English version
German version
Spanish version
French version
Italian version
Portuguese / Brazilian version
Dutch version
Greek version
Russian version
Japanese version
Korean version
Simplified Chinese version
Traditional Chinese version
Hindi version
Czech version
Slovak version
Bulgarian version
 

Δραστηροποίηση για την υψηλότερη απόδοση

Business RSS Feed





Το κίνητρο υπαλλήλων είναι πιθανώς ο σημαντικότερος ενιαίος εύχρηστος παράγοντας για την επιτυχία και την αποδοτικότητα όλων των απόψεων της λιανικής πώλησης καταστημάτων ειδικότητας. Είναι πάρα πολύ ζωτικής σημασίας να αντιμετωπιστεί σε ένα χτύπημα ή να χαθεί η βάση, ανάλογα με την ιδιοτροπία ή το πνεύμα που ανακατώνουν τον ιδιοκτήτη ή το διευθυντή καταστημάτων κατά διαστήματα.

Για να είναι αποτελεσματικό, το κίνητρο υπαλλήλων πρέπει να προωθηθεί σε καθημερινή, βάση μήνας-$$$-ΜΉΝΑ. Είναι μια λειτουργία που μπορεί και θα πληρώσει τα τεράστια μερίσματα.

Υπάρχουν σχεδόν τόσοι αποτελεσματικοί τρόποι τους υπαλλήλους όσοι είναι οι τρόποι τους πελάτες στο κατάστημά σας. Φυσικά, υπάρχουν επίσης αναρίθμητοι τρόποι "να κλειθούν" οι συνεταίροι σας και είναι εξίσου σημαντικό να αναγνωριστούν αυτές οι φτωχές πρακτικές έτσι μπορούν να αποφευχθούν. Ένας δυσαρεστημένος πωλητής είναι απίθανο να παρουσιάσει να λάμψει επιτρέπει σε έναν ενδεχόμενο πελάτη.

Μερικοί ιδιοκτήτες ή/και διευθυντές καταστημάτων προτιμούν να οδηγήσουν παρά να οδηγήσουν και αυτό φανερώνεται σε μια ανήσυχη και δύσκολη ατμόσφαιρα καταστημάτων. Ο φόβος καταστρέφει την εμπιστοσύνη καθώς επίσης και την υπερηφάνεια σε ισχύ απασχόλησής κάποιου η επίπτωσή της στην παραγωγικότητα είναι αρνητική και καταστρεπτική μακροπρόθεσμα.

Είναι επιθυμητό για τη διαχείριση να είναι ιδιαίτερα ενθουσιώδες, ευκρινές και ζωηρό αν και κάθε πρόσωπο έρχεται απέναντι με έναν διαφορετικό τρόπο. Η ειλικρίνεια, η δικαιοσύνη και η ειλικρίνεια είναι ουσιαστικές. Το αληθινό προσωπικό ενδιαφέρον για τα προβλήματα συνεταίρων σας είναι πολύτιμο.

Ένας από τους πολύ καλύτερους τρόπους που παρακινούν είναι να προσπαθήσει συνειδητά να βοηθήσει να φέρει έξω πολύ τον καλύτερο στο προσωπικό σας και να κάνει όλα στη δύναμή σας να αναπτύξετε το ταλέντο και τη γνώση ηγεσίας. Υπάρχει μεγάλη ικανοποίηση να είσαι σε θέση να δείξει τους επιτυχείς ανθρώπους και ειλικρινά να υποστηριχτεί ότι συμβάλατε σε εκείνη την επιτυχία. Αυτό το είδος ενδιαφέροντος έρχεται κατευθείαν σε όλους τους ανθρώπους σας και ενισχύει την εικόνα του καταστήματός σας.

Το κίνητρο και η διδασκαλία συσχετίζονται πολύ. Πρέπει να αρχίσουν από την πρώτη ημέρα της απασχόλησης. Η πειθαρχία καθώς επίσης και οι ανταμοιβές είναι μέρος του προγράμματος κινήτρου. Και οι δύο πρέπει λεπτομερώς και συνεχώς να εξηγηθούν για να είναι αποτελεσματικοί.

