšený ako dôkaz vyššia produktivita je zobrazený. Keď sa kresliť-proti-provízie sa používa, že je žiaduce, aby natiahnuť zúčtovacie obdobie, pokiaľ možno tak, vysoké a nízke predajné mesiaca vzájomne kompenzujú. Odporúčame, štvrťročné obce s štvrťrok za december-február, marec-máj, jún-august a september-november. Pri použití proti-čerpanie-provízie Podporujeme použitie vyššie provízie za zvýšenie objemu predajcovi. Napríklad: 7% z tržieb až $ 150,0007 1 / 2% z tržieb až $ 200,0008% z predaja až 250.000 dolárov, a tak poveril on.If predajcovi príležitostne alebo pravidelne pracovať nadčasových hodín, musíte byť vedomí nadčas výnimky stanovenej v Férové pracovné normy Act.2. Uchovávajte RiaditeliaV centrálne riadené operácie sú tri hlavné oblasti vedúci obchodu, ktorý nemôže účinne riadiť, hlasitosť, predajné náklady a shrinkage.For hlasitosť zvyšuje, percento z tržieb navýšenie oproti minulému roku, alebo plán je jednoduchý a stimulujúce. Percento, ktoré majú byť použité bude závisieť na situácii v obchode. Tam, kde je nájom bytu, a nie potlačiť vyššie percento môže byť poskytnutá. Relatívne nový obchod by mal produkovať vysoké zvýšenie na začiatku leta, takže menšia miera je v poriadku. Naopak, veľký nárast bude ťažšie dosiahnuť na long-established obchod, takže vyššia sadzba môže byť needed.Bonuses pre dosiahnutie úspor v predajné náklady a zníženie zmrštenia môžu byť založené na buď ciele alebo minuloročná položky, alebo kombinácia two.Most maloobchodných predajní odevov, nie sú dostatočne veľké, aby rozkaz luxus non-predajné manažér. Manažér, ktorý bude predávať-orientovaný možno nastaviť rýchlosť pre ostatné a je lepšie učiť ostatných, ako rozvíjať osobné following.3. Kupujúci a / alebo Merchandise ManagersThe zodpovednosť kupujúci a tovar manažérov v prvom rade spočívať hrubej marže, zásoby obrátiť kurz a objem tak motivačný plán kompenzácie by mala byť založená na týchto criteria.4. Credit ManagerThe zodpovednosti kreditnej manažér zvyčajne týkajú úverov rast obratu, kontrola nedobytné pohľadávky a kontroly oddelenia expenses.Some oblastí, na ktorého cieľom je rozvíjať stimuly zahŕňajú: zvýšenie celkového úverového predaja, reaktivácia neaktívnych účtov, otváranie nových účtov, nedobytné pohľadávky za percent nákladov predaja, oddelenia náklady vrátane payroll.5. AlterationsProductivity, zníženie výnosov-pre-alterations.6. Kontrolu a prevádzku PersonnelProduction, obmedzenie chýb, oddelenie prevádzkových nákladov konania, stretnutia deadlines.7. Najvyššia úroveň ExecutivesNet zisk pred zdanením a bonuses.The rozhodnutie, či využívať motivačný odškodnenie je, že každý predajca musí vykonať v závislosti na stave skladu. Akonáhle je rozhodnuté o ústav motivačný plány kompenzácie, musí byť upravený do obchodu unikátne situácie a navrhnuté tak, aby za následok zvýšenie tržieb a zisku. Inštalácia efektívny motivačný plán Základom úspešného vyrovnania motivačný program. Pre optimalizáciu výsledkov programu si vyžaduje pravidelné výživné a podporu a ročné review.We 'som pomohol desiatky maloobchodníkov realizovať motivačný kompenzačný plán asi každú pozíciu v maloobchode. Zavolajte nám, my vám pomôžeme too.This článok bol napísaný Linda Carter, prezident Retail Management poradcov, maloobchodná poradenská firma, ktorej poslaním je pomoci nezávislých maloobchodníkov prežiť a prosperovať. Linda možno dosiahnuť za 1-877-206-1299 alebo l.carter @-retail-advisor.com. Naše webové stránky sú http://www.the-retail-advisor.comYou môže dotlač tohto článku, ak
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
