Como levantar suas taxas e excitar seus clientes
Pense que a mais melhor maneira começar mais clientes deve ter os preços os mais baixos na cidade? Pense outra vez. Pense que a mais melhor maneira criar um negócio bem sucedido deve tentar apelar a todos? Erro outra vez.
A única coisa boa sobre ter os preços os mais baixos e tentá-los apelar a todos é que você falhará rapidamente e será fora de sua miséria.
Este é um conceito realmente duro para que muitos proprietários do negócio venham aos apertos com. Os proprietários da empresa de pequeno porte podem realmente esforçar-se com fixar o preço. Há umas toneladas de aproximações diferentes a fixar o preço e aquele nse cría a abundância da confusão. É sido minha experiência que a maioria de proprietários da empresa de pequeno porte tendem a undercharge para seus serviços e produtos.
Sentimentos, Nada Mais Do que Sentimentos
A linha inferior é esta. Os povos compram para o preço emocional das razões-não. Povoe a compra de você porque você resolve um problema para eles-não preço. Sim, porque preço alguns povos é o fator decidir-se para razões puramente econômicas. Mas quantas vezes você viu alguém skimp na manutenção necessária do carro mas gasta bucks grandes em um estéreo do carro? Os povos pagarão quantidades ridiculous de dinheiro se perceberem o valor elevado. Visite um antique compr-porque você pagaria toneladas do dinheiro por uma cadeira americana adiantada da cozinha quando você pode começar uma cadeira brandnew para $30?
Escute, eu tenho prestado atenção à espécie humana por décadas e eu vim a uma conclusão-we're um o grupo realmente estranho. Nós somos gifted com um intellect magnífico, a abilidade de raciocinar e aproximar coisas em uma maneira lógica. No entanto, nós fazemos nossas decisões baseadas na emoção! Como mais pode você explicar alguém com 350 pares das sapatas ou 35 carros antique ou cada boneca de Barbie feitas sempre? Nós somos justos uma espécie bizarre! Uma vez que você realiza aquele, faz levantando seus preços mais fácil!
Naturalmente, é pouco um mais complicado do que o that?so deixou-nos falar sobre algumas estratégias fixando o preço.
Custo + markup
Se você fizer um produto, você pode fixar o preço d fazendo exame de o que o custa para fazer-MATERIAIS, trabalho, e aéreo e para adicionar em um por cento do markup para o lucro. Se você entregar um serviço, você pode fixar o preço do serviço fazendo exame de o que custou para entregar serviço-trabalha, em cima e adiciona em um por cento do markup para o lucro. Se os custos aumentarem, você pode levantar seus preços ou reduzir-se o que você começa para o lucro. Aquela é uma aproximação muito comum a fixar o preço. O markup do lucro pode ser muito pequeno ou pode ser muito grande baseado em outros fatores.
Fixar o preço do competidor
Examine seus concorrentes para encontrar para fora o que está carregando então a carga um uma quantidade similar.
Fornecedor Do Custo O mais baixo
"nós temos os preços os mais baixos na cidade" somos seguidos frequentemente "sair fixar o preço de venda do negócio". A menos que você tiver a carteira do Wal-wal-Mart, os sistemas, e o poder negociando, esta é uma receita para a pobreza.
O Valor Forneceu
Seu fixar o preço neste método é baseado no valor que seu cliente o percebe os fornece. Esta é uma estratégia fixando o preço popular. Em minha opinião tem uma falha principal. Deixe-nos dizer sua criança beloved tem o cancer. Que valor você coloca nos doutores, nas enfermeiras, nos therapists, etc. que fornecem o cuidado? Todo o dinheiro no mundo não é bastante a compensar para o valor de uma cura para sua criança. O valor que você percebe e a quantidade de dinheiro você pode pagar é frequentemente extensamente divergent. No braço consultando de meu negócio, meus clientes dizem-me frequentemente que o valor que eu trago a seus negócios compensa distante a quantidade de dinheiro podem ter recursos para me pagar.
"o que eu necessitam fazer?" fixando o preço do modelo
Se você necessitar $40.000 pagar suas próprias contas, pode seu negócio gerar bastante vendas para obter um lucro líquido de você essa quantidade? Como pode você estruturar seu fixar o preço a fazer que acontece? Esta é uma aproximação mais realística a fixar o preço. Se você começar para fora com uma linha de base-um objetivo-e um trabalho para trás você frequentemente começar uma sensação melhor para o que você tem que carregar para permanecer no negócio. Este é o mesmo que o breakeven que nós falamos aproximadamente em uma seção diferente do manual.
O downside desta aproximação é que limita o seu renda-que significa que em vez de conseguir a prosperidade de possuir um negócio, você está criando somente um trabalho para yourself.
"o que eu querem fazer?" fixando o preço do modelo
Agora nós estamos começando em algum lugar. O emprego do self deve fazer mais do que cría um trabalho para você. Deve construir o valor. A maioria de proprietários da empresa de pequeno porte que sobrevivem o suficiente para querer vender seus negócios são desanimados para encontrar que o negócio tem pouco valor. Nenhuns recursos. Nenhum tipo transferable. Nenhuns sistemas saleable. Não aposentadoria. Fornece-se meramente lhes com uma vida por um momento.
Este modelo fixando o preço faz exame de uma vista a longo prazo de seu negócio. Onde você quer estar em 5 anos, 10 anos, 30 anos? Que são os custos de oportunidade envolvidos? Se seu negócio fizer exame três anos antes que o suporte, que lhe é o custo no salário ou nos salários que você poderia ter feito a funcionamento para alguma outra pessoa? O orgulho da posse é uma coisa maravilhosa, mas maneiras do achado fazer o que você possui mais valioso a longo prazo.
Saber onde você quer começar dá-lhe a oportunidade de trabalhar para trás para ver como você pode começar lá.
Estratégias Fixando o preço Pessoais
Um de meus colegas tem um modelo fixando o preço que encontre trabalhos muito bem para ela. Fala a seus clientes potenciais sobre um projeto. Então, senta-se para baixo e pensa-se sobre o projeto, o que envolverá nos termos do tempo e da energia. Decide-se em um preço, faz-se exame de uma respiração profunda, e adiciona-se mil dólares lhe. Somente então chama o cliente com o preço. Sabe que se não fizer esta ela vontade sob o preço ela serviços. (e sim, é muito ocupada e bem sucedida.)
Um outro colega mudou sua estratégia fixando o preço após ter dado o nascimento a sua primeira criança. Olhou seu bebê e disse-o, "o que me é ele valor para faltar o tempo com meu bebê?" Fixa o preço conformemente.
Um outro colega olha cada cliente e decide-se o que carregará baseado no nível da dificuldade sente que o cliente se apresentará. Alguns clientes são assim difíceis de trabalhar com essa quantidade do No. de dinheiro no mundo compensariam para o desgaste e rasgariam. Outros clientes fazem sua sensação que trabalharia para eles para livre (não ) porque são assim grandes.
Um outro negócio faz exame da aproximação que são os mais melhores em o que assim que carregam preços superiores. Suportam aquele acima com resultados grandes e foco contínuo em o que o faz mais melhor do que o descanso.
No short, há todo o número de estratégias que fixando o preço você pode se usar em seu negócio e em qualquer número das maneiras justificar aqueles preços no lugar de mercado.
Caroline Jordão, os profissionais empregados self das ajudas do MBA ganha o que são valor, atrai clientes que aprecíam, e aumenta sua renda. Para mais pontas e estratégias para trabalhar "on" seu negócio, não apenas "" em sua visita do negócio: http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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