Η πίστη και η υπερηφάνεια ενσταλάζονται με την παραγωγή των ανθρώπων να αισθανθούν αυτοί είναι σημαντικές στην επιχείρηση ότι οι απόψεις τους επιδιώκονται και άκουσαν ότι γίνονται σεβόμενοι ως πρόσωπα και αντιμετωπίζονται αναλόγως και ότι θα μοιραστούν στην επιτυχία της επιχείρησης στο βαθμό παραγωγικότητας και συμβολής τους. Αυτός ο όλος έρχεται κάτω από την ομπρέλα της συμμετοχής. Ανάμειξη των ανθρώπων για να φέρει έξω πολύ τον καλύτερο.

Ένας άλλος γενικός τομέας του κινήτρου αφορά τους ανταγωνισμούς μέσα στο κατάστημα. Αυτοί προσθέτουν το καρύκευμα και τον ενθουσιασμό στη ρουτίνα. Οι διαγωνισμοί μπορούν να προγραμματιστούν για τους μεμονωμένους νικητές ομάδα ενάντια στην ομάδα κατάστημα ενάντια σε άλλα καταστήματα ή διευθυντές εναντίον των διευθυντών. Οι προσπάθειες ενάντια στις ποσοστώσεις για τα άτομα, τα τμήματα ή το συνολικό κατάστημα μπορούν να είναι εξίσου παραγωγικές και συναρπαστικές. Οι διαγωνισμοί μπορούν να τρέξουν για μια ημέρα, μια εβδομάδα, ή εφ' όσον ένας μήνας. Η ποικιλία είναι σημαντική. Συνολικές πωλήσεις, πολλαπλάσιες πωλήσεις, παλαιότερα ή υψηλότερα διατιμημένα αγαθά, νέοι ή επανενεργοποιημένοι απολογισμοί δαπανών, κ.λπ....

Τα χρήματα είναι γενικά το μέγιστο motivator, αλλά πρέπει να χρησιμοποιηθούν σοφά. Περισσότερος είναι όχι πάντα καλύτερος και πώς εφαρμόζεται είναι πολύ σημαντικός. $20 τιμολογούν να περαστούν γύρω όλη την ημέρα στον πωλητή που έχει γράψει ότι η πώληση με τον υψηλότερο αριθμό διαφορετικών ταξινομήσεων μπορεί να πάρει περισσότερη δράση από $100 σε μ.μ..

Στην οργάνωση οποιουδήποτε νομισματικού σχεδίου ανταμοιβής είναι απαραίτητο να καθιερωθούν τα κριτήρια που αφορούν τον τομέα της ευθύνης του ατόμου. Είναι ένα λάθος να δεθεί η αποζημίωση κινήτρου ενός πωλητή στο ακαθάριστο περιθώριο δεδομένου ότι salespeople δεν καθορίζουν τη σήμανση ή markdowns. Επιπλέον, σε κεντρικά ελεγχόμενο, το περιβάλλον πολυ-καταστημάτων ένας διευθυντής καταστημάτων δεν πρέπει το επίδομά του στο καθαρό κέρδος επειδή δεν μπορεί να ελέγξει πολλών από τα στοιχεία που καθορίζουν εκείνο τον αριθμό.

Τα σχέδια πρέπει να προσαρμοστούν σε κάθε μοναδικές κατάστημα και κατάσταση. Για το πωλώντας προσωπικό, μερικοί λιανοπωλητές προτιμούν τα της επιτροπής σχέδια, ενώ άλλοι επιμένουν στο μισθό μόνο. Η επαναλαμβανόμενη παρουσίαση και η σταθερή αίτηση των προι4σταμένων στις οποίες κάθε σχέδιο είναι βασισμένο είναι σημαντικής σημασίας.

