Come aumentare le tariffe e emozione ai vostri clienti
Pensate il modo migliore per ottenere un maggior numero di clienti è di avere i prezzi più bassi in città? Think again. Pensate il modo migliore per creare un business di successo è quello di tentare di fare appello a tutti? Wrong again.The solo buona cosa avere i prezzi più bassi e cercando di fare appello a tutti è che tu non rapidamente ed essere il vostro misery.This è un concetto molto difficile per molti imprenditori a venire alle prese con. Proprietari di piccole imprese possono con prezzi veramente lotta. Ci sono tonnellate di differenti approcci per la fissazione dei prezzi e che, di per sé crea molta confusione. E 'stata la mia esperienza che la maggior parte dei proprietari di piccole imprese tendono a undercharge per la loro servizi e prodotti. Sentimenti, niente di più che FeelingsThe linea di fondo è questo. La gente compra per ragioni emotive, non di prezzo. La gente compra da voi, perché voi risolvere un problema per loro, non al prezzo. Sì, per alcune persone il prezzo è il fattore decisivo per motivi puramente economici. Ma quante volte avete visto qualcuno lesinare sulle auto di manutenzione necessari, ma spendere grandi dollari su un auto stereo? La gente pagherà ridicole somme di denaro se essi percepiscono ad alto valore. Visitate un negozio di antiquariato-il motivo per cui si paga di tonnellate di denaro per una cucina americana Early sedia quando si può ottenere un nuovo presidente per 30 $? Ascolta, io sono stato a guardare la specie umana per decenni e mi sono giunti ad una conclusione-We're uno davvero strano gruppo. Siamo dotati di una magnifica l'intelletto, la capacità di ragionare e di approccio le cose in maniera logica. E ancora, facciamo le nostre scelte sulla base di emozioni! Come altrimenti si può spiegare qualcuno con 350 paia di scarpe o di automobili o di 35 antichi ogni bambola Barbie mai fatto? Siamo solo una specie di strano! Una volta che vi rendete conto che, non fa aumentare il prezzo più facile! Certo, è un po ' più complicata di quello? So let's talk su alcuni prezzi strategies.Cost + markupIf fate un prodotto, è possibile che il prezzo da prendere quello che costa di rendere materiali, manodopera e spese generali e di aggiungere in una marcatura per cento per il profitto. Se esprimere un servizio, è possibile il prezzo del servizio da parte ciò che è il costo per fornire i servizi di manodopera, spese generali e di aggiungere in una marcatura per cento per il profitto. Se l'aumento dei costi, è possibile sollevare il i prezzi o di ridurre ciò che si ottiene per il profitto. Questo è un approccio comune in materia di prezzi. Il profitto di marcatura può essere molto piccola o molto grande può essere basate su altre factors.Competitive pricingSurvey vostri concorrenti per trovare ciò che sta carica quindi caricare una simile amount.Lowest Costo Provider "Abbiamo i prezzi più bassi in città" è spesso seguita dalla "uscire di attività" dei prezzi di vendita. A meno che non si sono Wal-Mart, il portafoglio, i sistemi, e di potere contrattuale, questa è una ricetta per poverty.Value ProvidedYour prezzi in questo metodo si basa sul valore che il cliente si percepisce li forniscono. Questo è uno dei prezzi popolari strategia. A mio parere è una grave lacuna. Diciamo che il vostro amato figlio ha il cancro. Quali valori si immettono sul medici, infermieri, terapisti, ecc, che forniscono cure? Tutti i soldi nel mondo non è sufficiente per per compensare il valore di una cura per il tuo bambino. Il valore che si percepisce e l'ammontare di denaro che si può pagare sono spesso molto divergenti. Nel braccio di consulenza del mio lavoro, i miei clienti mi dicono spesso che il valore Portare alle loro imprese di gran lunga superiore alla somma di denaro che possono permettersi di pagare me.The "Che cosa devo fare?" prezzi modelIf avete bisogno di $ 40.000 per pagare le proprie fatture, la vostra attività può generare abbastanza vendite al netto di tale importo è? Come si può struttura i prezzi per far sì che questo accada? Si tratta di un approccio più realistico per la fissazione dei prezzi. Se si inizia con un riferimento a un obiettivo e di lavoro è spesso indietro di ottenere una migliore sensazione per ciò che avete di addebitare a rimanere in attività. Questa è la stessa soglia di cui parliamo in un'altra sezione del manual.The difetto di questo approccio è che i vostri limiti di reddito che significa che invece di raggiungere la prosperità di possedere un rapporto d'affari, si sta solo creando un lavoro per yourself.The "Cosa voglio fare?" prezzi modelNow stiamo ottenendo qualche parte. Lavoro autonomo deve fare di più creare un posto di lavoro per voi. Si deve creare valore. La maggior parte dei proprietari di piccole imprese che sopravvivono abbastanza a lungo di voler vendere le loro imprese sono costernato per trovare l'impresa che ha poco valore. N. attività. Non trasferibile marchio. Non vendibile sistemi. Non pensionamento. E 'semplicemente, offrendo loro un soggiorno per un modello di determinazione del prezzo time.This prende una prospettiva a lungo termine della vostra attività. Se vuoi essere in 5 anni, 10 anni, 30 anni? Cosa sono i costi di opportunità coinvolti? Se la tua azienda prende tre anni prima che sostiene lei, qual è il costo a voi di stipendio o salario che si potrebbe avere fatto lavorare per qualcun altro? Orgoglio di proprietà è un cosa, ma trovare il modo di fare proprio quello che di più prezioso nella lunga run.Knowing in cui si desidera arrivare a ti dà l'opportunità di lavorare a ritroso per vedere come è possibile ottenere there.Personal prezzo StrategiesOne dei miei colleghi ha un modello che si ritrova funziona molto bene per lei. Parla con le sue potenziali clienti di un progetto. Poi si siede e pensa del progetto, ciò che comporta in termini di tempo e l'energia. Essa decide in merito ad un prezzo, prende un respiro profondo, e aggiunge un migliaio di dollari per esso. Solo allora si chiama il cliente con il prezzo. Lei sa che se non fa questo prezzo sarà sotto i suoi servizi. (E sì, è molto impegnato e di successo.) Un altro collega, cambiato la sua strategia in materia di prezzi dopo il parto al suo primo figlio. Ha guardato il suo bambino e disse: "Che cosa è per me vale la pena perdere tempo con la mia baby? "Ha accordingly.Another prezzi si collega a ciascun cliente e decide ciò che verrà addebitato sulla base del livello di difficoltà, si sente il cliente si presenti. Alcuni clienti sono così difficili da lavoro con che nessun ammontare di denaro nel mondo per compensare l'usura. Altri clienti fanno di lei la sensazione che si sarebbe lavoro per loro gratuita (non è), perché sono così great.Another imprese prende il approccio che sono i migliori in quello che fanno in modo che carica premio prezzi. Essi back che con ottimi risultati e continua concentrarsi su ciò che li rende meglio l'rest.In Insomma, ci sono un numero qualsiasi di prezzi strategie che si possono utilizzare nella vostra attività e un numero qualsiasi di modi di giustificare i prezzi sul mercato place.Caroline Giordania, MBA aiuta i lavoratori autonomi professionisti guadagnare quello che sono un valore, attirare i clienti di cui beneficiano, e aumentare il loro reddito. Per ulteriori suggerimenti e strategie per la lavorazione del "ON" il vostro business, non solo "IN" il vostro viaggio di affari: http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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