Cómo levantar sus honorarios y emocionar a sus clientes
¿Piense que la mejor manera de conseguir a más clientes es tener los precios bajos de la ciudad? Piense otra vez. ¿Piense que la mejor manera de crear un negocio acertado es intentar abrogar a cada uno? Mal otra vez.
La única buena cosa sobre tener los precios bajos e intentar abrogar a cada uno es que usted fallará rápidamente y estará fuera de su miseria.
Esto es un concepto realmente duro para que muchos dueños del negocio vengan a los apretones con. Los dueños de la pequeña empresa pueden realmente luchar con la tasación. Hay toneladas de diversos acercamientos a la tasación y ése en sí mismo crea el un montón de confusión. Se es mi experiencia que la mayoría de los dueños de la pequeña empresa tienden para cobrar de menos para sus servicios y productos.
Sensaciones, Nada Más Que Sensaciones
El fondo es éste. La gente compra para el precio emocional de las razones-no. Pueble la compra a usted porque usted soluciona un problema para ellos-no precio. Sí, porque precio alguna gente es el factor el decidir por razones puramente económicas. ¿Pero cuántas veces usted ha visto a alguien skimp en mantenimiento necesario del coche pero pasa los bucks grandes en una estereofonia del coche? La gente pagará cantidades ridículas de dinero si ella percibe alto valor. ¿Visite una antigüedad hacer compras-porque' usted pagaría toneladas de dinero una silla americana temprana de la cocina cuando usted puede conseguir una silla brandnew para $30?
Escuche, he estado mirando la especie humana por décadas y he venido a una conclusio'n-we're al grupo realmente extraño. Somos dotados con una intelecto magnífica, la capacidad de razonar y de acercar a cosas de una manera lógica. ¡Pero, tomamos nuestras decisiones basadas en la emoción! ¿Cómo puede usted explicar al alguien con 350 pares de zapatos o 35 coches antiguos o cada muñeca de Barbie hechos siempre? ¡Somos justos una especie extraña! ¡Una vez que usted realice eso, hace subiendo sus precios más fácil!
Por supuesto, es poco un más complicado que el that?so nos dejó habla de algunas estrategias de tasación.
Coste + margen de beneficio
Si usted hace un producto, usted puede tasarlo tomando lo que le cuesta para hacer los e'l-materiales, el trabajo, y de arriba y para agregar en un por ciento del margen de beneficio para el beneficio. Si usted entrega un servicio, usted puede tasar el servicio tomando lo que costó para entregar servicio-trabaja, por encima y agrega en un por ciento del margen de beneficio para el beneficio. Si los costes aumentan, usted puede subir sus precios o reducir lo que usted consigue para el beneficio. Eso es un acercamiento muy común a la tasación. El margen de beneficio del beneficio puede ser muy pequeño o puede ser muy grande basado en otros factores.
Tasación competitiva
Examine a sus competidores para descubrir lo que él está cargando entonces la carga a la cantidad similar.
Abastecedor Del Costo Más bajo
"tenemos los precios bajos en ciudad" somos seguidos a menudo por el "salir el precio de venta del negocio". A menos que usted tenga la carpeta del Wal-Centro comercial, sistemas, y energía que estipula, esto es una receta para la pobreza.
El Valor Proporcionó
Su tasación en este método se basa en el valor que su cliente le percibe los proporciona. Esto es una estrategia de tasación popular. En mi opinión tiene un defecto importante. Digamos a su niño querido tiene cáncer. ¿Qué valor usted pone en los doctores, las enfermeras, los therapists, los etc. que proporcionan cuidado? Todo el dinero en el mundo no es bastante a compensar para el valor de una curación para su niño. El valor que usted percibe y la cantidad de dinero usted puede pagar es a menudo extensamente divergente. En el brazo que consulta de mi negocio, mis clientes a menudo me dicen que el valor que traigo a sus negocios compense lejos la cantidad de dinero pueden permitirse para pagarme.
"qué lo hacen necesitan hacer?" tasación del modelo
¿Si usted necesita $40.000 pagar sus propias cuentas, puede su negocio generar bastantes ventas para producirle neto esa cantidad? ¿Cómo puede usted estructurar su tasación a hacer que sucede? Esto es un acercamiento más realista a la tasación. Si usted comienza hacia fuera con una li'nea de fondo-uno meta-y un trabajo al revés usted a menudo a conseguir una sensación mejor para lo que usted tiene que cargar que permanezca en negocio. Éste es igual que la rentabilidad de que hablamos en una diversa sección del manual.
La desventaja de este acercamiento es que limita su renta-que signifique que en vez de alcanzar prosperidad de poseer un negocio, usted está creando solamente un trabajo para se.
"qué desean hacer?" tasación del modelo
Ahora estamos consiguiendo en alguna parte. El empleo del uno mismo debe hacer más que un trabajo para usted. Debe construir valor. Consternan a la mayoría de los dueños de la pequeña empresa que sobreviven bastante tiempo para desear vender sus negocios para encontrar que el negocio tiene poco valor. Ningunos activos. Ninguna marca de fábrica tranferible. Ningunos sistemas vendibles. No retiro. Simplemente se proporciona les una vida por una época.
Este modelo de tasación toma una vista a largo plazo de su negocio. ¿Dónde usted desea estar en 5 años, 10 años, 30 años? ¿Cuáles son los costes de oportunidad implicados? ¿Si su negocio toma tres años antes de que le apoya, cuál es el coste a usted en el sueldo o los salarios que usted habría podido hacer funcionamiento para algún otro? El orgullo de la propiedad es una cosa maravillosa, pero maneras del hallazgo de hacer lo que usted posee más valioso en el funcionamiento largo.
Saber dónde usted desea conseguir le da la oportunidad de trabajar al revés para ver cómo usted puede conseguir allí.
Estrategias De Tasación Personales
Uno de mis colegas tiene un modelo de tasación que ella encuentre trabajos muy bien para ella. Ella habla con sus clientes potenciales sobre un proyecto. Entonces, ella se sienta abajo y piensa del proyecto, qué exigirá en términos del tiempo y de la energía. Ella decide sobre un precio, toma una respiración profunda, y agrega mil dólares a ella. Entonces solamente ella llama a cliente con el precio. Ella sabe que si ella no hace esto ella voluntad bajo precio ella los servicios. (y sí, ella es muy ocupada y acertada.)
Otro colega cambió su estrategia de tasación después de dar a luz a su primer niño. Ella miraba a su bebé y dijo, "cuál es él valor a mí para faltar tiempo con mi bebé?" Ella tasa por consiguiente.
Otro colega mira a cada cliente y decide lo que ella cargará basado en el nivel de la dificultad ella se siente que el cliente presentará. Algunos clientes son tan difíciles de trabajar con esa cantidad de no de dinero en el mundo compensarían para el desgaste y se rasgarían. Otros clientes hacen su sensación que ella trabajaría para ellos para libre (ella no ) porque son tan grandes.
Otro negocio toma el acercamiento que son el mejor en lo que lo hacen así que practican precios superiores. Mueven hacia atrás eso para arriba con grandes resultados y el foco continuo en qué lo hace mejor que el resto.
En cortocircuito, hay cualquier número de estrategias de tasación que usted puede utilizar en su negocio y cualquier número de maneras de justificar esos precios en el mercado.
Caroline Jordania, los profesionales empleados uno mismo de las ayudas del MBA gana cuáles son valor, atrae a clientes que gozan, y aumenta su renta. Para más extremidades y estrategias para trabajar "on" su negocio, no apenas "EN" su visita del negocio: http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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