Πρίν προσπαθείτε να οργανωθεί ένα σχέδιο κινήτρου πρέπει πρώτα να αποφασίσετε από ποια πρότυπα θέλετε να μετρήσετε τους υπαλλήλους. Παρατηρήστε τους υπαλλήλους στην εργασία και συγκρίνετε τη συμπεριφορά εκείνοι που αποδίδουν καλά με εκείνους που όχι. Καθορίστε ποιες περιοχές θα παρήγαν τα υψηλότερα κέρδη εάν η απόδοση βελτιώθηκε. Οι λεπτομέρειες του συγκεκριμένων σχεδίου ή των σχεδίων χρησιμοποιούμενου πρέπει να στηριχτούν με τη διαχείριση και πρέπει να είναι κατάλληλες για να εγκαταστήσουν κάθε κατάσταση και, σε πολλές περιπτώσεις, κάθε άτομο. Δεδομένου ότι κάθε πρόσωπο μέσα στην οργάνωσή σας είναι μοναδικό, τι παρακινεί ένα άτομο μπορεί να μην παρακινήσει άλλο.

Όσο απλούστερο το σχέδιο, ο καλύτερος. Εντούτοις, στην απλότητα η ίδια δεν μπορεί να δοθεί η υπερβολική εκτίμηση δεδομένου ότι είναι απαραίτητο να καλυφθεί κάθε σημαντικός μετρήσιμος παράγοντας μιας εργασίας. Ιδανικά, τα σχέδια αποζημιώσεων κινήτρου δεν πρέπει να έχουν καμία όριο ή ΚΑΠ στις πιθανές αποδοχές. Ένα περισσότερο πρόσωπο κερδίζει για τον ή ο ίδιος, η περισσότερο επιχείρηση θα ωφεληθεί, υπό τον όρο ότι το σχέδιο αναπτύσσεται πλήρως. Κατά συνέπεια, η διαχείριση πρέπει να είναι υπερήφανη και ευτυχής να έχει μια υψηλή κερδίζοντας ομάδα παρά πάντα να θεωρήσει ότι οι υπάλληλοί του υπερπληρώνονται.

Για τα κίνητρα για να είναι αποτελεσματικό είναι επιτακτικό ότι το σωστό είδος υπαλλήλων μισθώνεται. Όχι ο καθένας αποκρίνεται θετικά στα κίνητρα παραγωγικότητας. Για μερικούς ανθρώπους τα κίνητρα μεταφράζουν στην αυξανόμενη πίεση και την κακή απόδοση.

Οι κανονικές αναθεωρήσεις κατά τη διάρκεια του έτους είναι σημαντικές στην υποκίνηση της προσπάθειας. Ο καθένας θέλει να ξέρει πώς κάνουν.

Παρακάτω είναι ιδέες για την οργάνωση των σχεδίων αποζημιώσεων για τις διαφορετικές εργασίες μέσα στο λιανικό κατάστημα.

1. Πωλητής

Οι μέθοδοι αποζημίωσης στα λιανικά καταστήματα ενδυμασίας μπορούν να ποικίλουν όλο τον τρόπο από τον ευθύ μισθό στην ευθεία επιτροπή με τις αμέτρητες παραλλαγές ενδιάμεσα. Ο συνηθέστερα χρησιμοποιημένη είναι σύρει ενάντια στην επιτροπή ή ένα ποσοστό βάσεων συν την επιτροπή.

Είναι επιβεβλημένο επάνω στους λιανοπωλητές να χρησιμοποιηθεί η μέθοδος ή ο συνδυασμός καταλληλότερη στην ιδιαίτερη επιχείρησή τους.

Πολλή ενδυμασία ειδικότητας αποθηκεύει το μισθό χρήσης συν την επιτροπή 1%, 2% ή 3%. Αυτό είναι απλό να εξηγηθεί, να καταλάβει και να λειτουργήσει. Δεν είναι δεδομένου ότι η δραστηροποίηση όπως σύρει ενάντια στην επιτροπή ή την ευθεία επιτροπή, αλλά είναι δημοφιλής, ιδιαίτερα για τη μερικής απασχόλησης ή προσωρινή βοήθεια. Μια παραλλαγή επρόκειτο να θέσει μια ποσόστωση πέρα από την οποία το κίνητρο θα ήταν μεγαλύτερο.

Μια σύρω-ενάντια-της επιτροπής ρύθμιση είναι κοινή. Σύρετε πρέπει να είναι ικανοποιητικός για τις μηνιαίες δαπάνες διαβίωσης και μπορεί να αυξηθεί ως στοιχεία της μεγαλύτερης παραγωγικότητας παρουσιάζεται. Όταν η σύρω-ενάντια-επιτροπή χρησιμοποιείται είναι επιθυμητό να τεντωθεί η περίοδος τακτοποίησης καθ' όσο είναι δυνατό τόσο υψηλή και οι χαμηλοί μήνες πωλήσεων αντισταθμίζουν ο ένας τον άλλον. Συστήνουμε κανονικά τις τριμηνιαίες τακτοποιήσεις με τα τέταρτα που είναι Δεκέμβριος-Φεβρουάριος, Μάρτιος-Μάιος, Ιούνιος-Αύγουστος, και Σεπτέμβριος-Νοέμβριος. Κατά χρησιμοποίηση της σύρω-ενάντια-επιτροπής την επικυρώνουμε τη χρήση των ποσοστών των υψηλότερων επιτροπών καθώς ο όγκος πωλητών αυξάνεται. Παραδείγματος χάριν:

7% στις πωλήσεις μέχρι $150.000
7 1/2% στις πωλήσεις μέχρι $200.000
8% στις πωλήσεις μέχρι $250.000, και τα λοιπά.

Εάν salespeople περιστασιακά ή τακτικά ώρες υπερωριών εργασίας ανατίθενται πρέπει να γνωρίζετε την απαλλαγή υπερωριών που παρέχεται στο δίκαιο νόμο προτύπων εργασίας.

2. Διευθυντές καταστημάτων

Σε μια κεντρικά ελεγχόμενη λειτουργία υπάρχουν τρεις αρχικές περιοχές που οι διευθυντές καταστημάτων μπορούν αποτελεσματικά να ελέγξουν όγκος, δαπάνες πώλησης και διακένωση.

Για τις αυξήσεις όγκου, ένα ποσοστό της αύξησης πωλήσεων κατά τη διάρκεια του περασμένου χρόνου ή το σχέδιο είναι απλό και παρακινητικό. Το ποσοστό που χρησιμοποιείται θα εξαρτηθεί από την κατάσταση του καταστήματος. Όπου δεν υπάρχει μια επίπεδη μίσθωση και καμία συμπληρωματική προμήθεια ένα υψηλότερο ποσοστό μπορεί να διατεθεί. Ένα σχετικά νέο κατάστημα πρέπει να παραγάγει τις υψηλές αυξήσεις στα πρώτα έτη έτσι ένα μικρότερο ποσοστό είναι στη διαταγή. Αντίθετα, οι μεγάλες αυξήσεις θα είναι δυσκολότερο να επιτευχθούν σε ένα από παλιά καθιερωμένο κατάστημα έτσι ένα υψηλότερο ποσοστό μπορεί να απαιτηθεί.

Τα επιδόματα για την επίτευξη της αποταμίευσης στην πώληση των δαπανών και για τη μείωση της διακένωσης μπορούν να βασιστούν είτε στους αριθμούς στόχων είτε του περασμένου χρόνου είτε έναν συνδυασμό των δύο.

Τα περισσότερα λιανικά καταστήματα ενδυμασίας δεν είναι αρκετά μεγάλα να επιτρέψουν την πολυτέλεια ενός μη-πωλώντας διευθυντή. Ένας διευθυντής που είναι πωλώ-προσανατολισμένος μπορεί να θέσει το ρυθμό για άλλους και είναι καλύτερα εξοπλισμένος για να διδάξει άλλων πώς να αναπτύξει μια προσωπική ακολουθία.

3. Αγοραστές ή/και διευθυντές εμπορευμάτων

Οι ευθύνες των αγοραστών και των διευθυντών εμπορευμάτων στηρίζονται πρώτιστα με το ακαθάριστο περιθώριο, το ποσοστό στροφής αποθεμάτων και τον όγκο έτσι ένα σχέδιο αποζημιώσεων κινήτρου πρέπει να βασιστεί σε αυτά τα κριτήρια.

4. Πιστωτικός διευθυντής

Οι ευθύνες πιστωτικών διευθυντών αφορούν κανονικά την αύξηση πιστωτικών πωλήσεων, τον έλεγχο των κακών χρεών και τον έλεγχο των υπηρεσιακών δαπανών.

Μερικές περιοχές στις οποίες να αναπτύξει τα κίνητρα περιλαμβάνουν: αυξήσεις στις συνολικές πιστωτικές πωλήσεις, επανενεργοποίηση των ανενεργών απολογισμών, που ανοίγουν τους νέους απολογισμούς, κακά χρέη ως τοις εκατό των πωλήσεων δαπανών, υπηρεσιακές δαπάνες συμπεριλαμβανομένης της μισθοδοτικής κατάστασης.

5. Αλλαγές

Παραγωγικότητα, μειωμένες επιστροφή-για-αλλαγές.

6. Έλεγχος και προσωπικό διαδικασιών

Παραγωγή, περιορισμός των λαθών, υπηρεσιακός έλεγχος λειτουργικής δαπάνης, συνανμένος προθεσμίες.

7. Κορυφαίοι ανώτεροι υπάλληλοι επιπέδων

Καθαρό κέρδος πριν από τους φόρους και τα επιδόματα.

Η απόφαση εαν πρέπει να χρησιμοποιηθεί η αποζημίωση κινήτρου είναι μια που κάθε λιανοπωλητής πρέπει να κάνει ανάλογα με την κατάσταση του καταστήματος. Μόλις ληφθεί η απόφαση στα σχέδια αποζημιώσεων κινήτρου ιδρυμάτων, πρέπει να προσαρμοστούν στη μοναδική κατάσταση του καταστήματος και να έχουν ως σκοπό ώστε να οδηγήσουν σε μια αύξηση στις πωλήσεις και τα κέρδη. Η εγκατάσταση ενός αποτελεσματικού σχεδίου κινήτρου είναι το ίδρυμα ενός επιτυχούς κινητήριου προγράμματος αποζημιώσεων. Για να βελτιστοποιήσει τα αποτελέσματα το πρόγραμμα απαιτεί την κανονική τροφή και την προώθηση και την ετήσια αναθεώρηση.

Έχουμε βοηθήσει τις δωδεκάδες των λιανοπωλητών να εφαρμόσουν ένα σχέδιο αποζημιώσεων κινήτρου για για κάθε θέση στη λιανική πώληση. Μας καλέστε μπορούμε να σας βοηθήσουμε επίσης.

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από τη Linda Carter, Πρόεδρος των λιανικών διοικητικών συμβούλων, μια λιανική συμβουλευτική εταιρία η της οποίας αποστολή είναι να ενισχυθούν οι ανεξάρτητοι λιανοπωλητές να επιζήσουν και να αναπτυχτούν. Η Linda μπορεί να επιτευχθεί σε 1-877-206-1299 ή λ.θαρτερ@τχε-λιανικός- advisor.com. Ο ιστοχώρος μας είναι χττπ://ωωω.τχε-λιανικός- advisor.com

Μπορείτε να ανατυπώσετε αυτό το άρθρο εφ' όσον περιλαμβάνονται οι ανωτέρω πληροφορίες.

Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





Related:

» Legit Online Jobs
» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay


Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!

Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com

Add to Google RSS Feed See our mobile site See our desktop site Follow us on Twitter!

Υποβαλουν τα αρθρα σας για να Messaggiamo.Com Directory

Κατηγοριες


Πνευματικα Δικαιωματα 2006-2011 Messaggiamo.Com - Site Map - Privacy - Webmaster υποβαλουν τα αρθρα σας για να Messaggiamo.Com Directory [0.01]
Hosting by webhosting24.com
Dedicated servers sponsored by server24.eu